2014年，SAP按照新戰(zhàn)略重組公司的資源，使企業(yè)變得“更加簡潔、更加靈活、更加快速、更易合作。”SAP正在經(jīng)歷著結(jié)構(gòu)重組，從原有的軟件許可模式轉(zhuǎn)向了云計算模式，SAP官網(wǎng)也體現(xiàn)出SAP對于云計算的重視，SAP正在向基于HANA的云計算公司轉(zhuǎn)型而全面發(fā)力。隨著SAP自身的轉(zhuǎn)型，客戶又會得到哪些業(yè)務(wù)創(chuàng)新和商業(yè)價值呢？

遷移到云端

的確，云計算是近幾年最熱門的話題之一，而云計算也從“云里霧里”的概念炒作階段，進入到業(yè)務(wù)應(yīng)用的實際落地階段。云計算有眾多優(yōu)勢，快速部署、簡化流程、降低復(fù)雜性、提高生產(chǎn)力，當(dāng)然最重要的是降低成本，很多企業(yè)都紛紛開始采用云計算。

SAP也正在考慮將用戶的內(nèi)部部署數(shù)據(jù)遷移到云端，并且未來兩年這部分收入會達(dá)到390億美元。根據(jù)IT服務(wù)公司HCL科技最新研究報告，交易額超過10億美元的大型企業(yè)用戶計劃將現(xiàn)有SAP環(huán)境中的46%遷移到云里，且節(jié)約成本的考慮并不是他們遷入云的主要推動力。這些高管轉(zhuǎn)用云計算的目的是為了提高業(yè)務(wù)靈活性和獲得新技術(shù)，而不是為了省錢。參與調(diào)查的高管們選擇遷移到云里的首要理由是業(yè)務(wù)敏捷性和速度（占59％），第二理由是獲得新技術(shù)（占46％），再之后是提高客戶滿意度（占43％）。

HCL科技SAP企業(yè)應(yīng)用服務(wù)主管指出，約有42％的高管表示遷移到云里是出于科技上的原因，是由兩個方面驅(qū)動的。一方面， SAP的戰(zhàn)略方向是朝云計算相關(guān)產(chǎn)品方向走，因此，有點面向未來的意思，像是說‘如果你要投資IT，就不如投到一個面向未來的平臺’。另一方面的驅(qū)動原因就是升級的問題，很多企業(yè)需要翻修各種系統(tǒng)，因而他們抓住機會考慮將云計算作為新平臺。

而SAP云計算擴展策略中，允許企業(yè)用內(nèi)部部署的許可證換成云許可證，也具有極大的吸引力。云計算不再是新型的高科技，云計算已經(jīng)走向成熟，企業(yè)和員工已經(jīng)開始慢慢信任依賴云計算。在過去一年里，不僅有超過五分之二的企業(yè)增加了SAP云計算的投資，而且在未來一年投資預(yù)期還會翻一番。

SAP的云戰(zhàn)略

云計算的發(fā)展咱不僅僅體現(xiàn)在降低總體擁有成本，而且也不再局限于IT專業(yè)人士，云計算的真正價值體現(xiàn)在，它能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)新并提高靈活性。SAP相信，云計算能夠幫助客戶擴展現(xiàn)有的企業(yè)預(yù)置型應(yīng)用和基礎(chǔ)架構(gòu)，進而創(chuàng)新業(yè)務(wù)流程，獲取更深入的洞察，并發(fā)掘新業(yè)務(wù)價值。

SAP正在由傳統(tǒng)的管理軟件廠商向云計算公司轉(zhuǎn)型，那么，SAP的云戰(zhàn)略到底是什么呢？SAP 的戰(zhàn)略核心是基于云的業(yè)務(wù)應(yīng)用。具體而言，在人力資源管理（HCM）和采購領(lǐng)域，SAP提供業(yè)內(nèi)最佳的公共云應(yīng)用；SAP擁有社交業(yè)務(wù)平臺（SAP Jam）及業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)（Ariba Network）；SAP致力于交付高級社交分析及銷售和服務(wù)自動化軟件、基于云的財務(wù)和差旅費用管理解決方案，以及端到端的ERP云套件。

此外，這些軟件均基于SAP HANA Cloud Platform（SAP HANA 云平臺），因此企業(yè)能夠在所選的應(yīng)用之間共享數(shù)據(jù)模型，也可以將所選的應(yīng)用集成一體。借助該平臺，SAP既可以確保SAP云應(yīng)用相互集成，又能實現(xiàn)SAP云應(yīng)用與SAP企業(yè)預(yù)置型應(yīng)用以及第三方應(yīng)用的集成。

如果企業(yè)傾向于采用私有云，SAP同樣能夠滿足用戶需求。SAP HANA Enterprise Cloud（SAP HANA 企業(yè)云）是非常靈活的 PB 級托管云服務(wù)，企業(yè)可以將基于SAP HANA 的企業(yè)預(yù)置型應(yīng)用遷移至SAP HANA企業(yè)云，從而擴展應(yīng)用，并提升績效，改進分析功能。

