繼微軟公有云Windows Azure落戶中國之后，7月31日，IBM宣布聯(lián)手首都在線打造公有云，實(shí)現(xiàn)IBM公有云曲線入華，成為2013年中國公有云市場上的又一重磅事件。近日，北京首都在線科技股份有限公司CEO曲寧與IBM大中華區(qū)云計(jì)算事業(yè)部總經(jīng)理王勝航，代表合作的雙方走到臺(tái)前，公布了更多的細(xì)節(jié)。

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北京首都在線科技股份有限公司CEO曲寧(左)與IBM大中華區(qū)云計(jì)算事業(yè)部總經(jīng)理王勝航

“這代表IBM公有云落地中國”

IBM與首都在線的合作消息一經(jīng)傳出，立刻引發(fā)業(yè)界兩種不同的觀點(diǎn)：一種觀點(diǎn)認(rèn)為這是IBM公有云落地中國的里程碑事件;另一種則認(rèn)為這不過是IBM拿下的又一個(gè)云計(jì)算項(xiàng)目。

面對(duì)爭議，王勝航明確地表態(tài)說：“首先，這就是代表著IBM公有云在中國的真正落地。其次，這不是一個(gè)項(xiàng)目，是我們長期戰(zhàn)略合作。”隨后，他用一個(gè)汽車銷售的比喻強(qiáng)調(diào)：“以前，很多進(jìn)口車在國內(nèi)只是開個(gè)門店負(fù)責(zé)銷售，但其設(shè)計(jì)與制造并不在國內(nèi)，而是我們與首都在線合作的方式相當(dāng)于合資建廠，把IBM的公有云技術(shù)真正引進(jìn)來，這是完全不同的。”

根據(jù)協(xié)議，雙方將基于IBM企業(yè)級(jí)公有云平臺(tái)技術(shù)和運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，并針對(duì)中國企業(yè)的實(shí)際需求進(jìn)行升級(jí)和優(yōu)化，建設(shè)一個(gè)具有高可用、高性能、更適合中國企業(yè)使用的公有云平臺(tái)。IBM聲稱這是該公司***在中國與合作伙伴攜手為其提供橫跨設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營的全生命周期服務(wù)的公有云解決方案。

眾所周知，限于牌照，國外IT廠商無法在國內(nèi)直接開展公有云業(yè)務(wù)，面對(duì)充滿商機(jī)的中國公有云市場，只能八仙過海各顯神通。據(jù)王勝航介紹，IBM以“合作共贏”為宗旨在中國推行三種公有云落地戰(zhàn)略，一是積極尋求IBM公有云SCE與SCE+與本地有資質(zhì)合作伙伴的合作;二是幫助用戶建設(shè)以智慧城市和行業(yè)云為主導(dǎo)的公有云平臺(tái)，但I(xiàn)BM并不參與云平臺(tái)建成后的運(yùn)維和管理;三是利用IBM公有云技術(shù)，與合作伙伴共建本地公有云。IBM與首都在線的合作則屬于第三種合作方式。

王勝航表示，這三種模式比較適合中國的國情。因?yàn)椴煌袠I(yè)不同企業(yè)都具有自身的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，因此他們實(shí)現(xiàn)公有云落地的方式也不能一概而論，簡單拿來主義，單純照搬國外公有云模式也許并不是中國企業(yè)提升自身云服務(wù)能力的***選擇。

另一方面，隨著云計(jì)算的發(fā)展，云計(jì)算技術(shù)的實(shí)施已經(jīng)日益成熟，各類國內(nèi)外廠商都能提供多樣的云計(jì)算解決方案。那么云落地的難點(diǎn)到底在哪里?IBM認(rèn)為，要打造高等級(jí)的云服務(wù)，不但要具備強(qiáng)大的技術(shù)能力，更要擁有創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式和豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。而這正是國內(nèi)云服務(wù)商所迫切需要的。作為國內(nèi)較早進(jìn)入云計(jì)算服務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)，首都在線也清楚地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，因此期圖通過與IBM的合作，引入后者公有云運(yùn)營能力與經(jīng)驗(yàn)。

此外，IBM還希望告訴那些計(jì)劃掘金中國公有云市場的企業(yè)，因地制宜的選擇適當(dāng)?shù)暮献髂Ｊ脚c選擇正確的合作伙伴一樣重要。

為什么是首都在線?

為什么IBM會(huì)選擇首都在線作為合作伙伴?這也是業(yè)界十分關(guān)注的一個(gè)問題。

“我們做公有云的目的是要盈利，因此我們要選擇非常專業(yè)的合作伙伴。而首都在線是一家少見的，市場能力和專業(yè)能力都很強(qiáng)的公司，所以我們會(huì)選擇他們。”王勝航回答道。

曲寧則告訴記者，首都在線是一家于2005年成立的民企，從2009年起才開始全面轉(zhuǎn)向云計(jì)算業(yè)務(wù)，主要定位于向高速成長的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供云服務(wù)。在實(shí)際摸爬打滾中，首都在線逐漸積累了云計(jì)算技術(shù)、用戶與市場，并摸索出了一條適合自己的“輕資產(chǎn)”運(yùn)作模式，業(yè)績就是有力的證明——“從目前的情況來看，我們今年云服務(wù)的增長會(huì)是去年的九倍，用戶規(guī)模、利潤增長都非常好。”曲寧說。

對(duì)于自己與IBM的合作，曲寧引用了馮侖給民營企業(yè)總結(jié)的九字箴言，叫“學(xué)先進(jìn)、傍大款、走正道”。此次與IBM的合作，首都在線不僅僅看重的是IBM公有云的技術(shù)能力，更看重了IBM在后期運(yùn)維、管理甚至市場推廣方面的優(yōu)勢(shì)。這些優(yōu)勢(shì)將幫助首都在線在服務(wù)好已有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)客戶群的基礎(chǔ)上，獲取向其他行業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張的機(jī)遇。尤其，IBM在金融、零售等眾多行業(yè)方面深刻的洞察與較強(qiáng)的市場影響力更成為首都在線看好未來發(fā)展的重要原因。

關(guān)于中國云計(jì)算市場的競爭態(tài)勢(shì)，曲寧也有著獨(dú)特見解。他表示，在中國當(dāng)下的云計(jì)算市場，存在著“國軍、民團(tuán)和盟軍”三支力量。其中，三大運(yùn)營商相當(dāng)于“國軍”、首都在線這樣的企業(yè)相當(dāng)于“民團(tuán)”，IBM等外國廠商相當(dāng)于“盟軍”。

“三大運(yùn)營商目前紛紛在內(nèi)蒙等地建設(shè)大型云計(jì)算基地，大集中、大手筆是他們的特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)，我覺得我們民團(tuán)聯(lián)合盟軍走個(gè)性化服務(wù)路線，專攻某一類或某幾類行業(yè)用戶，是非常務(wù)實(shí)的路線。”曲寧說。

不過，這是否也意味著IBM將來還會(huì)選擇新的公有云合作伙伴，去復(fù)制今天與首都在線的這種合作模式?IBM沒有正面回答。但可以肯定的是，在此種合作形式下，無論新朋還是舊友，IBM都必須與各類合作伙伴一起竭力服務(wù)最終用戶，創(chuàng)造盈利的同時(shí)促進(jìn)中國公有云市場的健康發(fā)展。