“90%以上的存儲市場都是由國外品牌所占據(jù)。我們?nèi)绻肷?，替代國外品牌是必須的?rdquo;杭州宏杉科技有限公司(以下簡稱宏杉科技)總裁李治表示，“這種替代并不是由政府的政策驅(qū)動的。要實現(xiàn)這種替代，我們只能依靠自主創(chuàng)新，以高性價的產(chǎn)品來贏得客戶?？蛻糁赃x擇我們，不會只因為我們是國產(chǎn)品牌，而是因為我們能夠針對中國用戶的需求提供更安全可靠、高性價比的產(chǎn)品。”

自主創(chuàng)新是根本

在近日舉行的宏杉科技高端存儲技術(shù)與解決方案方案展示會上，宏杉科技的MS7000高端存儲讓人眼前一亮。MS7000采用的雙矩陣多控存儲架構(gòu)、新升級的CRAID 2.0技術(shù)等讓人們看到了宏杉科技在高端存儲技術(shù)領(lǐng)域的新突破。

在過去幾年中，中國用戶對IT產(chǎn)品自主、可控的呼聲日益高漲。包括宏杉科技在內(nèi)的一些中國本土存儲廠商也有意識地加強了對高端存儲技術(shù)的攻關(guān)，希望在長期由國外廠商把持的高端存儲市場上占有一席之地。“高端存儲不能僅從技術(shù)架構(gòu)的角度理解，而應(yīng)從應(yīng)用需求的角度來把握。”李治表示，“傳統(tǒng)的采用高端存儲的應(yīng)用包括電信的BOSS系統(tǒng)、金融的營賬系統(tǒng)，還有社保、稅務(wù)、海關(guān)等用戶的實時核心數(shù)據(jù)庫等。這些核心應(yīng)用一方面要求存儲具有高可靠性，另一方面要求存儲具有高性能。我們是國內(nèi)少有的可以為核心數(shù)據(jù)庫應(yīng)用提供存儲解決方案的廠商。”宏杉科技的高端存儲實現(xiàn)差異化依靠的是技術(shù)優(yōu)勢，特別是一些創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用，包括雙矩陣技術(shù)、CRAID2.0等。

宏杉科技的目標是成為中國存儲廠商的領(lǐng)頭人，而如果沒有高端存儲作為后盾，那么實現(xiàn)這一目標就是一句空話。“高端產(chǎn)品是一個公司品牌實力、技術(shù)能力的體現(xiàn)。”李治告訴記者，“以前，中國用戶使用的高端存儲基本都是國外品牌的，最重要的數(shù)據(jù)都保存在上面。出于信息安全和降低系統(tǒng)維護費用的考慮，很多中國用戶都希望能使用國產(chǎn)的高端存儲。雖然高端存儲的市場份額只有整個存儲市場的20%左右，但對于中國存儲廠商來說卻是一個必須攻克的戰(zhàn)略性市場。”

除了高端存儲以外，宏杉科技也擁有全系列的中低端存儲，而且宏杉科技有意識地將高端存儲技術(shù)下移到中端存儲上，比如其MS3000、MS5000系列產(chǎn)品也是四控制器的。這樣一來，那些需要高性能、高可靠性而預(yù)算又有限的中國用戶也可以享受到高端存儲帶來的價值。“高端技術(shù)通用化是大勢所趨。云計算的發(fā)展牽引著高端技術(shù)通用化的發(fā)展。”李治表示，“所有核心的存儲技術(shù)，包括硬件、軟件都由我們自己掌握，所有的代碼也是我們的自己寫的。因此，我們可以根據(jù)市場、客戶、自身業(yè)務(wù)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求，將這些高端技術(shù)適時地下移到中端產(chǎn)品上。”

當前，宏杉科技的主要客戶還集中在政府、教育等少數(shù)行業(yè)。“很多企業(yè)都在測試宏杉科技的產(chǎn)品。當通過測試真正體會到宏杉科技產(chǎn)品的高性價比時，行業(yè)突破的時機就到了。”李治透露說，“許多金融客戶正在測試我們的產(chǎn)品，相信不久后就會有大量實際采購需求。”

軟件定義是偽命題

“軟件定義存儲是一個偽命題。”李治說 “存儲一直都是由軟件定義的，歷史上從來沒有出現(xiàn)過所謂硬件定義這一說法。很多存儲廠商都稱自己是軟件廠商。宏杉科技擁有一支300多人的研發(fā)團隊，其中270人都是從事軟件開發(fā)的。存儲都是以通用的硬件平臺為核心，并用軟件定義具體功能的。”

過去，由于存儲特別是高端存儲是被少數(shù)幾個廠商所壟斷的，存儲本身就像一個“黑盒子”，很多用戶看不明白里面的技術(shù)，感覺很神秘。軟件定義存儲這個名詞的出現(xiàn)似乎讓存儲這個黑盒子的透明度增加了，漸漸消除了存儲的神秘感。

