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云計(jì)算時(shí)代來(lái)臨，所有電信運(yùn)營(yíng)商都感覺(jué)到了巨大的壓力。據(jù)運(yùn)營(yíng)商自己預(yù)測(cè)，2015年數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的收入將超過(guò)語(yǔ)音業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)的電信業(yè)務(wù)下滑的趨勢(shì)已經(jīng)無(wú)法抗拒。當(dāng)然，所有的電信運(yùn)營(yíng)商都在計(jì)劃ICT融合之旅，都開(kāi)始部署自己的云計(jì)劃。這似乎是無(wú)奈之舉，OTT廠商和互聯(lián)網(wǎng)起家的公有云廠商正兩面夾擊電信運(yùn)營(yíng)商，難道電信運(yùn)營(yíng)商就只能任“云”宰割了嗎？

其實(shí)，電信運(yùn)營(yíng)商的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)都已經(jīng)開(kāi)始向云計(jì)算遷移，通過(guò)云計(jì)算大幅度降低了原來(lái)傳統(tǒng)IT的成本。比如：通過(guò)構(gòu)建資源池，大幅度提高IT硬件的利用率，比如x86服務(wù)器的利用率可以從5-10%提升到70%以上，從而大大減少了硬件的投入，降低了購(gòu)買硬件的成本，更不用說(shuō)去小型機(jī)帶來(lái)的巨額成本節(jié)約；通過(guò)云計(jì)算的自助服務(wù)和自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)，減少了運(yùn)維人員數(shù)量，并且提升了業(yè)務(wù)彈性，顯著降低IT的運(yùn)維成本。這些都是顯而易見(jiàn)的事，連躺路邊待扶的大爺好像都知道的道理，咱就不多說(shuō)了。

云計(jì)算確實(shí)可以節(jié)流，但對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)通過(guò)云計(jì)算開(kāi)源才是王道。也就是介入公有云業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)出新業(yè)務(wù)類型，打造新的云計(jì)算現(xiàn)金牛才是大機(jī)遇。但是如何從競(jìng)爭(zhēng)激烈的公有云市場(chǎng)拔得頭籌絕對(duì)不是易事，因?yàn)楣性频膸孜淮罄?，包括Google、微軟、亞馬遜、Salesforce、阿里等都不是善茬。同時(shí)公有云的業(yè)務(wù)繁雜，包括了IaaS、PaaS、SaaS，到底從哪里進(jìn)入，感覺(jué)老虎吃天無(wú)從下口。

不妨來(lái)分析一下IaaS、PaaS和SaaS的目前情況，來(lái)看看運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行公有云運(yùn)營(yíng)到底該從哪里開(kāi)始。從Gartner分析來(lái)看，在未來(lái)幾年SaaS仍然是公有云的主力，并且SaaS領(lǐng)域SalesForce一家獨(dú)大。與SaaS相近的公有云機(jī)遇就是IaaS，也是公有云里接下幾年成長(zhǎng)最快的部分，預(yù)計(jì)到2018年每年成長(zhǎng)超過(guò)30%。前幾年被大家看好的PaaS現(xiàn)在雖然競(jìng)爭(zhēng)仍然激烈，但預(yù)計(jì)到2018年年成長(zhǎng)只有23%，并且銷售額比IaaS低一個(gè)數(shù)量級(jí)。前兩年一路狂奔的PaaS現(xiàn)在開(kāi)始冷靜下來(lái)，因?yàn)榈浇裉鞛橹惯€沒(méi)有誰(shuí)真將PaaS降服，PaaS可能還讓某些人遐想，但更多人開(kāi)始腳踏實(shí)地專注于IaaS和SaaS。

通過(guò)以上簡(jiǎn)單的分析，PaaS顯而易見(jiàn)被排除在運(yùn)營(yíng)商提供云服務(wù)的清單之外，那到底是從IaaS開(kāi)始還是從SaaS開(kāi)始呢？實(shí)際答案也是顯而易見(jiàn)，因?yàn)楹芏噙\(yùn)營(yíng)商都有運(yùn)營(yíng)IDC的經(jīng)驗(yàn)，而傳統(tǒng)的IDC服務(wù)也可以看做最為初級(jí)的IaaS服務(wù)，因此從IaaS開(kāi)始提供云服務(wù)就順利成章，并且國(guó)內(nèi)外許多運(yùn)營(yíng)商也都從IaaS開(kāi)始了云服務(wù)之旅。

