中國(guó)基礎(chǔ)軟件***股東方通最近新聞不斷，不到一年時(shí)間收購(gòu)了三家公司，引來(lái)業(yè)界人士的關(guān)注。近日，東方通召開(kāi)合作伙伴巡展，分享其在互聯(lián)網(wǎng)+形式下，產(chǎn)業(yè)和渠道的政策。

東方通自1992年創(chuàng)立至今，提供自主可控、穩(wěn)定可靠的中間件產(chǎn)品及方案，并在數(shù)千個(gè)行業(yè)應(yīng)用中得到驗(yàn)證。目前，東方通在金融、通信、政府、能源、交通等領(lǐng)域有2000多家企業(yè)級(jí)用戶和500多家合作伙伴。

東方通有能力做好國(guó)產(chǎn)化替代

說(shuō)了多年的國(guó)產(chǎn)化，要如何落地?筆者認(rèn)為，首先，用來(lái)替代的國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品要有足夠的技術(shù)和水平;其次，替代過(guò)程，要業(yè)務(wù)的穩(wěn)定過(guò)渡。

這個(gè)問(wèn)題，聽(tīng)東方通來(lái)講講。

東方通副總裁張升平向記者介紹，東方通有22年的歷史，從2003年開(kāi)始，就專注于企業(yè)中信息系統(tǒng)的建設(shè)工作，在金融、通信、政府、能源、交通等領(lǐng)域有2000多家企業(yè)級(jí)用戶，這足以說(shuō)明東方通的技術(shù)是過(guò)硬的，得到客戶的信賴。

張升平表示，從中間件來(lái)說(shuō)，東方通***的對(duì)手就是IBM。東方通的TongWeb、TongLINK/Q，與國(guó)際巨頭的產(chǎn)品，從功能性穩(wěn)定性上，基本沒(méi)有什么差距。現(xiàn)在，用戶對(duì)東方通產(chǎn)品的認(rèn)可度也在加強(qiáng)，東方通的拳頭產(chǎn)品市場(chǎng)占有率也很高。有數(shù)據(jù)表明，在中國(guó)市場(chǎng)，東方通在中間件領(lǐng)域的市場(chǎng)排名一直是穩(wěn)居前三甲。

一開(kāi)始提國(guó)產(chǎn)化替代，很多人認(rèn)為是用國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品直接去替換掉業(yè)務(wù)系統(tǒng)中的原有的產(chǎn)品。其實(shí)不是。國(guó)產(chǎn)化重要，但是業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性更重要。張升平介紹，現(xiàn)在主要的模式還是新增業(yè)務(wù)時(shí)，采用國(guó)產(chǎn)化的產(chǎn)品。去年開(kāi)始，已經(jīng)很有多項(xiàng)目落地了。航天科工，多個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)已經(jīng)搭建完成，緊要開(kāi)始逐漸落地;社保金保二期、海關(guān)等，多已經(jīng)形成正式落地的項(xiàng)目。張升平表示，東方通是有能力做好替代的。

一攬子的解決方案

前22年，東方通一直致力于中間件的研發(fā)和推廣。2014年，為了更好地應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，東方通開(kāi)啟了轉(zhuǎn)型之路。

2014年1月，東方通成功登陸創(chuàng)業(yè)板，成為首家在A股上市的基礎(chǔ)軟件廠商。2014下半年開(kāi)始的收購(gòu)計(jì)劃，將東方通的轉(zhuǎn)型之路帶向高潮。東方通先后收購(gòu)了虛擬化廠商同德一心、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化應(yīng)用廠商惠捷朗、移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)廠商數(shù)字天堂，并擬并購(gòu)大數(shù)據(jù)安全應(yīng)用廠商微智信業(yè)?；谑召?gòu)，東方通也有了“一攬子的解決方案”。

這是一個(gè)從傳統(tǒng)的中間件專業(yè)廠商向致力于基礎(chǔ)軟件產(chǎn)品及云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)領(lǐng)域解決方案提供商蛻變的過(guò)程，此前東方通CEO沈惠中曾說(shuō)，東方通要做的是“一站式軟件基礎(chǔ)設(shè)施+創(chuàng)新應(yīng)用服務(wù)”，而這“一攬子的解決方案”，就是在不斷填充他的規(guī)劃。

合作伙伴計(jì)劃助推國(guó)產(chǎn)化

對(duì)于東方通來(lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)化、互聯(lián)網(wǎng)+都是搶占業(yè)務(wù)制高點(diǎn)的有利因素。但是這臺(tái)大戲不能只靠東方通一家來(lái)唱，東方通要充分借助合作伙伴的力量。此次，東方通召開(kāi)合作伙伴大會(huì)，意圖也在此。

東方通希望通過(guò)更有吸引力的渠道政策，吸引更多的伙伴加入到TongPlus計(jì)劃，全面推廣東方通“一攬子的解決方案”，加速國(guó)產(chǎn)化的進(jìn)程，同時(shí)也是加速東方通自身的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型。

筆者后記：

此前，記者對(duì)東方通有過(guò)兩次深入的采訪，《互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型大潮東方通頻頻收購(gòu)為何?》《數(shù)字天堂： 幫助企業(yè)“+”到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中去》，東方通一步步整合了云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)等新技術(shù)領(lǐng)域的資源，打通了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的關(guān)系，做一站式軟件基礎(chǔ)設(shè)施+創(chuàng)新應(yīng)用服務(wù)的提供商。此次合作伙伴計(jì)劃大會(huì)的開(kāi)展，戰(zhàn)略落地行動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始。