SAP的目標(biāo)是，到2015年預(yù)測年收入能夠突破20億歐元，軟件用戶數(shù)量達(dá)到10億。SAP希望可以成為世界領(lǐng)先的云公司，并且相信，只有云計算模式才會實現(xiàn)目標(biāo)的達(dá)成。

SAP的云實力

云計算主要用于推動業(yè)務(wù)創(chuàng)新和提高業(yè)務(wù)靈活性，進而幫助企業(yè)構(gòu)建前所未有的業(yè)務(wù)流程，獲取前所未有的洞察，而SAP的云產(chǎn)品組合旨在幫助企業(yè)實現(xiàn)這一目標(biāo)。 

SAP提供的云產(chǎn)品組合包括公共云、私有云和混合云產(chǎn)品，涵蓋從客戶到供應(yīng)商所有業(yè)務(wù)線以及業(yè)務(wù)線之間的各個環(huán)節(jié)，因此客戶可以靈活選擇部署云的時機和方式。SAP擁有多個全球規(guī)模最大的云實施項目，在云實施方面積累了豐富的經(jīng)驗，同時SAP所有解決方案均支持移動訪問。

此外，SAP還啟動了一個PB級的托管云服務(wù)，即SAP HANA企業(yè)云。對于希望SAP以‘虛擬私有云’的方式管理基于SAP HANA的企業(yè)應(yīng)用的客戶而言，SAP HANA企業(yè)云不僅為其提供了靈活的部署選項，還能夠幫助他們加速實現(xiàn)價值。

目前，SAP在全球運營著4個面向SAP HANA 企業(yè)云的數(shù)據(jù)中心，其中兩個位于歐洲（羅特和阿姆斯特丹），另外兩個位于北美地區(qū)（圣克拉拉和斯特林）。同時，SAP還在其他國家籌建數(shù)據(jù)中心，包括巴西、中國、加拿大、日本、印度、墨西哥、澳大利亞和俄羅斯等，旨在為全球客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

由于中國政策問題，外國企業(yè)的云計算進入中國必須要有牌照，而SAP在中國落地的SaaS云服務(wù)就是通過和中國電信集團的全資子公司所成立的合資公司中數(shù)通來完成的。目前在中國SAP提供基于云計算模式的人力資本管理（HCM）解決方案的，相信未來，SAP會將所有云端的解決方案帶到中國。

客戶的說法

雖然，SAP的戰(zhàn)略是向云轉(zhuǎn)型，但是SAP的云產(chǎn)品早已被全球用戶所使用。截止到2013年第4季度，SAP全球云計算客戶超過了3500萬，超過6900家企業(yè)選擇使用SAP的解決方案，其中覆蓋了191個國家，涉及25個行業(yè)。SAP年度云收入達(dá)到了10.6億歐元，云租用收入同比增長130%。

百事公司正在使用SuccessFactors解決方案對其SAP人力資源解決方案進行擴展，通過使用SAP HANA云平臺，百事公司可以充分利用其在企業(yè)預(yù)置型解決方案中的投資及所獲得的經(jīng)驗。百事運營副總監(jiān)用“駕駛蘭博基尼一樣酣暢淋漓”來形容SAP云解決方案。

Florida Crystals是美國首家也是唯一的一家通過認(rèn)證的有機糖生產(chǎn)商，目前，該公司正利用SAP HANA 企業(yè)云，以托管服務(wù)的方式運行 SAP ERP。借助SAP HANA企業(yè)云，該公司能夠快速、輕松地部署基于SAP HANA的關(guān)鍵任務(wù)型SAP應(yīng)用。

作為臺灣電腦及家電企業(yè)的大同集團，將采用基于SAP HANA的SAP Business Suite、SAP HANA、SAP 商務(wù)智能、SAP移動平臺、SAP BPC、SAP HCM以及SAP CRM等，以實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和整體運營簡化，成為智能能源行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。

蒙牛集團在未來3年將會采用SAP ERP、SAP CRM、SAP SRM、SAP hybris、SAP 商務(wù)智能、SAP移動平臺和SAP APO 等解決方案，搭建一套全新、先進、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)應(yīng)用管理信息系統(tǒng)。

眾多的客戶正在使用SAP云解決方案，而對于SAP向云計算轉(zhuǎn)型，各路人士看法不一，有看好的也有唱衰的?？春玫恼J(rèn)為SAP的產(chǎn)品線眾多，而且業(yè)務(wù)經(jīng)驗豐富，可以借此機會占據(jù)中小企業(yè)市場，但是也有擔(dān)心的人，例如產(chǎn)品定價、用戶基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)據(jù)安全等問題上有所疑問。

有人將SAP向云計算轉(zhuǎn)型比喻做大象轉(zhuǎn)身，但是目前我們只看到大象頭已經(jīng)轉(zhuǎn)過去，但是身體卻還沒有轉(zhuǎn)過去。確實，早在幾年前，亞馬遜、IBM、微軟等公司就已經(jīng)開始布局云計算，并且也已經(jīng)相繼進入中國，而SAP的云服務(wù)在時間上則落后很多，SAP能否占領(lǐng)市場，還要靠獨具匠心的產(chǎn)品以及全面的服務(wù)，SAP在云端轉(zhuǎn)型能否成功，還要經(jīng)過市場的驗證。