“對于我們來說，軟件定義的存儲與傳統(tǒng)的基于存儲控制器的架構(gòu)并沒有差別。我們采用的存儲控制器其實也是x86架構(gòu)，比如我們的雙控就是兩臺x86控制器，中間通過PCIe 3.0實現(xiàn)了實時鏡像而已。”李治解釋說，“所謂軟件定義的存儲，其節(jié)點采用了通用服務(wù)器，而我們的存儲設(shè)備單節(jié)點采用的依舊是專業(yè)的存儲控制器，可靠性高，更適合企業(yè)級應(yīng)用?，F(xiàn)在，許多互聯(lián)網(wǎng)公司采用的所謂軟件定義的存儲只適合于B2C業(yè)務(wù)，而不適合B2B和企業(yè)級應(yīng)用。”

近兩年，閃存成了存儲市場上最熱的話題，許多國外廠商甚至紛紛推出全閃存的存儲陣列。“難道硬盤就不能使用了嗎?”李治自問自答，“其實全閃存陣列是一個‘小眾’市場。據(jù)統(tǒng)計，北美地區(qū)一年的全閃存陣列出貨量約1000臺，而中國一年的出貨量不足50臺。在國外，全閃存陣列主要用于非線性編輯和緩存加速等少數(shù)應(yīng)用領(lǐng)域。”

其實，閃存本身并不是一項新技術(shù)，而與閃存應(yīng)用密切相關(guān)的軟件技術(shù)——分級存儲技術(shù)也已經(jīng)應(yīng)用多年。“這兩項技術(shù)都已經(jīng)十分成熟。用戶不必對閃存的應(yīng)用大驚小怪，或者刻意放大其功用。”李治表示，“數(shù)據(jù)還是有冷熱之分，閃存、硬盤可以混合使用，而不一定非要用全閃存陣列。宏杉科技的MS7000就可以提供這樣一種混合式的架構(gòu)。從某種角度說，全閃存陣列也是一個偽命題。閃存的門檻其實并不高，很多廠商通過努力都可以做到。”

在過去這么多年中，許多中國用戶已經(jīng)習(xí)慣了購買和使用國外的產(chǎn)品，而從來沒有想過國外的產(chǎn)品為什么要這樣做。“我們可以用其他技術(shù)手段實現(xiàn)相同的結(jié)果。還是以閃存為例，國外的全閃存陣列平均1TB容量的價格是一萬美元，而我們用同樣容量的內(nèi)存可以實現(xiàn)超過閃存的性能，而且成本還低于閃存。我們的MS7000的內(nèi)存就達到6TB。”李治解釋說。

“雖然軟件定義存儲這一名詞會讓人產(chǎn)生誤解，但是軟件定義存儲代表的存儲的橫向擴展是存儲未來的發(fā)展方向。開放的存儲，與云計算、大數(shù)據(jù)相結(jié)合，將催生出許多新技術(shù)和新應(yīng)用。我們的存儲產(chǎn)品中應(yīng)用的雙活技術(shù)、多控制器架構(gòu)等，不僅可以實現(xiàn)高性能，而且可以實現(xiàn)靈活的橫向擴展。”談到存儲未來的發(fā)展，李治表示，“我們將重點關(guān)注40Gb/100Gb以太網(wǎng)技術(shù)和RDMA技術(shù)等。我們的定位是做好存儲基礎(chǔ)架構(gòu)，不斷完善支持存儲的軟件體系，而不會涉足應(yīng)用軟件領(lǐng)域，這樣才能為合作伙伴留出更大的發(fā)展空間。”

與國外品牌正面競爭

在過去一年中，中國存儲廠商的發(fā)展明顯加速。不過，很多中國存儲廠商在年收入達到兩億元后通常會停滯不前。宏杉科技前年的收入已達1億元，去年增加到兩億元，而今年預(yù)計可達4億元。“國內(nèi)同行能達到兩億元收入水平的不少，可是能在兩年內(nèi)達到這一水平的***，宏杉科技就是其中之一。”李治表示，“我們的成功就來自于自主創(chuàng)新。中國的存儲市場有200億元，我們還有很大的提升空間。”

李治有這種自信是因為宏杉科技的產(chǎn)品在大量用戶實際測試中都獲得了高分和用戶的好評，并且屢次戰(zhàn)勝國外品牌。“在許多用戶的測試中，我們的產(chǎn)品常常讓用戶感到吃驚。我們的產(chǎn)品性能經(jīng)常比同檔次的國外產(chǎn)品高2-3倍。”李治表示，“僅僅依靠國家扶持，企業(yè)不會獲得持續(xù)發(fā)展。存儲國產(chǎn)化的本質(zhì)是廠商能夠按照中國用戶的需求進行自主創(chuàng)新，并在性價比上全面越過國外產(chǎn)品，這才是中國存儲廠商的出路所在。我們不是要做存儲的某一個細分市場，或作一些特殊的國外廠商沒有的產(chǎn)品。我們要做主流的產(chǎn)品，并與國外廠商正面競爭。”