12月可謂是云計(jì)算“月”，先有雷軍宣布向金山云投入十億美元，后有青云宣布今年的第三次降價(jià)，而亞馬遜AWS也不甘示弱，在雙十二時(shí)召開了2014AWS技術(shù)峰會(huì)，遺憾的是，當(dāng)天現(xiàn)場雖然展示了很多新的產(chǎn)品技術(shù)以及客戶案例，但是對(duì)于AWS中國落地情況卻只字未提，反觀作為率先進(jìn)入中國市場的微軟Windows Azure，在今年正式宣布商用后，已經(jīng)占領(lǐng)了一定的市場。

近日，微軟大中華區(qū)副總裁兼市場營銷及運(yùn)營總經(jīng)理嚴(yán)治慶在接受媒體采訪時(shí)表示，目前，Windows Azure已經(jīng)成功服務(wù)于超過20000家用戶，涵蓋了國有企業(yè)、跨國企業(yè)、中小企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)、開發(fā)者、政府和教育機(jī)構(gòu)等，包括康佳、上海家化、華龍證券、中華英才網(wǎng)、凡客誠品、用友、SAP、錘子科技、CNTV、光明網(wǎng)等不同客戶。

自O(shè)ffice 365在4月落地以來，企業(yè)客戶數(shù)量也已經(jīng)超過了400家，并且已經(jīng)擁有超過700家IT服務(wù)商幫助國內(nèi)客戶部署Office 365服務(wù)，例如大眾點(diǎn)評(píng)已經(jīng)在微軟合作伙伴上海致勝信息技術(shù)有限公司的幫助下，順利完成了從Google Docs向Office 365的遷移。

微軟大中華區(qū)副總裁兼市場營銷及運(yùn)營總經(jīng)理嚴(yán)治慶

與世紀(jì)互聯(lián)的“一夫一妻制”

由于中國地政策問題，國外廠商的數(shù)據(jù)中心在中國落地需要牌照，因此，也促成了微軟與世紀(jì)互聯(lián)這一段“佳姻”。根據(jù)雙方合作協(xié)議，Windows Azure公有云及Office365云辦公服務(wù)的在華運(yùn)營完全由世紀(jì)互聯(lián)負(fù)責(zé)，包括與客戶簽訂合同、款項(xiàng)支付、開具發(fā)票、提供運(yùn)營保障、技術(shù)支持和后續(xù)服務(wù)，以及責(zé)任追究和賠償?shù)南嚓P(guān)主體均為世紀(jì)互聯(lián)。世紀(jì)互聯(lián)作為單一的運(yùn)營商，確保了明確的角色分工和職責(zé)劃分，從流程、財(cái)務(wù)、法務(wù)、服務(wù)各個(gè)層面為服務(wù)品質(zhì)和客戶權(quán)益提供了保障。

微軟負(fù)責(zé)向世紀(jì)互聯(lián)提供技術(shù)、服務(wù)、運(yùn)營管理制度的授權(quán)、移植、培訓(xùn)、認(rèn)證等工作，并承諾其全球云計(jì)算服務(wù)平臺(tái)推出的功能，均通過世紀(jì)互聯(lián)讓中國用戶享受到同樣的優(yōu)越性。微軟全球技術(shù)支持中心與世紀(jì)互聯(lián)在人員培訓(xùn)、技術(shù)轉(zhuǎn)移、技術(shù)支持和服務(wù)等方面展開了深入、廣泛的合作。通過與世紀(jì)互聯(lián)的實(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng)，微軟的全球合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和工程師團(tuán)隊(duì)也為中國用戶提供全面支持，從而確保更穩(wěn)定的運(yùn)營效果和最佳云體驗(yàn)。世紀(jì)互聯(lián)有300名經(jīng)過微軟培訓(xùn)和認(rèn)證的工作人員，專職負(fù)責(zé)運(yùn)營Windows Azure及Office 365服務(wù)。

眾所周知，微軟與世紀(jì)互聯(lián)簽署的是“一夫一妻制”的獨(dú)家協(xié)議，即世紀(jì)互聯(lián)不能與其他廠商合作提供類似Windows Azure這樣的公有云服務(wù)。而在去年底，IBM與世紀(jì)互聯(lián)達(dá)成協(xié)議，將IBM云計(jì)算基礎(chǔ)架構(gòu)服務(wù)SCE正式引入中國，世紀(jì)互聯(lián)負(fù)責(zé)托管IBM提供的物理基礎(chǔ)設(shè)施資源池POD(Point Of Delivery)和服務(wù)。無有獨(dú)偶，在今年12月1日，世紀(jì)互聯(lián)宣布，獲金山軟件、小米和淡馬錫三家合計(jì)2.96億美元投資，此外，未來三年，金山計(jì)劃至少租用5000個(gè)機(jī)柜，世紀(jì)互聯(lián)是為其提供數(shù)據(jù)中心支撐的重要合作伙伴。

