[[92094]]

3 分鐘做一個(gè) app，你覺得也就是簡(jiǎn)單將些文章照片放進(jìn)去而已？這么想的話你就錯(cuò)了，這樣的服務(wù)改變的可能是你沒有想象過的領(lǐng)域。

雖然大部分相關(guān)的 app 制作工具相對(duì)簡(jiǎn)單，但簡(jiǎn)網(wǎng)app工場(chǎng)想做的卻不止于此。在簡(jiǎn)網(wǎng) app 工場(chǎng)丁鈞看來，他們?cè)谧鼋o別人搭技術(shù)臺(tái)子的云服務(wù)商，打算和用戶一起打仗分田地。這是個(gè)怎樣的市場(chǎng)？從這場(chǎng)和簡(jiǎn)網(wǎng) app 工場(chǎng) CEO 丁鈞的聊天中，我們或許能領(lǐng)略一些：

想做個(gè)app的都是自媒體嗎？不，更大的潛力在本地生活和興趣社區(qū)

簡(jiǎn)網(wǎng)在去年 9 月 27 日決定公司 pivot，將公司全部精力放在簡(jiǎn)網(wǎng) app 工場(chǎng)上，并在 2 月份推出產(chǎn)品，我們之前介紹過它——做的是通過降低技術(shù)門檻釋放創(chuàng)造力，讓每個(gè)人都可以做一個(gè) app。到現(xiàn)在，每一到兩周就有新功能的迭代速度已經(jīng)讓這款產(chǎn)品更厚實(shí)。

沒有技術(shù)背景、基礎(chǔ)的個(gè)人，可以通過簡(jiǎn)網(wǎng)做出一個(gè)這樣的 app：應(yīng)用內(nèi)容是活的，來源可以是文章、淘寶商品、視頻和微博，這些都能一鍵放進(jìn) app 里；編輯的權(quán)限可以分欄目指派，內(nèi)容的編輯管理可在 PC 和手機(jī)上進(jìn)行；應(yīng)用內(nèi)容可以根據(jù)用戶群個(gè)性化，登錄賬號(hào)后的用戶看到的內(nèi)容可能和其他用戶不同； 評(píng)論、私信、消息推送的功能已經(jīng)集成在 app 里，用戶行為可被跟蹤；而在 app 以外，app 的內(nèi)容還可以自動(dòng)同步到帶菜單欄的微信賬號(hào)和 html5 的“微站”（網(wǎng)站）上。

在這樣的框架下，你會(huì)做什么應(yīng)用？當(dāng)初簡(jiǎn)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)自己也有些想象，但最后發(fā)現(xiàn)不止是想的那樣。

因?yàn)?strong>互聯(lián)網(wǎng)的生意不只是互聯(lián)網(wǎng)人的，丁鈞他們?cè)诋a(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)，真正業(yè)者的想象力要比他們想的還豐富很多，有些模式已經(jīng)值得關(guān)注：

持續(xù)運(yùn)營(yíng)、有機(jī)會(huì)以此盈利的應(yīng)用所在領(lǐng)域通常非常垂直并接地氣，你會(huì)看到工地招工、cosplay 交流、聚集不少玩友的“文玩匯”為商家?guī)С山涣髁?；有的還會(huì)和教育有關(guān)——已經(jīng)有人把美術(shù)生考試培訓(xùn)、美發(fā)學(xué)院培訓(xùn)、葡萄酒品酒培訓(xùn)放到了 app 上，app 的推廣就直接在學(xué)?；蚓€下。

“美發(fā)課堂每天都有大量的美發(fā)老師給他們投稿，因?yàn)樗麄兿胝袑W(xué)生。而做美發(fā)需要大量工具、耗材，這也是可以賺錢的點(diǎn)。而葡萄酒培訓(xùn)上所有人都是收費(fèi) 用戶，1 個(gè)月交 10 塊錢，有視頻有文章還有專家為你解答問題。因?yàn)樗麄儽旧砭娃k培訓(xùn)，找學(xué)生不難，而且他們賺的錢是老鼠拉槍——大頭在后頭。培訓(xùn)完的工作機(jī)會(huì)、酒莊的宣傳都 可能會(huì)在應(yīng)用上面。”

