首先要強(qiáng)調(diào)的是，這是一份非常個人化的年終盤點。如果真把這個當(dāng)述職報告還如此公開發(fā)布，我的老板林校長大概大概會沒收我的年會獎品。

但另一方面，如果不是在這個行業(yè)的前沿且有職責(zé)投身其中，天知道我一個學(xué)媒體管理的居然有一天會去搞硬件開發(fā)。

文中所述來源于我個人的認(rèn)知和經(jīng)歷。沒有求證與索引。

所以，亦虛亦實，亦真亦假，看官們各取所需吧。

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故事的開頭非常簡單，但未必友善。行業(yè)內(nèi)的人士一定聽說過兩個名字，一個叫KnewOne，一個叫點名時間。

不知道如果沒在這兩家公司上過班的科技從業(yè)者在2014年底聽到這兩個名字什么感覺。反正我的感覺是，恍若隔世。

從2013年底到2014年春節(jié)前，彼時雷鋒網(wǎng)報道方向已經(jīng)全面轉(zhuǎn)向智能硬件，創(chuàng)客馬拉松也已經(jīng)跑起來了，小有名氣。

以 一個16年科技媒體從業(yè)的董事長加一個7年科技媒體從業(yè)的COO的視角來看，一個新技術(shù)領(lǐng)域的崛起，總是沿著技術(shù)→創(chuàng)業(yè)者→大公司平臺→生態(tài)→消費者這樣 一個路徑來發(fā)展的，門戶社區(qū)、社交、搜索、互聯(lián)網(wǎng)廣告、網(wǎng)游無一不是如此。而一家新媒體既然提前半年多切入這個新創(chuàng)領(lǐng)域，那么按套路來吧。

這個時候我們看到了KnewOne和點名時間這兩家公司，敬佩萬分，也感到慌亂危機(jī)——在一個傳統(tǒng)科技媒體大編輯部制度教育出來的媒體人看來，萬萬是想不到可以直接切入消費者，在技術(shù)、平臺、生態(tài)都還不完善的情況下直接殺到終端和消費場景上。

最極端的想法是：我們是不是觀念落后被淘汰了？——嗯，現(xiàn)在花幾十萬去聽互聯(lián)網(wǎng)思維課程的傳統(tǒng)企業(yè)大富豪也是這樣想的。

但另一方面，一群創(chuàng)業(yè)者如同被解放的姜戈一樣，2014年初我們聽到最多的聲音是“顛覆”和“重新定義”。

而且感覺這還不是泡沫啊，2013年底CES上的那幾十上百個手環(huán)手表，三星gear的廣告，都明明白白擺在眼前。

但是真的看不懂啊，怎么辦？硬著頭皮上吧。

一、Quirty

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Quirty在年初，是一個和Kickstarter幾乎一樣火的詞。在Kickstarter最正統(tǒng)的中國門徒（至少當(dāng)時是）點名時間如日中天的時刻，我們打算以新媒體之力做一個Quirty——雖然我到現(xiàn)在也沒真正體驗過Quirty的服務(wù)是什么樣的。

結(jié)果可想而知的很慘淡，沒有那么多人有多么有趣的創(chuàng)意要提出來，也沒那么多人有興趣來圍觀、改進(jìn)他人的創(chuàng)意。

別說Quirty了，連Fancy的門邊都沒摸著——有趣的是，F(xiàn)ancy模式在2014年底倒成為了熱門，為了研究產(chǎn)品，我手機(jī)里整整裝了9個類Fancy的國產(chǎn)應(yīng)用。

唯一值得欣慰的是，后來我發(fā)現(xiàn)栽在Quirty上的不止我一個，不僅有已經(jīng)從行業(yè)視野淡出的若干創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，連當(dāng)下熱門的某某公司和某某某公司也曾為Quirty模式所困擾。

Quirty模式給我們留下了一個Knewbi社區(qū)的殼子，現(xiàn)在叫知趣網(wǎng)。

二、創(chuàng)客

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雖然雷鋒網(wǎng)的創(chuàng)客馬拉松即便不算行業(yè)第一個創(chuàng)客公共活動，也算是第一批中有影響力的之一。