眾多的廠商開始紛紛選擇世紀(jì)互聯(lián)合作，而業(yè)界也開始有傳聞，微軟將與世紀(jì)互聯(lián)“離婚”，對(duì)此，嚴(yán)治慶告訴記者，“IBM與世紀(jì)互聯(lián)合作在私有云的托管方面，而金山云則是圍繞基礎(chǔ)架構(gòu)的建設(shè)。在公有云的運(yùn)維方面，世紀(jì)互聯(lián)與微軟是獨(dú)家合作，其他廠商不能跟世紀(jì)互聯(lián)達(dá)成類似合作。”而金山與世紀(jì)互聯(lián)的合作，無疑也印證了微軟當(dāng)年的選擇正確性，嚴(yán)治慶表示，“雷軍幫我做了廣告，正所謂英雄所見略同，證明了微軟在兩年前的選擇是正確的。”

成績超出預(yù)期

作為第一個(gè)國際云計(jì)算入華的廠商，微軟也正在贏得中國市場。在正式商用以來的半年時(shí)間里，嚴(yán)治慶拜訪了大多數(shù)付費(fèi)的客戶，傾聽他們的意見，不斷改進(jìn)Windows Azure服務(wù)。對(duì)于這半年來的成績，嚴(yán)治慶表示超出他的預(yù)期。目前，由世紀(jì)互聯(lián)運(yùn)營的Windows Azure在中國有20000萬多家客戶，并且這些客戶都是通過協(xié)議購買方式來使用Windows Azure服務(wù)。此外，在9月底微軟也啟動(dòng)了WebDirect在線購買服務(wù)，用戶只需登錄官方網(wǎng)站，即可直接購買和使用國際水準(zhǔn)的公有云服務(wù)。然而，截止到目前，在線購買的用戶數(shù)量，微軟不便透露。

同時(shí)，在9月底，微軟還啟動(dòng)了1元試用的活動(dòng)，用戶通過在線方式注冊(cè)并支付一元人民幣，即可得到價(jià)值2000元人民幣的Windows Azure服務(wù)免費(fèi)信用額度，有效期一個(gè)月。然而，微軟并沒有把這些用戶計(jì)入在總的用戶數(shù)量內(nèi)，嚴(yán)治慶表示，只有用戶真正付費(fèi)使用資源，才會(huì)將其計(jì)入到用戶量中。

嚴(yán)治慶表示，在中國，使用IaaS的客戶最多，但是中國與國外有很大區(qū)別，在虛擬機(jī)方面，國外80%的用戶都在使用Windows，20%使用Linux，而在國內(nèi)，40%的用戶使用Windows，60%的用戶使用Linux。中國有很大的開源市場，通過Windows Azure的平臺(tái)，微軟接觸到從前沒有接觸到的客戶。此外，在大數(shù)據(jù)方面的客戶需求非常高，HDInsight目前是免費(fèi)得，微軟希望得到用戶的反饋，以便可以更好地改進(jìn)產(chǎn)品性能，推出市場。

市場策略轉(zhuǎn)變 口碑型營銷

自從Windows Azure宣布商用以來，微軟在市場上的聲音也逐漸變小，為此，嚴(yán)治慶表示，客戶是最好的市場營銷工具，微軟自己不用做宣傳。的確，從Windows Azure和Office 365正式商用的發(fā)布現(xiàn)場也能看出，眾多的客戶為微軟站臺(tái)，也足以見得微軟在云計(jì)算市場的策略正在轉(zhuǎn)變。

對(duì)于大多數(shù)付費(fèi)的用戶，嚴(yán)治慶會(huì)親自跟進(jìn)客戶使用情況，以便改進(jìn)產(chǎn)品功能。他說，“現(xiàn)在的營銷手段不是在做一個(gè)很大的發(fā)布，很多都是口碑型的，很多企業(yè)都在使用Windows Azure，微軟不用做宣傳。客戶都會(huì)一傳十、十傳百，微軟會(huì)在云計(jì)算行業(yè)扎實(shí)下去。”

相較于IBM、亞馬遜AWS，在中國，微軟更愿意將更多中小云計(jì)算提供商看為競爭對(duì)手，例如阿里云、UCloud、青云等。嚴(yán)治慶認(rèn)為，因?yàn)檫@些云計(jì)算廠商在行業(yè)內(nèi)更加深入，例如UCloud在游戲行業(yè)比較扎實(shí)，他們可以幫助微軟在行業(yè)方面做布道。嚴(yán)治慶希望大家一起將中國地云計(jì)算市場做大，然后在技術(shù)、客戶、服務(wù)質(zhì)量方面開展競爭，促進(jìn)中國云計(jì)算生態(tài)的發(fā)展。