現(xiàn)在簡(jiǎn)網(wǎng) app 工場(chǎng)正處于平穩(wěn)增長(zhǎng)的狀態(tài)，每天進(jìn)來的開發(fā)者有 100 到 300 個(gè)，而丁鈞覺得上面說的這些做本地生活和興趣垂直社區(qū)的潛力最大。

“有很多賺錢的生意我們這個(gè)圈子的人可能都看不到。”丁鈞跟我舉了個(gè) web 網(wǎng)站的例子——鐵甲網(wǎng)。作為挖掘機(jī)專門網(wǎng)站，它每天流量不大，但已經(jīng)賺錢而且也拿了筆大的融資，因?yàn)樯线@個(gè)網(wǎng)站的都是高富帥，二手的挖掘機(jī)也要七八十萬，都土豪。

“類似這樣的垂直門類會(huì)非常的多。而且這些市場(chǎng)是不可能由集中化、類似 BAT 的大公司搞定的，應(yīng)該是由一個(gè)個(gè)個(gè)體做出來的。他們的運(yùn)營(yíng)能力才是這件事情成功的關(guān)鍵。”或許幾天前獲得千萬級(jí)美元融資的 Homejoy 就是這樣的例證，它只是眾多本地生活產(chǎn)品中很垂直的一支。

但擋在眾多好產(chǎn)品之前的就真的是技術(shù)門檻。丁鈞希望簡(jiǎn)網(wǎng) app 工場(chǎng)給這些人降門檻、釋放創(chuàng)造力，把試錯(cuò)成本變成 0——你只要有想法，就不該被這種技術(shù)桎梏住，而是把它變成真實(shí)可見的東西，拿到市場(chǎng)去驗(yàn)證一下想法是對(duì)還是不對(duì)。“能把這幫人的力量調(diào)動(dòng)起來是最核心 的，必須要讓他們知道這就是他們的生意，我們只是拿了個(gè)火箭筒入小股。”

你的產(chǎn)品跟時(shí)間為敵還是與時(shí)間為友？

說到在功能上愈加豐富的簡(jiǎn)網(wǎng) app 工場(chǎng)，丁鈞表示自己其實(shí)特別佩服那些產(chǎn)品很薄、很難把生意搞出不同的創(chuàng)業(yè)（比如美團(tuán)），他們主要拼的是市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)。和簡(jiǎn)網(wǎng) app 工場(chǎng)幾乎同領(lǐng)域（讓用戶快速部署站點(diǎn)、app）的 Wix 在產(chǎn)品厚度也很薄，丁鈞覺得靠這種拼設(shè)計(jì)的薄產(chǎn)品去 IPO 是很牛的事，他就搞不定。

“我比較喜歡比較有張力的產(chǎn)品，它未來有空間，總有進(jìn)化的余地，而且不同的人能夠玩出不同的花樣出來。這就讓武器有多樣性，如果只能是一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品就不好長(zhǎng)大。”

在創(chuàng)業(yè)上，除了要看產(chǎn)品的薄厚，還要考慮產(chǎn)品所屬的領(lǐng)域和模式——因?yàn)檫@往往決定了產(chǎn)品到底是與時(shí)間為敵還是和時(shí)間為友。

在丁鈞看來，91 這樣的產(chǎn)品在今年以這個(gè)價(jià)錢賣掉是好事，因?yàn)?strong>這類工具往往與時(shí)間為敵：今明兩年是智能手機(jī)爆 發(fā)的時(shí)候，用戶還需要這樣的應(yīng)用去做引導(dǎo)。而在工具之后，娛樂類的應(yīng)用現(xiàn)在算是正當(dāng)其時(shí)。簡(jiǎn)網(wǎng) app 工場(chǎng)盯上的，則是工具、娛樂以外，也有不少人關(guān)注的生活服務(wù)類，這類產(chǎn)品是可以和時(shí)間做朋友的，每一個(gè)積累都會(huì)在未來有效果。在他看來，在簡(jiǎn)網(wǎng) app 工場(chǎng)上做本地生活和興趣社區(qū)的應(yīng)用就有這樣的可能性。而對(duì)簡(jiǎn)網(wǎng) app 工場(chǎng)和他們的應(yīng)用來說，真正的春天可能還要等上一兩年。