但截至到2014年四月份深圳的Maker Faire，我們才意識到創(chuàng)客運動和我們設(shè)想的創(chuàng)客商業(yè)化完全是兩碼事。

沒有金主會否認(rèn)投資創(chuàng)客運動是希望孵化長遠(yuǎn)的商業(yè)化項目——對，我也是這樣想的。但顯然回報和預(yù)期并不是同一回事。

這其中有兩個角色在2014年值得一提，一個叫Seeed Studio，簡單來說，是一家賣開發(fā)板的（這么說估計潘昊要打我），正式說法叫“為小型創(chuàng)新者提供快速開發(fā)工具，幫助硬件產(chǎn)品原型投入生產(chǎn)和市場推廣。”

另一個角色是大名鼎鼎的前富士康CEO程天縱老爺子。

中間的熱情和轉(zhuǎn)折要是展開足夠?qū)懸槐緯Ｖ恢v這兩個角色在2014年的開頭和結(jié)末就好了。

3月的深圳Maker Faire算是開頭，這場活動較2013年的制匯節(jié)可以說是空前成功，“創(chuàng)客”的聲勢在大眾輿論中高漲了大半年——客觀上，我個人認(rèn)為，一不小心并非故意，后來把這聲勢澆冷水潑下去的，恰恰是京東眾籌。其過程就和汪峰總上不了頭條一樣。

回到當(dāng)時，Seeed Studio在上半年擺出了一個充滿信心快速擴(kuò)張的姿態(tài)。而程天縱老爺子之后也頻頻露臉，在智能硬件圈子風(fēng)頭無兩。

從 我個人接觸到的信息而言，Seeed Studio旨在讓更多普通人進(jìn)入圈子開始動手開發(fā)硬件，程老爺子則看好創(chuàng)客產(chǎn)品化和商業(yè)化的生態(tài)建設(shè)，不斷為此站臺和吶喊。純個人感覺，他們真的是想引 領(lǐng)一場全民化的科技運動，改變世界來著，而且在2014年上半年這一希望感覺即將實現(xiàn)。

而到2014年結(jié)尾，我們看到的是，創(chuàng)客運動的商業(yè)化全面轉(zhuǎn)向教育領(lǐng)域，我朋友圈里來自Seeed Studio的信息多為兒童教育，而我們自己基于創(chuàng)客馬拉松拓展而來的業(yè)務(wù)單元“硬創(chuàng)邦”，也主力在機(jī)器人及智能硬件開發(fā)教育上。

程老爺子呢，下半年沒有和他交流過，但除了一輪挨家拜訪硬件公司的新聞之外，他投資了一個O2O項目。

而站在2014年的尾巴上，我只能說，談生態(tài)這事，早了。

另外值得一提的是，在創(chuàng)客這件事上，我們很無力的發(fā)現(xiàn)，作為新媒體，除了辦會，我們能為創(chuàng)客做的事實在有限。但辦會這件事嘛，先得有明確的供方和需方，不然就是打氣會和動員會了。供需對接在大洋彼岸可行，在這邊供方實在太少。

至于知趣網(wǎng)嘛，那個時候做了一個點贊減價的商城，并在痛苦地進(jìn)行第二輪回爐開發(fā)。

三、眾籌

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關(guān)于眾籌，我已經(jīng)寫過兩篇《眾籌已死》了，坐等第三篇的主角。我想補充的是，事實上在6月份知趣網(wǎng)上線眾籌頻道的時候，我一直試圖規(guī)避與點名時間的競爭，而且與眾籌網(wǎng)、淘寶眾籌都有過合作。并在多個活動場合表達(dá)了創(chuàng)意硬件和眾籌的盤子不夠大，需要全行業(yè)抱團(tuán)的觀點。

但似乎總有些莫須有的火藥氣息。這實在沒有必要，都是小創(chuàng)業(yè)者，都沒找著靠譜的發(fā)展路徑。不過也無所謂了，這種小浪花在真正大潮來臨的時候早就會被遺忘，說不定連帶現(xiàn)在局中所有的玩家都會被遺忘。

