[[83618]] 

一款游戲開發(fā)完成并不意味大功告成，如何選擇發(fā)布時機，如何進行營銷對整個鏈條也起著重要作用。

以下是限免應用發(fā)現(xiàn)服務AppGratis聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Simon Dawlat給出的有關于游戲發(fā)布和營銷10個小技巧。（AppGratis最近完成了A輪1350萬美元的融資，該公司目前月收入為100萬美元左右， 用戶數(shù)700萬，用戶遍及30個國家，員工遍及12個國家。它推薦的應用最高日下載為50萬次。去年它給App Store帶去的點擊量超過1億次。）

1.記住，產(chǎn)品是關鍵。

用戶真實的實時反饋是不可控制的，用戶的好評當然能促進游戲的下載，但用戶的差評就可能毀掉游戲。如今的App Store更像舊有的視頻游戲經(jīng)濟，一個失敗的發(fā)布計劃或者流程甚至可以殺死一款游戲。所以一個好的產(chǎn)品和一系列好的發(fā)布策略要很好地組合在一起。

2.產(chǎn)品對用戶友好非常重要。

不管你的產(chǎn)品是app還是游戲，要盡量保持它簡單的特性。比如《憤怒的小鳥》，用戶只需要完成“滑動屏幕-對準目標-釋放”就能享受到游戲的樂趣，再比如《神廟逃亡》，玩家只需進行切換、俯蹲和跳躍就能獲得無盡的刺激體驗。

3.如果你的資金不是很充足，那就選擇開發(fā)一些當前流行的游戲。

文字游戲和賭博游戲也是用戶喜歡的游戲類型，即便只是很少數(shù)的例子，也不大容易理解。

開發(fā)流行的游戲可以提高你成功的幾率。不過，市場也處于不斷發(fā)展和變化當中，你要緊盯市場，緊盯那些Top 25榜單上的游戲，并善于從中找出未來的游戲趨勢，以便在現(xiàn)有游戲的基礎上創(chuàng)新，從而迎接下一個趨勢的到來。

4.病毒性營銷。

這里講的病毒性傳播主要指游戲玩家之間的相互分享，一個用戶下載安裝了游戲，他極有可能通過口頭或者游戲內社交組件分享給朋友，或者邀請朋友加入游戲，這是最劃算的營銷方法。

關于病毒性營銷的文章有很多，很多開發(fā)者也通過社交方法進行病毒性營銷，雖然這種方法是免費的，并且能帶來不少流量，但這種方法貨幣化程度并不高，因為用戶的注意力主要集中在其他用戶身上，而不是你的產(chǎn)品。

5.謹慎選擇關鍵詞。

可以稱之為App Store優(yōu)化。你可能會有針對性地搜索或者查看類別排名，不少開發(fā)者都選取了相同的關鍵詞。

6.利用一個強大的品牌，或嘗試創(chuàng)建一個新的移動應用。

這是Rovio《憤怒的小鳥》和MinoMonsters都嘗試過的方法。你也可以將兩者結合起來，比如“迪士尼+神廟逃亡=神廟逃亡-勇敢傳說”。

如果你沒有大公司或者工作室做后盾，也沒有一些知名品牌，有一種辦法，你可以通過字面上的更改來為游戲賺得吸引力，拿Lords & Knights和Fruit Ninja為例，你的新游戲名字就可以叫做“Lords & Ninjas”。

7.你也可以發(fā)布多款游戲，這比較適合中小公司。

不過一些大公司也采用過這種方法，可以帶來一定收益以維持后續(xù)開發(fā)，游戲之間的交叉推廣也會讓你受益。說到交叉推廣，開發(fā)者應該重視這種方法，通過無成本互換流量增加你的用戶。通過移動游戲交叉推廣平臺Chartboost與其他開發(fā)者進行流量互換是個不錯的辦法。

8.貨幣化是個繞不過的話題。

每位開發(fā)者都想通過多種方法進行貨幣化，大部分免費游戲開發(fā)者除了關注IAP外，也希望通過在游戲中展示廣告獲得收入。如果你已經(jīng)有了一定的用戶群體，為什么不采取有廣告無內購的模式呢？

9.當你絞盡腦汁弄清楚如何獲得用戶后，另一個棘手的問題就出現(xiàn)了。

獲得了用戶不是目的，留住才是終極目標。

合理的內容推送和提醒通知是必要的，但不要讓用戶覺得你推送的是垃圾信息。

另外，要確保用戶帶著愉悅的心情打開你的app，要保證app主頁沒有多余的內容，合適安排新手教程、注冊登錄以及Facebook賬號，app要能把內容直觀地呈現(xiàn)給用戶。留住用戶的關鍵方法之一是產(chǎn)品要與市場密切結合，保持較高的活躍用戶比例。

10.強調重新激活用戶，把曾經(jīng)的活躍用戶再次拉回游戲中。

降低再次獲得用戶的成本。向用戶推送針對性的內容或者通知提醒，比如“你的小狗快餓死了！”或者提醒用戶他人安裝了這款游戲。

11.借助新硬件設備發(fā)布或者重大節(jié)日把自己的app推銷給新一代的用戶。

開發(fā)者要提前做好營銷計劃，在合適的時機大范圍進行推銷，不要忽視重大節(jié)日的營銷，比如Clash of Clans借助圣誕節(jié)進行了一次不錯的營銷。

記住不管你覺得這個市場有多難，你可能也會覺得自己什么都不懂，但別人知道的可能并不比你多多少。所以每個人都要時刻保持積極和富于創(chuàng)新的心態(tài)，不要放過每一個適合推廣的機會。盡量與資深的開發(fā)者探討一些東西，在討論中發(fā)現(xiàn)其他的方法。