2014年，云計算在中國迎來了全面爆發(fā)，云計算的概念從醞釀到發(fā)酵，迅速撕開了企業(yè)市場的口子，成為各大企業(yè)爭先追捧的創(chuàng)新機遇。同樣是在過去的一年中，微軟Azure云平臺與Office 365云服務在中國市場率先投入商用，成為眾多企業(yè)用戶在云時代的首選。

微軟云Azure提供了一個擁有國際化技術水準、本土化運維服務的云計算平臺，不同類型的企業(yè)正在微軟云平臺上嘗試各種新鮮玩法。微軟既是平臺提供商，同時也在這個平臺上幫助不同的企業(yè)向云轉(zhuǎn)型。通過云，微軟在不斷與生態(tài)系統(tǒng)中的各方加深合作，微軟提供的不僅是技術、產(chǎn)品和服務，也在幫助客戶和合作伙伴進行市場拓展，孵化云商業(yè)模式，以云服務為基礎，一起探索全新的機會。

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微軟國際業(yè)務總裁，讓•菲力浦•古德華（Jean-Philippe Courtois）

在微軟生態(tài)圈中，ISV（獨立軟件開發(fā)商）向來是重要的一環(huán)。過去，ISV攜手微軟，通過整合操作系統(tǒng)與軟件解決方案來滿足企業(yè)市場的需求；在云時代，奮斗在企業(yè)市場最前沿的開發(fā)商面對新時代的挑戰(zhàn)和機遇，在微軟云上開啟了從傳統(tǒng)ISV到CSV（云服務商）的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型。

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讓•菲力浦•古德華先生與ISV代表們會面

上海微企：被客戶需求和市場環(huán)境“推”上微軟云

“作為面向企業(yè)的服務提供商，我們常常是被客戶的需求‘推’著走的?？鐕髽I(yè)要在中國發(fā)展，明確提出了要在國內(nèi)進行云端部署，目前其他國際云服務在中國都沒落地；而國內(nèi)最大的云服務商是做2C業(yè)務起家的，業(yè)務和政策一天三變，合作起來很不愉快。因此，微軟云是我們唯一的選擇。”對于上海微企信息技術有限公司的CEO顧立庭來說，上云是業(yè)務發(fā)展的大勢所趨，而微軟云是他們能在國內(nèi)找到的最可靠的公有云平臺。“在幫助海外客戶向國內(nèi)遷移的過程中，我們認識了微軟云，微軟面向企業(yè)用戶的專業(yè)服務和態(tài)度，給我們留下了深刻的印象，最終促成了我們在云上的全面合作。”

微軟與微企同樣專注企業(yè)市場，雙方對于產(chǎn)品、服務和文化的認同度很高，溝通合作進行得十分順暢。“通過接觸，我們發(fā)現(xiàn)微軟不再是一個‘賣光盤’的公司，他們已經(jīng)實現(xiàn)了向云服務商的轉(zhuǎn)變。我們自己是做服務的，因此非常清楚客戶看重什么，比如響應的時間和速度一定要快。而微軟的反應快得驚人。”

微軟的快速反應直接給微企帶來了現(xiàn)實的好處，讓顧立庭更堅定了對雙方合作的信心：“除了幫助客戶上云，我們發(fā)現(xiàn)自己有些產(chǎn)品也適合放到微軟云上，就和微軟商議是否可能將其包裝成一個新的OEM產(chǎn)品。一周內(nèi)，我們與微軟云團隊接觸了兩次就達成了協(xié)議；第二個星期，我們向微軟的銷售團隊完整介紹了產(chǎn)品；三天后，微軟的銷售就拿著幾百家客戶的名單，開始和我們一起去接觸各種渠道客戶了——微軟不但是合作伙伴，更成了我的銷售團隊。”

沃特：全球化的微軟云，成就無縫銜接的國際物流平臺

作為國際領先的公有云服務，微軟云Azure運行于全球19個區(qū)域，在海外和中國市場使用的是同樣的技術，這意味著技術平臺、服務的無縫銜接，一次開發(fā)就能實現(xiàn)真正的全球化部署；而在中國通過世紀互聯(lián)實現(xiàn)的本地化服務，又能為國內(nèi)用戶提供“接地氣”的服務和支持，這是其他云服務無法比擬的優(yōu)勢——專注于為物流企業(yè)提供全面信息化解決方案的沃特（Walltech）對此感觸最深。