如果僅僅是說(shuō)到從IaaS開(kāi)始提供云服務(wù)，顯然也是很簡(jiǎn)單的事情，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的幾個(gè)公有云巨頭都在踐行著這樣的路子，包括Ucloud、Qingcloud、阿里云，更不用說(shuō)國(guó)際巨頭也在沿著這樣的道路前行，包括微軟、VMware、IBM、HP等。但是運(yùn)營(yíng)商在提供IaaS公有云服務(wù)的時(shí)候到底優(yōu)勢(shì)何在呢？大家都知道運(yùn)營(yíng)商自己的網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大，運(yùn)營(yíng)商自己有很多企業(yè)客戶群，同時(shí)運(yùn)營(yíng)商也有大量的數(shù)據(jù)中心資源，并且運(yùn)營(yíng)商具有足夠強(qiáng)大的財(cái)務(wù)支撐，可以讓企業(yè)客戶放心......不過(guò)運(yùn)營(yíng)商的劣勢(shì)也很明顯，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商自己沒(méi)有運(yùn)維大型云平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有面向企業(yè)客戶銷售的成熟方法和隊(duì)伍。其實(shí)，只要勇敢面對(duì)，這些問(wèn)題都不是問(wèn)題，因?yàn)檫@些困難都可以通過(guò)戰(zhàn)略合作來(lái)解決，但運(yùn)營(yíng)商是否準(zhǔn)備好相應(yīng)的配套制度來(lái)面對(duì)這類合作呢?這是一個(gè)值得運(yùn)營(yíng)商思考和盡快行動(dòng)來(lái)解決的大問(wèn)題。

對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，開(kāi)展SaaS業(yè)務(wù)比IaaS難，因?yàn)镾aaS業(yè)務(wù)沒(méi)法直接上馬，除非直接提供運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)平臺(tái)給虛擬運(yùn)營(yíng)商，其他傳統(tǒng)IT的SaaS業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商都需要通過(guò)第三方ISV合作來(lái)完成，鑒于和第三方合作ISV進(jìn)行此類合作的經(jīng)驗(yàn)幾乎為零，啟動(dòng)此類業(yè)務(wù)就變得相當(dāng)困難，并且大家很容易想到的SaaS業(yè)務(wù)，包括Office 360、在線殺毒、在線CRM等面臨巨大競(jìng)爭(zhēng)，難以突破。進(jìn)行SaaS嘗試的廠家，包括用友的偉庫(kù)網(wǎng)、金蝶的友商網(wǎng)、甚至SalesForce在中國(guó)都不是很成功，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)客戶還是不太信任將核心數(shù)據(jù)儲(chǔ)存到第三方平臺(tái)，這是命脈。淘寶通過(guò)支付寶打通了個(gè)人和小微企業(yè)信任問(wèn)題，但是誰(shuí)能打通企業(yè)和企業(yè)之間的信任缺失呢？期待類似的創(chuàng)舉在中國(guó)出現(xiàn)。

不過(guò)，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商因?yàn)閲?guó)有的性質(zhì)，倒是可以獲得央企和政府類機(jī)構(gòu)的信任，倒是可以從某一個(gè)特定的應(yīng)用起家，構(gòu)建自己的SaaS云運(yùn)維能力，獲得第一手的實(shí)踐驗(yàn)證，慢慢走出類似SalesForce一樣的道路，這絕對(duì)值得運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行嘗試，從某一類市場(chǎng)應(yīng)用啟動(dòng)自己的SaaS云針尖戰(zhàn)略才可能獲得SaaS云的成功。想一口吃個(gè)胖子，提供數(shù)量繁雜的SaaS服務(wù)，不僅僅難以成功，實(shí)際更容易梗死。

運(yùn)營(yíng)商的云轉(zhuǎn)型是痛苦的，但是機(jī)遇也是巨大的，運(yùn)營(yíng)商要揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能在云計(jì)算的大潮中破浪前行，才能在云計(jì)算時(shí)代再創(chuàng)輝煌。期待運(yùn)營(yíng)商通過(guò)云計(jì)算，提升服務(wù)能力，為個(gè)人和企業(yè)客戶提供更質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服務(wù)。