做好自己的基礎(chǔ)層，借武器給小伙伴一起打仗分田地

“我們不是雷鋒。我們想要的是培養(yǎng)出來，大家一起賺錢。” 簡(jiǎn)網(wǎng) app 工場(chǎng)對(duì)未來做大了、升級(jí)到“媒體版”的產(chǎn)品有相應(yīng)的商業(yè)模式。而在等春天的同時(shí)，簡(jiǎn)網(wǎng) app 工場(chǎng)也向 B 端發(fā)展業(yè)務(wù)。“這就是我們發(fā)武器，然后和大家一起分田地，我們用武器來入個(gè)小伙。”

[[92095]]

如果只基于簡(jiǎn)網(wǎng) app 工場(chǎng)自己開發(fā)的功能，武器的多樣性可能還是有局限，所以簡(jiǎn)網(wǎng) app 工場(chǎng)已經(jīng)開放了 API，讓合作伙伴可以基于 API 做二次的開發(fā)。

到目前為止，已經(jīng)有團(tuán)隊(duì)基于簡(jiǎn)網(wǎng) app 工場(chǎng)的基礎(chǔ)層做關(guān)于服務(wù)零售門店員工的整套系統(tǒng)（包括了培訓(xùn)、管理、督導(dǎo)、通知）。在這之前，集團(tuán)不會(huì)為零售門店的員工配備 PC、email，而人手一部的智能手機(jī)就成為了集團(tuán)管理員工的天然工具，而且以前并不存在這樣的場(chǎng)景。

這樣的垂直 2B 系統(tǒng)也特別適合更替頻繁的門店員工，因?yàn)楹?jiǎn)網(wǎng) app 工場(chǎng)在底層上已經(jīng)打好基礎(chǔ)，二次開發(fā)的系統(tǒng)更容易做到用戶權(quán)限等方面的細(xì)節(jié)。比如集團(tuán)總公司可以向所有的店長(zhǎng)直接推送消息（普通店員看不見），不同等級(jí)的 員工接受到的視頻、培訓(xùn)內(nèi)容也會(huì)不一樣，集團(tuán)甚至能知道員工學(xué)習(xí)的情況——他們有沒打開視頻學(xué)習(xí)。

目前簡(jiǎn)網(wǎng) app 工場(chǎng)面向全國(guó)征代理商和合作伙伴，簡(jiǎn)網(wǎng)不參與收入分成，只收取固定的費(fèi)用（根據(jù)用戶數(shù)分段計(jì)價(jià)）。而合作伙伴可以在二次開發(fā)后用自己新的商業(yè)模式向客戶收 錢。丁鈞覺得他們是干產(chǎn)品的公司，弱勢(shì)的地方就是不太會(huì)做營(yíng)銷、市場(chǎng)。“這個(gè)不是優(yōu)點(diǎn)，我們寧可不要這么潔白。”但讓自己將精力分散到不擅長(zhǎng)的地方，還不 如就賺應(yīng)該賺的錢。

丁鈞說，希望往本地生活、興趣社區(qū)方向跑的簡(jiǎn)網(wǎng)，會(huì)發(fā)展代理商和合作伙伴，是因?yàn)樗麄兣艿氖情L(zhǎng)跑，單純和產(chǎn)品分田地這塊想要吃住最少要一年的時(shí)間。 而公司是需要現(xiàn)金流的，所以必須有吃到嘴里、夾到碗里的東西然后再盯著鍋里的。他們把企業(yè)這塊市場(chǎng)當(dāng)作是嘴里的，咬下一口，咬得越多越好（這樣的思路適用 于不少公司）。