“智匯陽光 共襄新程 超越夢想 共鑄輝煌——2015華為中國合作伙伴大會(huì)近日在西安曲江國際會(huì)展中心隆重舉行。本次大會(huì)開設(shè)了服務(wù)、商業(yè)、ISV、技術(shù)熱點(diǎn)分論壇及九大行業(yè)分論壇共15個(gè)分論壇。會(huì)上，多家重量級合作伙伴現(xiàn)身說法，暢談與華為合作背后的故事。華為也分享了企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的渠道政策和***的戰(zhàn)略布局，并和合作伙伴共繪藍(lán)圖：打造一個(gè)以客戶體驗(yàn)為中心、服務(wù)解決方案為價(jià)值基礎(chǔ)、與合作伙伴共生共贏的“大服務(wù)”生態(tài)系統(tǒng)。

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“以客戶為中心，以奮斗者為本，長期堅(jiān)持艱苦奮斗”是華為公司在發(fā)展過程中形成的企業(yè)文化和核心價(jià)值觀。華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)成立四年以來，持續(xù)快速成長，2014年新增收入超130億，同比增長達(dá)40%，已成為公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向和主要增長點(diǎn)。

華為如此驕人業(yè)績背后究竟有什么秘密武器?它提供的ICT方案相比其他廠商具備哪些優(yōu)勢?

華為的合作伙伴中，有不少廠商做過國際品牌的代理。上海華訊網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)系統(tǒng)有限責(zé)任公司一直是國際品牌非常核心的代理，去年6月才加入華為企業(yè)業(yè)務(wù)。雖然合作時(shí)間不長，華訊總經(jīng)理劉越對華為充滿信心：“國外廠商有的，華為有，國外廠商沒有的優(yōu)勢，華為更突出。”華為在海外積累了10多年的經(jīng)驗(yàn)，具有國際視野。作為本土成長起來的ICT國際巨頭，華為對國內(nèi)市場更加熟悉。無論是從產(chǎn)品研發(fā)到解決方案，再到渠道政策，華為都十分了解國內(nèi)市場的需求。因此，華為在親近國內(nèi)市場方面是國外品牌無法比擬的。不僅如此， 對本土集成商來說，與華為合作更容易做到文化認(rèn)同和價(jià)值契合。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)始終堅(jiān)持“被集成”戰(zhàn)略。宇信易誠科技有限公司曾是某國際品牌的鉆石合作伙伴。談及與華為的合作，宇信易誠的COO歐陽忠誠感受頗深。“跟國外廠商的合作是競爭合作關(guān)系。他們發(fā)現(xiàn)某項(xiàng)業(yè)務(wù)盈利不錯(cuò)就組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)入該項(xiàng)業(yè)務(wù)，成為我們的競爭對手。“他說，”作為對比，華為堅(jiān)持‘被集成’戰(zhàn)略，這就注定華為不會(huì)成為競爭對手，而是實(shí)實(shí)在在的合作伙伴。華為不僅將自身的核心產(chǎn)品和合作伙伴所在行業(yè)的解決方案有效整合，還建立聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，聯(lián)合研發(fā)、聯(lián)合創(chuàng)新，使得合作伙伴的技術(shù)能力有所提升。“

“土生土長”的華為憑借領(lǐng)先的產(chǎn)品和解決方案以及客戶至上的理念，逐漸在國內(nèi)ICT市場上站穩(wěn)了腳跟。以前，華為每年把全球銷售收入的10%用于研發(fā)，但這兩年華為在研發(fā)上的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過10%。2014年，華為全部的研發(fā)費(fèi)用投入大約是400億人民幣，以全年全球銷售收入2880億人民幣折算下來，研發(fā)投入比例近14%。華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁馬悅在3月12日接受專訪時(shí)透露，研發(fā)費(fèi)用主要用于兩個(gè)方面：

一、對前沿技術(shù)的提前投入和提前布局，***ICT技術(shù)的發(fā)展。

二、對企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的提前戰(zhàn)略投入，包括完善和豐富華為產(chǎn)品的行業(yè)特征、與廣大客戶和合作伙伴共建聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室等等。

此外，華為還會(huì)通過渠道政策來發(fā)展、培育、激勵(lì)支持渠道合作伙伴，并為此在今年成立了 “渠道發(fā)展戰(zhàn)略部“。馬悅在3月12日接受采訪時(shí)談到：華為企業(yè)業(yè)務(wù)面向的最終客戶和過去20多年所做的運(yùn)營商市場是不一樣的，它需要大量的合作伙伴，尤其是針對各行各業(yè)，業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)，行業(yè)需求，理解力，專業(yè)能力都非常強(qiáng)的合作伙伴。“我們希望不僅從產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)能力幫助合作伙伴提升，同時(shí)希望從企業(yè)文化、企業(yè)管理、人力資源政策等等方面、去幫助他們快速轉(zhuǎn)型、快速成長。因此，我們需要有一個(gè)部門來端到端地發(fā)展合作伙伴，培育合作伙伴，激勵(lì)合作伙伴，支持合作伙伴，同時(shí)更好地維護(hù)渠道秩序。”

結(jié)語：

回顧過去，展望未來，華為中國區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為中國政企行業(yè)的ICT市場***，成為中國政企行業(yè)的***合作伙伴。2015年，秉承著合作共贏、持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的理念，華為將繼續(xù)和合作伙伴攜手并進(jìn)，積極應(yīng)對ICT市場的挑戰(zhàn)!