“智匯陽(yáng)光 共襄新程——改變未來(lái) 成就夢(mèng)想”2014華為中國(guó)商業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)于2014年7月24日在成都隆重召開(kāi)。作為華為在中國(guó)面向企業(yè)業(yè)務(wù)的系列合作伙伴大會(huì)之一，商業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)是面向華為商業(yè)市場(chǎng)合作伙伴的大型活動(dòng)，今年已經(jīng)是第二屆，共有來(lái)自全國(guó)31個(gè)省區(qū)的800多名商業(yè)合作伙伴精英濟(jì)濟(jì)一堂，共同經(jīng)歷這場(chǎng)中國(guó)IT渠道圈的盛事。那么對(duì)于這些與會(huì)者來(lái)說(shuō)，今年的大會(huì)又有何不同呢?在他們的眼中，大會(huì)的“看點(diǎn)”又是什么呢?來(lái)看筆者的現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)!

華為商業(yè)合作伙伴(贊助商)——聯(lián)強(qiáng)國(guó)際

據(jù)聯(lián)強(qiáng)國(guó)際展臺(tái)的參展(工作)人員介紹，目前華為與聯(lián)強(qiáng)國(guó)際幾乎在所有的產(chǎn)品線(xiàn)都有了合作，雙方是重要的合作伙伴;與此同時(shí)，雙方對(duì)于商業(yè)市場(chǎng)高度重視，十分看好商業(yè)市場(chǎng)的前景;此外，雙方將堅(jiān)持華為“被集成”的基本戰(zhàn)略，為商業(yè)市場(chǎng)打造更多的滿(mǎn)足客戶(hù)需求的創(chuàng)新解決方案。

聯(lián)強(qiáng)國(guó)際展臺(tái)

而在展示華為***ICT解決方案和明星產(chǎn)品的展廳之中，華為的雙活數(shù)據(jù)中心給這位聯(lián)強(qiáng)國(guó)際的參展(工作)人員留下了深刻印象。他談到，華為通過(guò)將實(shí)際的應(yīng)用情景模擬出來(lái)，能夠給客戶(hù)一個(gè)非常真實(shí)的體驗(yàn)，同時(shí)也展現(xiàn)了華為在存儲(chǔ)這方面的實(shí)力。要知道，雙活數(shù)據(jù)中心在存儲(chǔ)領(lǐng)域中屬于比較專(zhuān)業(yè)、難度較大的解決方案，而目前在國(guó)內(nèi)的存儲(chǔ)公司之中，華為的雙活數(shù)據(jù)中心解決方案已完全可以與國(guó)際友商的解決方案相媲美，而且在某些技術(shù)方面還有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

媒體人——《商業(yè)伙伴》 張戈

作為關(guān)注渠道市場(chǎng)的資深媒體人——張戈談到，華為針對(duì)商業(yè)分銷(xiāo)渠道和商業(yè)優(yōu)選渠道的渠道政策是其最為關(guān)注的，因?yàn)檫@些政策將是華為未來(lái)一年渠道發(fā)展的指南。而據(jù)了解，通過(guò)優(yōu)選渠道計(jì)劃，華為將重點(diǎn)支持加入改計(jì)劃的渠道的市場(chǎng)拓展、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)和資源共享;并通過(guò)MBO(市場(chǎng)建設(shè)計(jì)劃)在考核和激勵(lì)等方面進(jìn)行牽引，從而促進(jìn)渠道合作的廣度和深度。與此同時(shí)，在分銷(xiāo)領(lǐng)域，華為中國(guó)區(qū)圍繞分銷(xiāo)商、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)作四個(gè)方面進(jìn)行深耕細(xì)作，分銷(xiāo)業(yè)務(wù)取得高速增長(zhǎng)，并建立起布局合理、競(jìng)爭(zhēng)有序的分銷(xiāo)合作伙伴團(tuán)隊(duì)。

《商業(yè)伙伴》 張戈

張戈還談到，公平、公正、陽(yáng)光、透明的渠道政策，是華為眾多合作伙伴最為看重的，這也是華為有別于友商的地方。“不少渠道商們都表示，與華為的合作，像是呼吸到了新鮮的空氣一般。”張戈特別談到。

華為人——UC&C產(chǎn)品線(xiàn)、IP產(chǎn)品線(xiàn)

以往，華為的UC&C產(chǎn)品和解決方案大都應(yīng)用在金融、大企業(yè)等高端行業(yè)的項(xiàng)目之中，但是在最近幾年，華為持續(xù)在向商業(yè)市場(chǎng)發(fā)力。據(jù)華為企業(yè)業(yè)務(wù)UC&C解決方案銷(xiāo)售部劉越介紹，目前華為已經(jīng)打造了面向商業(yè)市場(chǎng)的小型化、集約化、方便易用的產(chǎn)品和解決方案，例如面向視訊領(lǐng)域推出的一體化終端TE30;面向統(tǒng)一通信領(lǐng)域推出新一代的UC 2.2(新版本)等等。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)UC&C解決方案銷(xiāo)售部 劉越

而談到此次大會(huì)的變化，劉越表示，“整體感覺(jué)就是商業(yè)市場(chǎng)的合作伙伴們的熱情更高了。他們?cè)谡箯d參觀時(shí)，希望更加深入地了解我們的技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案。而隨著華為在商業(yè)市場(chǎng)加大支持力度，提供更加豐富的產(chǎn)品，也推動(dòng)了我們與合作伙伴的進(jìn)一步合作。”

IP產(chǎn)品線(xiàn)(敏捷網(wǎng)絡(luò)展臺(tái))的工作人員同樣感受到了商業(yè)市場(chǎng)合作伙伴的熱情，他談到：“此次大會(huì)***的變化就是參會(huì)人數(shù)更多了，不僅有老的面孔，也有新的面孔。而在新面孔中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的合作伙伴對(duì)于華為敏捷網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)出了極大的興趣。”