11月29日，東軟解決方案論壇2014在?？谡匍_，今年的論壇以“變革的力量”為主題，討論了當前的經濟形式下，企業(yè)應該做怎樣的變革來應對社會的快速發(fā)展。隨著互聯(lián)網和移動互聯(lián)網技術的迅速發(fā)展，互聯(lián)網企業(yè)蓬勃發(fā)展并占據越來越有利的競爭形勢，傳統(tǒng)企業(yè)面臨著向互聯(lián)網化轉型的壓力。

本次論壇，設立企業(yè)互聯(lián)網化分論壇，探討傳統(tǒng)企業(yè)如何在新形勢下走好轉型之路。51CTO記采訪了東軟集團CTO張霞博士，她分享了東軟如何利用IT資產來增長業(yè)務以及在如何幫助傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網化。

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企業(yè)互聯(lián)網化是大勢所趨

世界快速發(fā)展，技術不斷變革，企業(yè)面臨著多重挑戰(zhàn)?；ヂ?lián)網企業(yè)的快速發(fā)展，加速了傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網轉型。企業(yè)的互聯(lián)網化是指企業(yè)價值鏈的各個層面都放到互聯(lián)網上，包含營銷、渠道、產品以及運營四個層次。張霞表示：“未來，互聯(lián)網會像水電一樣無所不在，將沒有傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網企業(yè)之分，所有的企業(yè)都將是互聯(lián)網企業(yè)。”

傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網轉型，對企業(yè)的帶來的***變化是，要求整個企業(yè)IT支撐更加敏捷，能夠更好、更快速地響應外界的需求。所以企業(yè)互聯(lián)網化的過程中，除了商業(yè)模式的轉變，IT架構的建設顯得非常重要。

東軟持續(xù)變革 助力企業(yè)互聯(lián)網化轉型

東軟作為一家老牌的解決方案提供商，面對互聯(lián)網浪潮也在不斷的自我變革。2004年，東軟謀求轉型，從B2B2C的模式向B2C的模式轉變。張霞表示，B2C的過程中涉及到了很多互聯(lián)網技術，于是向市場推出了一系列相關的產品。2007年起，東軟面向移動互聯(lián)網的轉型不斷加深，兩款支持企業(yè)互聯(lián)網化的產品SaCa和UniEAP平臺應運而生。

SaCa是云應用平臺，提供一系列子產品來應對移動互聯(lián)網、社交網絡、大數據、云計算等需求，解決垂直領域的社區(qū)化應用、移動應用的快捷開發(fā)與交付、敏捷云應用的開發(fā)與管理等問題;UniEAP是升級版的企業(yè)業(yè)務基礎平臺，整合了十多年間東軟軟件和解決方案領域的經驗，支撐國內眾多的大型行業(yè)解決方案。作為東軟支持企業(yè)互聯(lián)網化的兩個主要產品，從2004年起，就有浪潮、中軟等公司，基于UniEAP和SaCa平臺進行開發(fā)。

隨著轉型的不斷深入，東軟的商業(yè)模式也在不斷發(fā)生變化。張霞介紹，過去，給客戶交付的完整的解決方案里，有應用部分的軟件，也有平臺部分的軟件，但是平臺這部分沒有收費。“現在，我們把軟件拆成幾部分，拆成有資產的按照軟件的方式收費，服務按照服務的標準來收費。”她說，“我們要幫助用戶解決他的問題，用戶一定是要把一件事情想清楚才能開始他真正的工作，這個過程中我們會提很多建議。東軟成立專門的咨詢部門，為企業(yè)的轉型提供更多專業(yè)的建議。”

傳統(tǒng)服務提供商如何與互聯(lián)網企業(yè)“一決高下”

在幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉型互聯(lián)網的這波浪潮中，互聯(lián)網企業(yè)會更有機會嗎?互聯(lián)網公司提供的應用更加互聯(lián)網化、互聯(lián)網公司更具備互聯(lián)網思維，傳統(tǒng)的產品和解決方案提供商服該如何獲得競爭優(yōu)勢?張霞表示，傳統(tǒng)公司和互聯(lián)網公司是一個合作的關系，在不同的層次幫客戶提供解決方案。

東軟集團基礎軟件事業(yè)部部長紀勇表示：“我們支持了很多互聯(lián)網業(yè)務和企業(yè)業(yè)務，如果說從需求或者業(yè)務復雜度角度來講，企業(yè)業(yè)務是遠遠復雜于互聯(lián)網業(yè)務應用。比如，我們做國家電網電力系統(tǒng)應用超過三千個頁面在里面，他們之間復雜的邏輯關系，包括保證使用人員的使用感受，這恰恰是我們企業(yè)的長處。”

張霞表示：“互聯(lián)網應用和企業(yè)應用的區(qū)別在于，互聯(lián)網應用用戶訪問量非常大，但是應用邏輯相對簡單;企業(yè)應用使用的人沒有那么龐多，但是系統(tǒng)復雜度高，而且千變萬化。我們的優(yōu)勢就是做復雜應用系統(tǒng)，我們客戶規(guī)模足夠大。”據了解，東軟的解決方案幫助海南社保、9個省的國家電網電力營銷部署了復雜且核心業(yè)務系統(tǒng)。

張霞表示：“互聯(lián)網思維就是產品思維，怎么為你的客戶創(chuàng)造價值，怎么讓你的客戶接受你的價值，這不是互聯(lián)網公司特有的，這是所有做產品的公司都必須的思維。我們不斷反思在互聯(lián)網企業(yè)應用上有什么劣勢、優(yōu)勢。我們的優(yōu)勢要繼續(xù)強化，我們的劣勢要盡快補學;繼續(xù)尋找合作伙伴，繼續(xù)建立合作關系，同時建設生態(tài)系統(tǒng)。

以IT資產來驅動業(yè)務增長

幾年前，東軟董事長兼CEO劉積仁提出要以IT的資產來驅動東軟業(yè)務的增長。2008年，東軟公司重組，將集團公司和上市公司進行合并，公司做轉型，依靠IT資產來推動業(yè)務增長。張霞表示：“現在，我們花了更多的精力去考慮我們在某個業(yè)務方向上要做什么產品，哪些方面我們有機會做產品。”

那么，什么是東軟的IT資產?張霞表示：“東軟一直比較清楚我們做什么，我們做應用，行業(yè)應用、垂直應用、水平應用，我們在UniEAP和SaCa上做，這是我們的核心的IT資產。”張霞表示，其他領域的業(yè)務，東軟更希望通過與合作伙伴合作的形式。