小軍是個典型90后，他另類、自我，高調(diào)也迷茫，偶爾還會表現(xiàn)得像外界所評價的那樣“腦殘”。他也是個十足的流量族，每天的刷微博微信以及瀏覽網(wǎng)頁，24小時在線，每月100M是他流量的及格線;因?yàn)檫€沒賺錢，所以他對資費(fèi)也頗敏感，100元是他夠承受的一個門檻。有時候，他還為尋求某個優(yōu)惠在三家運(yùn)營商之間“肆虐”互轉(zhuǎn)。

小軍代表的是90后現(xiàn)實(shí)的生活狀態(tài)。他們是一群集體驗(yàn)和品牌意識于一身，向往價值觀層面的契合和精神***的群體，是用錢和資源搞不定的一代。然而他們又是數(shù)據(jù)流量的潛力消費(fèi)者，就流量消費(fèi)對90后習(xí)慣的充分分析顯得關(guān)鍵。在17日舉行的第七屆上海通信發(fā)展年會上，中國聯(lián)通上海市分公司互聯(lián)網(wǎng)與存量經(jīng)營部總經(jīng)理沈可在發(fā)言時表示，通過大數(shù)據(jù)分析上海聯(lián)通發(fā)現(xiàn)了90后“標(biāo)準(zhǔn)”流量習(xí)慣，他們依賴流量，是以后潛在主力用戶，但目前消費(fèi)能力有限，卻又易離網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)營商需要正確應(yīng)對。

敢于嘗鮮，品牌意識

對任何事物，90后都善于嘗鮮，為弄懂一個剛上架的APP他們可堅守數(shù)日，還樂此不疲。同時，他們也善于分享，積極推薦，是親人朋友中的“布道者”。在終端選擇上趨向多元化，他們愛喬布斯也愛“雷布斯”，但更喜歡追逐上市小于1年的終端。

“90后”認(rèn)為***的產(chǎn)品應(yīng)該像一場***的戀愛，不僅要門當(dāng)戶對，還需要精神***。90后的現(xiàn)代青年已經(jīng)是用錢和資源搞不定的一代，他們心中產(chǎn)品應(yīng)該是與他們相互欣賞，三觀統(tǒng)一，***靈魂契合。

沈可稱，對90后而言，褚橙吃的不是橙，是永不放棄;陳歐賣的不是摸臉油，是做自己;那么運(yùn)營商而言，營銷態(tài)度也應(yīng)該轉(zhuǎn)換--面對90后，運(yùn)營商手機(jī)賣的不是流量，應(yīng)是標(biāo)新立異。

網(wǎng)絡(luò)依賴，流量“經(jīng)營”

90后都有對網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)依賴傾向，他們24小時移動在線，隨時分享和溝通，而且走到哪玩到哪，平均每月看上5000個網(wǎng)頁，入網(wǎng)后流量成長大于100%，移動終端中APP也至少20種以上。移動互聯(lián)網(wǎng)已是90后的空氣和水。

沈可認(rèn)為，“90”后消費(fèi)能力的不足和每天都在不斷增長的互聯(lián)網(wǎng)接入需求存有矛盾，需要當(dāng)下運(yùn)營商的關(guān)注。

盡管90后對網(wǎng)絡(luò)依賴，大多還沒收入來源，他們毅然流量“經(jīng)營”：他們會選擇適合自己的流量包;他們?nèi)刖W(wǎng)周期短，語音低，沒有在號碼層面形成持續(xù)穩(wěn)定的交往圈，因此離網(wǎng)成本低，甚至?xí)榱俗分鹉骋患业牧髁績?yōu)惠而突然轉(zhuǎn)網(wǎng)。未來成長和現(xiàn)實(shí)資源投入不匹配，未來成長預(yù)期高，但現(xiàn)實(shí)ARPU低，現(xiàn)有條件下無法獲取足夠的運(yùn)營商政策傾斜。盡管是流量的擁躉者，但短時間內(nèi)，他們的消費(fèi)能力無法通過流量使用充分釋放。