比如，你記得開心網(wǎng)么？

總之，6月份知趣網(wǎng)上線預(yù)售（眾籌）頻道，10月份把與預(yù)售與現(xiàn)貨銷售合并，且不再顯示籌款銷售金額。

整個體驗就一句話：既沒有給創(chuàng)業(yè)者帶來利益，也沒有給平臺自己帶來利益。

唯一值得欣慰的是我們推動了一個非?？孔V的國產(chǎn)智能手表Weloop小黑的面世和放大。一個月60萬的眾籌額加20萬的海外訂單讓我們一度信心滿滿。

但是現(xiàn)在看去，80萬的眾籌額你好意思和別人打招呼嗎？——這還不到半年呢。

四、傳統(tǒng)中小企業(yè)

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說到Weloop，實話實說我個人認(rèn)為知趣網(wǎng)算是撿了個漏。

因 為Weloop代表了硬件創(chuàng)業(yè)的一個特有角色，傳統(tǒng)消費級和企業(yè)級電子企業(yè)抽身來做智能硬件，他們的產(chǎn)品把控力和生產(chǎn)工藝遠(yuǎn)在互聯(lián)網(wǎng)人和草根創(chuàng)業(yè)者之上。 更重要的是，他們不僅不缺錢，而且完全知道錢應(yīng)該怎么花。這些是成熟玩家，如果沒有知趣網(wǎng)助推，他們遲早自己也會玩明白成為行業(yè)主流力量之一。

組織管理學(xué)的優(yōu)勢（嗯，這玩意已經(jīng)被90后噴的一文不值了，但不好意思，這門學(xué)科仍管理著中國絕大多數(shù)90后就職者。）讓這樣的企業(yè)快速躋身智能硬件一線。

與Weloop相似的還有樂心健康，中國最大的血壓計和健康秤生產(chǎn)商之一，同樣也是知趣網(wǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴。

給我的感覺事，相對于追求野蠻生長的創(chuàng)業(yè)者和巨頭級的平臺公司，這些公司對新媒體的需求更加明確，而新媒體所擅長的業(yè)務(wù)與資源又恰好能為其所用。

但還有一種可能：因為我們也很傳統(tǒng)，所以和這些傳統(tǒng)的手藝人比較聊得來。

但2014年在這類力量中有一群特例：小米生態(tài)鏈。截至目前據(jù)說是25家小米生態(tài)鏈企業(yè)，雷老板的說法是“開放共贏，做好股東”，但客觀上這個選擇確實有得有失，個中滋味如人飲水。

他們的共同特點是，幾乎都來自供應(yīng)鏈企業(yè)，對生產(chǎn)管理都有獨到經(jīng)驗和強(qiáng)力資源，重執(zhí)行但市場弱。承受著信息差和技術(shù)迭代的雙重困擾。

在2014年底我們看到已經(jīng)發(fā)布產(chǎn)品的小米生態(tài)鏈企業(yè)，比當(dāng)年小米賣力十倍地在做社會化營銷。但客觀上，收效可能只有當(dāng)年小米的十分之一。

增強(qiáng)小米手機(jī)的競爭力誠然是功勞一件，但這些公司和其他創(chuàng)業(yè)者一樣，都希望快速獲得市場經(jīng)驗和資源，那才是自己做大的關(guān)鍵。可是時機(jī)不同，勢能不同，有些事真的不是光努力就夠的。但大家都知道，他們會活下去，他們還在努力。

其實無論是傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈企業(yè)還是傳統(tǒng)的消費電子垂直品牌企業(yè)進(jìn)入智能硬件。他們是2014年最值得一提的力量。但仍有一個個人評價，總覺得，這群人也是被“情懷”繞得最深的一群人。情懷這事，關(guān)上門說，消費者信了也就罷了，自己信就真心要把自己帶溝里了。

對于未來，我更愿意相信未來的BTA在這個力量當(dāng)中，但如何做到呢？小米尚沒有答案，我又怎么會知道。

五、銷售 | 江湖

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傳統(tǒng)中小企業(yè)進(jìn)入智能硬件行業(yè)可以說是手藝人下水。但另一個力量在2014年大放異彩。就是那些金牌銷售員。他們是如魚得水，從另一個魚塘來到這個魚塘。

