近日，華為宣布于7月24日至25日在成都世紀(jì)城洲際大飯店中心隆重召開“智匯陽光 共襄新程 改變未來成就夢(mèng)想——2014華為中國(guó)商業(yè)經(jīng)銷商年會(huì)”。來自全國(guó)31個(gè)省區(qū)的800多名商業(yè)合作伙伴精英濟(jì)濟(jì)一堂，共同經(jīng)歷這場(chǎng)中國(guó)IT渠道圈的盛事。在會(huì)上，華為分享了2014年上半年華為在商業(yè)市場(chǎng)取得的巨大進(jìn)展、以及在商業(yè)市場(chǎng)的戰(zhàn)略理念、商業(yè)政策，并與商業(yè)合作伙伴共話成就與夢(mèng)想，并對(duì)優(yōu)秀的商業(yè)合作伙伴進(jìn)行表彰。

華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁馬悅在2014中國(guó)區(qū)商業(yè)合作伙伴大會(huì)致辭

精彩的論壇和展示

針對(duì)分銷市場(chǎng)、華為商業(yè)優(yōu)選計(jì)劃、如何為客戶提供優(yōu)秀的“心服務(wù)”、 如何持續(xù)提高客戶滿意度這些客戶和經(jīng)銷商關(guān)注的焦點(diǎn)問題，在大會(huì)展開了熱烈的分享和討論，充分體現(xiàn)了華為和商業(yè)合作伙伴攜手努力，共同創(chuàng)建商業(yè)美好明天的決心。對(duì)酒店樓宇、制造與物流、商業(yè)分銷等行業(yè)領(lǐng)域，華為也將和嘉賓深度交流，并分享智能建筑、敏捷制造等先進(jìn)的理念，和在各個(gè)商業(yè)細(xì)分行業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)展和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

正是基于華為的“被集成”戰(zhàn)略，以及其在產(chǎn)品研發(fā)和解決方案整合、市場(chǎng)發(fā)展、生態(tài)鏈建設(shè)等方面的進(jìn)展，使華為受到了越來越多渠道商業(yè)合作伙伴的高度關(guān)注。在現(xiàn)場(chǎng)，聯(lián)強(qiáng)國(guó)際、中建材、神州數(shù)碼、佳杰科技、金華威、賽迪等商業(yè)合作伙伴展示了與華為的聯(lián)合解決方案。

在華為展區(qū)，華為從敏捷網(wǎng)絡(luò)、精簡(jiǎn)IT、高效協(xié)作三方面展示了其領(lǐng)先的ICT產(chǎn)品與解決方案和明星產(chǎn)品，以及針對(duì)商業(yè)市場(chǎng)的多款暢銷產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)和IT產(chǎn)品，以及針對(duì)各個(gè)行業(yè)的成熟商業(yè)解決方案。

攜手商業(yè)合作伙伴，改變未來 成就夢(mèng)想

華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁馬悅說：“企業(yè)業(yè)務(wù)是華為公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向和主要增長(zhǎng)點(diǎn)，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)三年來快速成長(zhǎng)，2014年上半年新增收入同比增長(zhǎng)接近60%，而其中商業(yè)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)率高達(dá)130%，是我們的重點(diǎn)市場(chǎng)之一，我們規(guī)劃未來5年商業(yè)市場(chǎng)的收入占比將達(dá)到企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)整體收入的1/3。為此，我們將持續(xù)加大對(duì)商業(yè)市場(chǎng)的資源投入、優(yōu)化策略、加強(qiáng)支撐。在產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的歷史機(jī)遇下，華為希望憑借創(chuàng)新和領(lǐng)先的技術(shù)，幫助商業(yè)合作伙伴和客戶在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)形勢(shì)下，通過提高其ICT核心競(jìng)爭(zhēng)力，改變未來，成就夢(mèng)想。”