“在沃特過去三年的發(fā)展中，有一年多的時間都是在微軟云上。事實證明，我們非但沒有垮，客戶對我們的信任和接受度越來越高了，上微軟云是我們正確的選擇。”沃特創(chuàng)始人兼CEO高毅很滿意自己當初的決定。對于競爭日趨激烈的物流業(yè)來說，資源內(nèi)外整合、企業(yè)跨界融合，以及服務模式的創(chuàng)新正成為業(yè)界常態(tài)，如何實現(xiàn)海內(nèi)外服務穩(wěn)定、可靠的無縫銜接至關重要。沃特的策略是借助微軟云全球統(tǒng)一的服務平臺，為跨境物流公司提供國際化的信息解決方案。“國際物流業(yè)務涉及各類實時數(shù)據(jù)的監(jiān)控和大量數(shù)據(jù)獲取。”高毅介紹說，“在選擇微軟Azure云服務之后，沃特在美國、澳大利亞、中國的平臺都運行在Azure上，輕松實現(xiàn)了業(yè)務在海內(nèi)外平臺上的擴展和無縫銜接，能快速集成各方信息，更好地為企業(yè)客戶服務。”

此前，沃特的物流平臺也嘗試過亞馬遜的AWS服務，但AWS在國內(nèi)“缺一條腿”的情況，極大影響了沃特業(yè)務的拓展。高毅說：“我們的業(yè)務要調(diào)用大量的底層接口，如果國內(nèi)外不能統(tǒng)一平臺，不但會增加研發(fā)、維護的工作量，在兼容性、穩(wěn)定性上也有隱患。從全球業(yè)務發(fā)展的需求出發(fā)，微軟云成了我們唯一的選擇。”

Sitecore：從創(chuàng)業(yè)到云時代，綁定微軟是我們成功的保障

Sitecore與微軟的合作不只是從云時代開始的，自2001年成立之初，Sitecore便在技術上綁定了微軟。對于這家專注于客戶體驗管理的丹麥公司來說，微軟的.Net提供了應用最廣泛的技術平臺，而他們更希望攜手微軟這樣的巨頭，可以幫助自己的創(chuàng)業(yè)公司從北歐走向全球更廣闊的市場。

“事實證明，Sitecore的策略是成功的。緊跟微軟不但讓Sitecore發(fā)展成為一家國際企業(yè)，今天利用微軟的Azure云平臺，我們更快速地適應了中國市場業(yè)務發(fā)展的需求。”Sitecore中國市場業(yè)務總經(jīng)理袁曉鋼對微軟云的表現(xiàn)很滿意。Azure的云服務，讓Sitecore實現(xiàn)了快捷的系統(tǒng)部署和流暢的運行，也讓更加精準的數(shù)字化營銷成為可能，包括蒙牛在內(nèi)的很多國內(nèi)知名客戶的市場推廣活動就是通過Sitecore借助微軟云完成的。

讓Sitecore更信賴微軟云的另一個重要原因在于，微軟是真正中立的云服務商。“云服務不是把軟硬件堆在一起就行了，評估云服務要有綜合的考慮，不僅是價格、設備、技術，還有管理、流程和服務品質(zhì)的保障，更重要的是運營商的信譽和對客戶的承諾。”袁曉鋼表示，在選擇云服務時，他們完全沒有考慮國內(nèi)某些云服務商，因為其電商背景會與客戶的業(yè)務沖突，直接影響最終的客戶體驗。“電商與我們的客戶有相似的業(yè)務，讓客戶流量、數(shù)字營銷的數(shù)字資產(chǎn)經(jīng)過電商的云服務，可能被用來加強其自身的競爭力，這樣的情況客戶是不放心的。而微軟完全不存在業(yè)務沖突，是真正可以信賴的中立平臺，因此是我們唯一的選擇。”