兩個佼佼者，一位叫李曉亮，一位叫戴賽鷹。

李曉亮的麥開Cuptime想必業(yè)內(nèi)無人不知，那是2013年最熱的智能硬件估計沒有什么異議。而他在2014年同樣干得漂亮。

來自我的個人觀察，麥開大概是我接觸過的草根硬件創(chuàng)業(yè)公司里最不苦逼的，福利待遇好得一比那啥，想必賬面利潤漂亮的很。

年底新品Here的發(fā)布也足見其市場智慧。且不說這個產(chǎn)品的發(fā)布市場活動執(zhí)行在業(yè)內(nèi)做的足夠漂亮，琢磨一下這個產(chǎn)品也叫人佩服。

Here是什么呢？其實是一套標(biāo)準(zhǔn)，這套東西在微信和QQ開放平臺都分別在做（SNG與微信事業(yè)群的相愛相殺史）。簡單來說就是把各種智能硬件的數(shù)據(jù)通過在網(wǎng)設(shè)備傳輸?shù)禁滈_（騰訊）的云端，云端與硬件產(chǎn)品自己的服務(wù)器做數(shù)據(jù)交換。此套技術(shù)在2013年已有。

這個標(biāo)準(zhǔn)實現(xiàn)的功能是：QQ，或者微信，或者麥開Here能夠跨不同智能硬件做數(shù)據(jù)整合、比對和展示，跳過APP甚至跳過手機(jī)。

結(jié)果就是，智能硬件用戶都是騰訊或者麥開的，接入平臺的硬件做CP就好了，這事好壞分兩說，對沒有平臺野心的硬件團(tuán)隊來說是雪中送炭，送用戶送解決方案送流量；對有平臺野心的硬件團(tuán)隊來說，呵呵。

那么問題來了，麥開要和微信以及騰訊開放平臺PK嗎？標(biāo)準(zhǔn)答案是，無所謂。

這一招非常漂亮，麥開在這個行業(yè)的地位本就不差，這個產(chǎn)品直接把麥開提升了幾個臺階。另一方面，看到產(chǎn)品介紹后我瞎猜的，如果我是李曉亮，我會用此前做秤的供應(yīng)鏈資源和工藝流程來生產(chǎn)這個Here，毫無壓力。而且，打死我也不會相信李曉亮打算用Here來做利潤。

——做了十幾年家裝建材生意的金牌銷售員的智慧。

戴賽鷹則不用多介紹了，國內(nèi)首個破千萬眾籌項目的三個爸爸的品牌締造者。不過與他曾經(jīng)一手操盤把婷美內(nèi)衣的品牌做起來，這個生意其實真的不算啥。

他能調(diào)動的市場資源和營造的勢能，天生甩普通創(chuàng)業(yè)者十幾條街。

這沒什么不好的，作為一個新媒體的經(jīng)營者，我做夢都想和這樣的創(chuàng)業(yè)者合作——事實上我也正在推動。想必其他有商業(yè)企圖的競合團(tuán)隊也是一樣。

分別和李曉亮及戴賽鷹打過交道，他們身上有清晰的商業(yè)邏輯和揮之不去的江湖氣息。這恰恰是打破科技圈技術(shù)創(chuàng)業(yè)舊制的利刃。

我們會看到，金牌銷售員在智能硬件領(lǐng)域長袖善舞的故事，會越來越多。

這是個原本沒有預(yù)料到的正常現(xiàn)象，智能硬件行業(yè)一起步就直接切消費者再倒逼上游，怎么看都更像快消品或者零售業(yè)，原本就不是技術(shù)取勝。

而知趣網(wǎng)在這些人面前干了什么呢？除了第二次恐慌，沒有干什么實事。在智能硬件營銷這件事上，我們領(lǐng)的是初級教練證，人家端的是國家特級運動員，沒玩過奧運會也玩過錦標(biāo)賽了。

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話說回來，我們要是有能力上奧運會誰去當(dāng)中學(xué)體育老師啊，直接投身下去做硬件吧。

結(jié)果……我們十月份還真就投身去做硬件了……

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