微軟：Office 365成公司史上增速最快業(yè)務(wù)
作者：佚名
Office 365的發(fā)展速度已經(jīng)超過了微軟此前曾經(jīng)推出的Office、Windows、SQL Server乃至曾經(jīng)引起極大轟動(dòng)的Xbox與Kinect，一躍成為公司歷史上用戶增長(zhǎng)速度最快的業(yè)務(wù)。
根據(jù)軟件巨頭公布的結(jié)果，Office 365已經(jīng)成為微軟公司歷史上“增速最快的業(yè)務(wù)”。按照微軟的估計(jì)，在過去一年中，采用Office 365的小型及中等規(guī)模企業(yè)客戶在數(shù)量上的增幅達(dá)到了150%。
而作為該公司推出的Amazon公有云替代方案，Windows Azure如今也已經(jīng)擁有25萬(wàn)客戶、且在以每年千位客戶的速度不斷擴(kuò)張，微軟公司表示。
如果這一結(jié)果準(zhǔn)確無(wú)誤，則意味著Office 365的發(fā)展速度已經(jīng)超過了微軟此前曾經(jīng)推出的Office、Windows、SQL Server乃至曾經(jīng)引起極大轟動(dòng)的Xbox與Kinect，一躍成為公司歷史上用戶增長(zhǎng)速度最快的業(yè)務(wù)。
以上公布的內(nèi)容來(lái)自微軟公司云計(jì)算合作戰(zhàn)略高級(jí)主管Josh Waldo在一篇博文中的說明。這篇文章的一大竭力在于勸說合作伙伴停止銷售、整合以及轉(zhuǎn)售微軟產(chǎn)品，而應(yīng)積極投身于其在線服務(wù)的代理與銷售當(dāng)中。
當(dāng)然，目前我們還無(wú)法證明Waldo的說法到底是否準(zhǔn)確、也很難判斷其列出的主要數(shù)據(jù)是否可信。不過可以肯定的是，微軟確實(shí)在Office 365的推廣與實(shí)施方面投入了大量資源與推動(dòng)力。
2013年，微軟開始允許企業(yè)用戶將Office 365訂閱服務(wù)加入到現(xiàn)有批量協(xié)議當(dāng)中。而通過Office 365插件提供的促銷活動(dòng)，大家還可以將Office 365添加到現(xiàn)有企業(yè)協(xié)議中并借此獲得顯著的價(jià)格優(yōu)惠。
不過無(wú)論實(shí)際上是以怎樣的價(jià)格訂購(gòu)了Office 365服務(wù)，擁有企業(yè)協(xié)議的客戶其實(shí)都相當(dāng)于多花了一筆冤枉錢。
這是由于那些希望將企業(yè)協(xié)議與Office許可相結(jié)合的客戶其實(shí)完全可以直接獲取Office新版本、而沒必要為Office 365支付費(fèi)用。
在企業(yè)協(xié)議的約束之下，大家有權(quán)在協(xié)議的生命周期之內(nèi)將軟件升級(jí)到后續(xù)版本——而協(xié)議的有效期由此開始計(jì)算、總長(zhǎng)為三年。
舉例來(lái)說，如果用戶在企業(yè)協(xié)議之下使用Office 2010，則可以無(wú)需為Office 365支付額外費(fèi)用即升級(jí)至Office 2013。
企業(yè)協(xié)議只適用于PC設(shè)備數(shù)量超過二百五十臺(tái)的企業(yè)。
云計(jì)算：希望與挑戰(zhàn)并存
與此同時(shí)，Waldo還提到了由微軟贊助、IDC研究公司負(fù)責(zé)編撰的***報(bào)告，其中提到Windows Azure與Office 365的合作銷售業(yè)務(wù)擁有令人驚喜的巨大發(fā)展?jié)摿Α?/div>
不過這份名為《成功的云合作伙伴——IT解決方案供應(yīng)商在構(gòu)建高性能云業(yè)務(wù)時(shí)必須了解的情況》的報(bào)告同時(shí)提醒稱，云計(jì)算其實(shí)既帶來(lái)了希望、也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。有鑒于此，微軟公司的現(xiàn)有合作伙伴們必須圍繞云計(jì)算對(duì)自身業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整。
在在線業(yè)務(wù)方面，合作伙伴們則必須在推廣微軟服務(wù)的同時(shí)嘗試銷售自有服務(wù)，而不能再像過去那樣僅僅滿足于銷售物理硬件或者Office及其它業(yè)務(wù)軟件包拷貝。
“隨著云產(chǎn)品的興起，過去常見的一些作法確實(shí)可能銷聲匿跡。轉(zhuǎn)售形式可能調(diào)整為轉(zhuǎn)介，而硬件銷售也很可能被Azure或者其它云產(chǎn)品所取代，”IDC在報(bào)告中寫道。
為了彌補(bǔ)由此產(chǎn)生的影響，微軟與IDC表示合作伙伴應(yīng)當(dāng)尋求業(yè)務(wù)咨詢、培訓(xùn)以及實(shí)施，或者盡早根據(jù)特定業(yè)務(wù)對(duì)潛在買家加以定位。
“隨著服務(wù)訂閱模式的日益擴(kuò)張，目前的當(dāng)務(wù)之急在于確?？蛻裟軌蚯袑?shí)使用這類新型解決方案。盡管可能需要投入更多努力，但這同時(shí)也相當(dāng)于為合作伙伴帶來(lái)了一張指向客戶的通行證，允許大家在建立深層關(guān)系之余繼續(xù)追尋發(fā)展道路上的更多商業(yè)機(jī)遇，”IDC寫道。
責(zé)任編輯：鳶瑋
來(lái)源：
ZDNet編譯
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