2013年，華為全球***發(fā)布了敏捷網(wǎng)絡(luò)及其架構(gòu)，并提出三大敏捷：業(yè)務(wù)敏捷——***個業(yè)務(wù)隨行的網(wǎng)絡(luò)、管理敏捷——***個能感知IP質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)、演進敏捷——***個軟件定義的園區(qū)網(wǎng)絡(luò)，能給企業(yè)帶來卓越的體驗、高效的運維、快速的創(chuàng)新。敏捷網(wǎng)絡(luò)能幫助企業(yè)獲得領(lǐng)先4倍的業(yè)務(wù)創(chuàng)新速度。

2014年，華為HNC大會上繼續(xù)貫徹整個開放創(chuàng)新合作共贏的概念，筆者親身體會到，無論是從演講，還是展示的布置，華為和合作伙伴共同重建整個敏捷網(wǎng)絡(luò)，迎接敏捷時代的到來，相比去年更為突出。

做中國政企行業(yè)ICT解決方案的***

華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁馬悅表示，“今年的網(wǎng)絡(luò)大會，我們定位的不僅僅是面向企業(yè)，是面向我們?nèi)鐣囊粋€聯(lián)接的時代。”同時，馬悅也談到，華為在中國的政企行業(yè)領(lǐng)域是有戰(zhàn)略訴求的，希望通過幾年的努力，成為中國政企行業(yè)ICT解決方案的***和***合作伙伴。

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華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁 馬悅(左)/ 華為企業(yè)BG中國區(qū)副總裁、Marketing與解決方案銷售部部長 胡忠華(右)

據(jù)了解，華為敏捷網(wǎng)絡(luò)主要包含敏捷園區(qū)、云數(shù)據(jù)中心、高效廣域和敏捷分支4大子解決方案。其中，華為云聯(lián)接數(shù)據(jù)中心方案，可以填平物理世界和虛擬世界之間的鴻溝，讓物理網(wǎng)絡(luò)成為云的一部分，讓物理網(wǎng)絡(luò)隨著云動，全面提升數(shù)字化效率，并且相互可視，做到端到端故障排查，構(gòu)造暢通無阻的全數(shù)字化世界;而華為的敏捷分支方案則可以使企業(yè)海量分支的業(yè)務(wù)部署和運維管理得到解放，在降低企業(yè)TCO的同時，提升了企業(yè)新業(yè)務(wù)增值能力。

在此基礎(chǔ)之上，今年的HNC又發(fā)布了新的敏捷分支解決方案，據(jù)了解，敏捷分支解決方案包括三個主要場景：移動分支、物聯(lián)分支和企業(yè)分支。華為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線路由器產(chǎn)品領(lǐng)域總經(jīng)理李先銀指出，移動分支和物聯(lián)分支作為新的分支形態(tài)，數(shù)量更大、業(yè)務(wù)更復(fù)雜，業(yè)務(wù)部署慢、故障定位難成為主要挑戰(zhàn)。面對這些挑戰(zhàn)，華為推出采用敏捷控制器和敏捷網(wǎng)關(guān)的兩層架構(gòu)的敏捷分支解決方案。

堅持被集成戰(zhàn)略不動搖

在過去的25年里，華為在運營商市場采取直銷的模式，然而在企業(yè)業(yè)務(wù)市場中，直銷模式是并不適用。華為需要與合作伙伴共同為客戶提供具有競爭力的差異化解決方案。馬悅強調(diào)：華為在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域長期堅持被集成戰(zhàn)略不動搖。

到目前為止，全國有3000多家合作伙伴和華為公司已經(jīng)建立了合作關(guān)系。特別值得一提的是，今年上半年到目前，新增加了500家和華為建立了合作關(guān)系。并且希望今年全年，在去年3000家的基礎(chǔ)上，再增加1000家。所以，華為下一步渠道的拓展和發(fā)展重點，依然會聚焦在業(yè)界主流大的集成商，大的ISV，以及大的IT合作伙伴的拓展和培養(yǎng)。這也證實了，華為不僅僅銷售標準的盒子產(chǎn)品，而是和合作伙伴一起。

筆者認為，也正是華為這樣一顆不動搖的決心，才使得合作伙伴數(shù)量不斷增加。那么敏捷網(wǎng)絡(luò)給合作伙伴帶來的價值呢?胡忠華在專訪中談到了兩點：一、使得客戶從以往的關(guān)注單臺設(shè)備，發(fā)展到關(guān)注整網(wǎng)，作為一個功能的主題，更關(guān)注整體的體驗。二、敏捷網(wǎng)絡(luò)使得華為的業(yè)務(wù)提供更加快捷，能夠基于華為的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)進行增值開發(fā)，能夠快速提供業(yè)務(wù)。

形成端到端的ICT解決方案

據(jù)馬總透露，今年華為公司的組織架構(gòu)做了轉(zhuǎn)型，統(tǒng)一了原來運營商BG和企業(yè)BG研發(fā)資源，整合了整個企業(yè)BG和運營商BG研發(fā)資源，整合到公司一個大的研發(fā)組織。那么這個整合就是為了充分的發(fā)揮華為公司產(chǎn)品線比較齊全，多產(chǎn)品線的優(yōu)勢，能夠面向未來ICT技術(shù)融合挑戰(zhàn)，華為公司能夠打通各個產(chǎn)品線之間的部門壁壘，能夠形成一個端到端的ICT解決方案，因此無論企業(yè)業(yè)務(wù)也好，運營商業(yè)務(wù)也好，大家所面對共同的挑戰(zhàn)，就是技術(shù)融合所帶來的這樣一個機會和挑戰(zhàn)。