Windows Azure大事記

眾所周知，由世紀(jì)互聯(lián)運(yùn)營的Windows Azure公有云服務(wù)與全球的服務(wù)并不是一致的，業(yè)界俗稱“閹割版”，但是，微軟也在逐步落實(shí)每一項(xiàng)新的功能和技術(shù)，以保證和全球的步調(diào)一致。自去年微軟宣布落地以來，新功能不斷上線，以保證用戶的使用需求。讓我們回顧下這一年半的時(shí)間里，由世紀(jì)互聯(lián)運(yùn)營的Windows Azure的一些大事記。

2013年5月22日，微軟宣布，由世紀(jì)互聯(lián)運(yùn)營的微軟Windows Azure公有云平臺(tái)及服務(wù)正式在中國落地；
2013年6月6日，由世紀(jì)互聯(lián)運(yùn)營的微軟Windows Azure公眾預(yù)覽上線；
2013年10月10日，Web Sites服務(wù)預(yù)覽版上線；
2013年10月下旬，新增Windows Server及SQL Server虛擬機(jī)映像；
2013年11月5日，Windows Azure服務(wù)儀表盤正式上線；
2013年12月20日，Windows Azure信任中心上線；
2014年3月26日，由世紀(jì)互聯(lián)運(yùn)營的微軟Windows Azure公有云服務(wù)正式在中國大陸地區(qū)投入商業(yè)運(yùn)營；
2014年4月10日，新增 SharePoint Server 2013 trial 虛擬機(jī)映像；
2014年4月16日，讀訪問地域冗余的存儲(chǔ)(RA-GRS)正式上線；
2014年4月28日，Azure 計(jì)劃程序正式上線；
2014年5月13日，新增加了開源軟件解決方案；
2014年4月28日，新增直接使用 Windows Azure 管理門戶部署VM Depot上的虛擬機(jī)；
2014年4月28日， 新增虛擬機(jī)擴(kuò)展 : BGinfo, VMAccess & CustomScript；
2014年6月2日，新上線網(wǎng)絡(luò)相關(guān)服務(wù)；
2014年6月12日，Azure內(nèi)容傳送網(wǎng)絡(luò)（CDN）服務(wù)公眾預(yù)覽正式開啟；
2014年6月10日，Web Sites服務(wù)正式上線；
2014年6月27日，計(jì)劃程序(高級(jí)服務(wù)等級(jí))正式上線；
2014年7月3日，Azure 基本實(shí)例上線；
2014年8月15日，內(nèi)部負(fù)載平衡（Internal Load Balancing）預(yù)覽版上線；
2014年8月15日，實(shí)例級(jí)別公共 IP 預(yù)覽版上線；
2014年8月15日，區(qū)域虛擬網(wǎng)絡(luò)正式上線；
2014年8月15日，媒體服務(wù)（Media Service）預(yù)覽版上線；
2014年9月1日，Azure 內(nèi)容傳送網(wǎng)絡(luò)（CDN）服務(wù)正式版上線；
2014年9月16日，SQL數(shù)據(jù)庫正式版上線；
2014年9月16日，HDInsight預(yù)覽版上線；
2014年9月20日，Windows Azure 媒體服務(wù)（Media Service）中的直播流媒體服務(wù)（Live streaming service）公共預(yù)覽版上線；
2014年9月25日，Traffic Manager正式版上線；
2014年10月16日，移動(dòng)服務(wù)（Mobile Services）預(yù)覽版上線；
2014年10月16日，SQL Database 支持彈性擴(kuò)展，提供更可預(yù)測的性能服務(wù)預(yù)覽版上線；
2014年10月16日，通知中心（Notification Hubs）正式版上線；
2014年10月28日 ，StorSimple 混合云存儲(chǔ)解決方案現(xiàn)已正式上市；
2014年10月底，微軟Windows Azure云服務(wù)降價(jià)；
2014年11月5日，Azure 內(nèi)容傳送網(wǎng)絡(luò) (CDN) 服務(wù)正式版對(duì)在線直付客戶正式開啟；
2014年11月7日，內(nèi)部負(fù)載平衡（ILB）現(xiàn)已正式上市；
2014年11月15日，實(shí)例級(jí)別公共 IP正式上線；
2014年11月26日，HDInsight 正式版上線；
2014年11月26日，備份（Backup）功能正式上線；
2014年12月1日，基于SSD存儲(chǔ)支持的D系列虛擬機(jī)正式上線。

結(jié)語
縱觀中國云計(jì)算市場，國際巨頭真正落地中國的只有微軟，雖然亞馬遜AWS和IBM均已宣布進(jìn)入，但是還沒有實(shí)質(zhì)性的行動(dòng)上進(jìn)展。而國內(nèi)新起的一批云計(jì)算廠商，憑借著自身的獨(dú)特優(yōu)勢，也贏得了不少客戶。中國的云計(jì)算市場正在風(fēng)起云涌，誰能笑傲江湖，還要依靠其技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等多方面在市場上久經(jīng)考驗(yàn)才能勝出。