華為把商業(yè)業(yè)務(wù)細(xì)分為商業(yè)細(xì)分和商業(yè)分銷兩塊業(yè)務(wù)，已經(jīng)構(gòu)建了一支精良的商業(yè)銷售隊(duì)伍，并根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)匹配不同的策略和組織。在商業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，華為全面推行TCG(目標(biāo)客戶群)和OC(商業(yè)優(yōu)選渠道)發(fā)展及覆蓋策略，與商業(yè)合作伙伴合作共贏，持續(xù)促進(jìn)商業(yè)市場(chǎng)快速發(fā)展。會(huì)上，華為詳細(xì)介紹了2014年華為中國(guó)區(qū)商業(yè)優(yōu)選渠道計(jì)劃(即OC計(jì)劃)。通過優(yōu)選渠道計(jì)劃，華為講重點(diǎn)支持加入改計(jì)劃的渠道的市場(chǎng)拓展、聯(lián)合營(yíng)銷和資源共享;并通過MBO(市場(chǎng)建設(shè)計(jì)劃)在考核和激勵(lì)等方面進(jìn)行牽引，從而促進(jìn)渠道合作的廣度和深度。在分銷領(lǐng)域，華為中國(guó)區(qū)圍繞分銷商、產(chǎn)品、營(yíng)銷和運(yùn)作四個(gè)方面進(jìn)行深耕細(xì)作，分銷業(yè)務(wù)取得高速增長(zhǎng)，并建立起布局合理、競(jìng)爭(zhēng)有序的分銷合作伙伴團(tuán)隊(duì)。

華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)商業(yè)銷售部部長(zhǎng)鄭瑞奎說：“華為中國(guó)區(qū)商業(yè)業(yè)務(wù)通過全力打造“兩駕馬車”，構(gòu)建了可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)能力。一駕馬車是合作伙伴，無論是商業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)選渠道，還是分銷領(lǐng)域的分銷商，華為公司均高度重視合作伙伴隊(duì)伍的發(fā)展和合作。另外一駕馬車是品牌營(yíng)銷，通過對(duì)商業(yè)市場(chǎng)的360°營(yíng)銷和精準(zhǔn)化營(yíng)銷的有機(jī)結(jié)合和高強(qiáng)投入，華為在商業(yè)市場(chǎng)的品牌覆蓋不斷加寬、加深，有效支撐了商業(yè)市場(chǎng)的拓展。”

市場(chǎng)發(fā)展迅猛，全行業(yè)開花

2014年上半年，企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)發(fā)展迅猛。商業(yè)合作伙伴隊(duì)伍不斷壯大，認(rèn)證商業(yè)合作伙伴數(shù)量已超過2000家。通過與商業(yè)合作伙伴的通力合作，在過去的半年中，華為在政府、教育、醫(yī)療、酒店樓宇、中小企業(yè)等市場(chǎng)取得高速發(fā)展。

在政府，華為已為全國(guó)各省份的電子政務(wù)系統(tǒng)提供服務(wù)。在教育，新增服務(wù)150多家高校和200多家其他教育機(jī)構(gòu)。在醫(yī)療，產(chǎn)品與解決方案已全面應(yīng)用于政府衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、醫(yī)院及公共衛(wèi)生系統(tǒng)，商業(yè)領(lǐng)域新增服務(wù)80多家三甲醫(yī)院及200多家其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)。在中小企業(yè)，半年度銷售額增長(zhǎng)超過80%，新增服務(wù)750多家國(guó)內(nèi)企業(yè)客戶，涉及制造業(yè)、物流業(yè)、商貿(mào)連鎖、能源及傳媒互聯(lián)網(wǎng)等眾多行業(yè)，覆蓋全國(guó)所有的省份。

在酒店樓宇行業(yè)，華為完整的解決方案提供了全方位的信息化服務(wù)，華為已經(jīng)逐漸成為酒店樓宇行業(yè)客戶的***合作伙伴。解決方案已成功服務(wù)于洲際等國(guó)際***酒管集團(tuán)，上海金茂凱悅度假酒店等90多***酒店;此外，為萬科、碧桂園等知名地產(chǎn)企業(yè)打造了智慧的商業(yè)綜合體;并為上海F1賽場(chǎng)等10多家場(chǎng)館提供了高密無線接入。

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展廳展示了華為***ICT解決方案和明星產(chǎn)品，以及在各行業(yè)成熟的應(yīng)用案例