當(dāng)企業(yè)做大后，戰(zhàn)略管理就會(huì)被提上議事日程。戰(zhàn)略是業(yè)務(wù)的大方向，并將指導(dǎo)具體業(yè)務(wù)的發(fā)展。

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重慶四通都成科技有限公司副總經(jīng)理周文杰

“與APC合作符合我們的戰(zhàn)略發(fā)展方向。我們不可能見單談單，我們需要廠商在品牌與技術(shù)兩個(gè)維度上給予我們強(qiáng)有力的支撐。” 重慶四通都成科技有限公司副總經(jīng)理周文杰說，與施耐德電氣旗下的APC（以下簡(jiǎn)稱APC）合作，是重慶四通都成科技有限公司進(jìn)行戰(zhàn)略選擇的結(jié)果。

鎖定業(yè)務(wù)交集

四通都成是重慶市“高新技術(shù)企業(yè)”、“軟件企業(yè)”，創(chuàng)建于1998年，創(chuàng)始人為留學(xué)歸國(guó)人員。除重慶總部外，目前還有成都、貴陽(yáng)兩家分公司。2012年時(shí)，公司總銷售額為1.3億元，其中APC產(chǎn)品與解決方案的銷售額僅為三、四百萬元?？梢哉f，APC產(chǎn)品與解決方案業(yè)務(wù)對(duì)四通都成來說只是一個(gè)很小的業(yè)務(wù)。

但是小并不意味著不重要。大小是一回事，戰(zhàn)略則是另外一回事。

四通都成在其官網(wǎng)公司介紹里說："我們致力于向客戶提供專業(yè)的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成、建筑智能化系統(tǒng)工程（弱電）、計(jì)算機(jī)整體機(jī)房建設(shè)的設(shè)計(jì)資詢與實(shí)施服務(wù)。"這三類業(yè)務(wù)有一個(gè)交集，那就是數(shù)據(jù)中心建設(shè)。而在數(shù)據(jù)中心建設(shè)領(lǐng)域，數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不可或缺的。

實(shí)際上，2007年四通都成就已經(jīng)進(jìn)入數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，并在***個(gè)項(xiàng)目--重慶煙草公司機(jī)房改造項(xiàng)目中，采用了APC英飛解決方案及相關(guān)產(chǎn)品。

“我們與APC的合作由來已久。只不過，在去年以前，在數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，我們并不只是與APC合作。”周文杰說。

而最近一兩年，隨著云計(jì)算的興起，數(shù)據(jù)中心建設(shè)熱潮來臨。四通都成覺得必須提升自己在數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的品牌高度與技術(shù)儲(chǔ)備。于是，與數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商APC建立緊密合作關(guān)系，對(duì)四通都成來說也就"自然而然"了。

“從去年開始，我們已經(jīng)把與APC的合作升級(jí)為全面合作。”周文杰介紹說。

看重渠道策略穩(wěn)定

在周文杰看來，APC的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)化是最專業(yè)的。這最直接地表現(xiàn)在其銷售人員的不同上：APC的銷售人員面對(duì)客戶時(shí)一般不會(huì)先講自己的產(chǎn)品，而是先談數(shù)據(jù)中心的設(shè)計(jì)理念。換言之，就是有全局觀，先整體后局部，不因小失大。

有了全局觀在做大項(xiàng)目時(shí)就會(huì)得心應(yīng)手。因此，在遇到大項(xiàng)目時(shí)，四通都成的員工都很愿意跟APC一起做。他們認(rèn)為，APC的技術(shù)部門員工大都經(jīng)驗(yàn)豐富：規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工……每個(gè)環(huán)節(jié)都細(xì)致入微。而且重要的是，其電源、空調(diào)、機(jī)柜、環(huán)境監(jiān)測(cè)等產(chǎn)品一應(yīng)俱全。

“一個(gè)項(xiàng)目可以全部采用APC的產(chǎn)品，我們不用一家一家地去找產(chǎn)品、報(bào)產(chǎn)品。這樣能提升我們?cè)诳蛻裟抢锏男蜗?。這也是我們與APC全面合作的重要原因。”周文杰說。

除了專業(yè)外，四通都成選擇APC還有一個(gè)原因：隊(duì)伍與產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，渠道政策繼續(xù)性強(qiáng)。這是其他數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品與解決方案提供商很難做到的。尤其是最近兩年，數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)與渠道變化很大，許多廠商對(duì)市場(chǎng)與渠道的掌控力都在下降。

“APC能著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，對(duì)合作伙伴的支持力度也比較大。”周文杰評(píng)價(jià)說。

目前，四通都成也是APC的行業(yè)合作伙伴，其主攻的行業(yè)包括了醫(yī)療、教育、制造業(yè)等。

考慮到國(guó)家十二五期間會(huì)持續(xù)加大對(duì)醫(yī)療行業(yè)的投資，四通都成最看好醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展。APC在醫(yī)療行業(yè)客戶中有著非常高的品牌認(rèn)知度，這是四通都成選擇APC的另一個(gè)重要原因--選擇符合核心業(yè)務(wù)發(fā)展需要的合作伙伴。