面向政企行業(yè)領(lǐng)域提供ICT信息化產(chǎn)品解決方案和服務(wù)的企業(yè)業(yè)務(wù)是華為公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向和主要增長點(diǎn)，馬悅在2015年華為中國合作伙伴大會(huì)介紹筆者采訪時(shí)談到，圍繞這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，華為的戰(zhàn)略定位是提供持續(xù)創(chuàng)新的、確保技術(shù)領(lǐng)先的、差異化的、易于被集成的、一站式的、基于業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的ICT基礎(chǔ)設(shè)施。

眾所周知，華為過去在運(yùn)營商領(lǐng)域積攢了深厚的經(jīng)驗(yàn)，但在企業(yè)業(yè)務(wù)市場中，無論是客戶需求、解決方案、交易模式、管理體系等都是千差萬別的，這就需要華為與廣大的合作伙伴共同去完成。馬悅談到，在基于華為提供的IT技術(shù)架構(gòu)基礎(chǔ)上，由合作伙伴來提供面向各行各業(yè)的業(yè)務(wù)應(yīng)用、軟件，也包括華為面向最終客戶的大量的服務(wù)，是由合作伙伴來提供。

牽引合作伙伴四個(gè)方面轉(zhuǎn)型

據(jù)了解，在華為公司剛剛成立企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)的時(shí)候，華為所提供的產(chǎn)品主要應(yīng)用在客戶的辦公系統(tǒng)，但到了2013、2014年，華為的主力產(chǎn)品，包括數(shù)通產(chǎn)品、存儲(chǔ)產(chǎn)品、云計(jì)算數(shù)據(jù)中心等等，已經(jīng)進(jìn)入了國資委監(jiān)管的112家央企的當(dāng)中的90多家央企。如今的企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)，跨越了百億收入的市場臺(tái)階，已成長為中國ICT市場的領(lǐng)先者，在成功的道路上樹立了關(guān)鍵里程碑！

隨著在政企行業(yè)市場的發(fā)展，華為希望能夠牽引合作伙伴實(shí)現(xiàn)四個(gè)方面的轉(zhuǎn)型，***是從過去的單純利益關(guān)系、買賣關(guān)系向文化認(rèn)同、價(jià)值觀認(rèn)同；第二是希望華為的合作伙伴能夠從過去的簡單的通路型向解決方案能力型轉(zhuǎn)變，也就是說華為更看重的不僅僅是一個(gè)銷售的通路，而是希望華為的合作伙伴，能夠在華為的ICT架構(gòu)基礎(chǔ)上面向各行各業(yè)，開發(fā)應(yīng)用軟件；第三，希望合作伙伴從過去單純地賣設(shè)備，只會(huì)賣設(shè)備，賣盒子，賣硬件，向未來既能夠賣設(shè)備，又能夠賣能力的方向轉(zhuǎn)型；第四，希望合作伙伴能夠從滿足客戶的IT需求變成滿足客戶的核心業(yè)務(wù)需求。

合作伙伴業(yè)績過億不是夢(mèng)

華為企業(yè)業(yè)務(wù) 2014年全球銷售收入同比增長約27％，服務(wù)超過100家世界500強(qiáng)企業(yè)，同時(shí)與SAP、Accenture等建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新。華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)成立4年以來，得到快速成長，年復(fù)合增長率超過35%，2014年新增銷售收入超過130億元人民幣，同比增長達(dá)40%。

在這些輝煌成績的背后，是眾多合作伙伴的大力支持。據(jù)馬悅介紹，2014年業(yè)績?cè)?000萬以上的合作伙伴是20家，并希望能夠2015年20家能夠變成過億。在筆者看來，這并非自大，華為面向企業(yè)市場具有行業(yè)特性的產(chǎn)品越來越豐富，產(chǎn)品型號(hào)越來越齊全，除了傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)以外，還包括IT產(chǎn)品、統(tǒng)一通訊、視訊產(chǎn)品等，充分滿足在政企行業(yè)各方面需求，

另外，2015年全國的ICT總投資4600億美元，其中IT大概是2200億美金，市場空間非常大。今年是“十二五”規(guī)劃的***一年，是一個(gè)承上啟下的關(guān)鍵，在這一年的發(fā)展，政府對(duì)信息化的地位也進(jìn)一步得到提升，所以市場空間足夠大，華為的產(chǎn)品行業(yè)特征逐步齊全。

不僅如此，華為的組織越來越健全，從最初成立，企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)的時(shí)候只有100多人，到今年年底大概3000人的規(guī)模，能夠覆蓋全國所有的省和重點(diǎn)的地市，在渠道政策上，基本保持過去幾年不變穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，又做了幾個(gè)方面的調(diào)整和優(yōu)化，進(jìn)一步的來牽引渠道的能力提升。馬悅舉例談到，過去華為對(duì)渠道的業(yè)績方面的激勵(lì)，主要是依靠返點(diǎn)，今年在保持返點(diǎn)的基礎(chǔ)上，華為還拿出幾億人民幣來牽引合作伙伴在能力提升方面加大投入。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)雖然在過去4年的年復(fù)合增長率超過35%，取得高速增長，但在一些重點(diǎn)的行業(yè)，從單產(chǎn)品的市場份額來看還比較低。馬悅也強(qiáng)調(diào)，華為還會(huì)在這方面持續(xù)的加大投入，希望能夠通過2到3年的努力，華為各個(gè)主力產(chǎn)品在中國區(qū)的政企行業(yè)，ICT市場上都要做到***，華為的夢(mèng)想就是盡快能夠?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，成為中國政企行業(yè)ICT市場***。