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　　謝謝大家，非常感謝上方網(wǎng)，讓我們有機(jī)會(huì)介紹一下我們***的一些信息。相信在座的各位用過我們的東西，對它們已經(jīng)有很多的了解，在大家的印象當(dāng)中，Tapjoy是一個(gè)做海外流量的廣告平臺(tái)，今天我?guī)Я诉@樣的分享，其實(shí)想告訴大家，我們有很多的改變，很多開發(fā)商認(rèn)為我們的游戲主要是要賺取用戶自發(fā)的儲(chǔ)配在游戲里面的消費(fèi)，廣告給我們帶來的收入其實(shí)首先是九牛一毛，不值一提，另外還有可能影響到我們付費(fèi)用戶的體驗(yàn)，所以不要做這個(gè)廣告，其實(shí)真的不見得是這樣的。

　　大家可以想一下很多的用戶去玩游戲，需要虛擬貨幣，但是不一定會(huì)真正付錢，像詹妮佛提到說，50%的收入來自于0.15的用戶，其實(shí)大家可以從各自的游戲看到，付費(fèi)率中國3%、4%到5%不得了了，那還有百分之九十多的用戶是不會(huì)付錢的。現(xiàn)在中國游戲越做越硬、越做越深，有很多用戶如果不付錢，可能一周以后、十天以后自然就不玩了，付費(fèi)玩家跟誰玩呢?他的優(yōu)勢怎么體現(xiàn)呢?他也需要很多的玩家陪他去玩，從這個(gè)角度而言，通過轉(zhuǎn)告讓這些用戶獲取少量的虛擬貨幣，讓他能夠玩的更長，能夠陪那些真正付了費(fèi)的玩家玩的更久，給用戶提升了兩方面的體驗(yàn)，可以拉動(dòng)雙方的使用體驗(yàn)。所以從這個(gè)角度而言，我希望跟大家講一下，怎么樣幫助大家拿更多的用戶?幫大家游戲除了更好的表現(xiàn)，同時(shí)賺取更多的收入。

　　我們是以激勵(lì)式廣告為主的平臺(tái)，有的用戶大部分是激勵(lì)式用戶，可能大家會(huì)覺得說激勵(lì)式用戶轉(zhuǎn)化率會(huì)差，如果不沖榜就沒有什么意義，但是這里我相信跟我們合作過的合作伙伴會(huì)有不一樣樣的體會(huì)，我們的用戶雖然也是激勵(lì)式用戶，但是質(zhì)量會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出客戶的預(yù)期，為什么呢?就因?yàn)閷ξ覀兊拿襟w合作伙伴有很嚴(yán)格的評估，我們雖然有很多的用戶量，并不是很劣質(zhì)的應(yīng)用，這樣能夠保證大家?guī)淼挠脩羰禽^高品質(zhì)的用戶。

　　從獲取收入這個(gè)角度而言，我們提供了很多這樣的一些輔助工具做成一個(gè)整體的平臺(tái)，從整個(gè)的游戲用戶、游戲玩家生存期的貢獻(xiàn)值幫助大家做全面的提升，這個(gè)也是我們Tapjoy從去年到今年***的改變，我們不僅僅只關(guān)注于幫助客戶去獲取更多的用戶或者僅僅是說有開發(fā)商合作伙伴幫我們?nèi)カ@取用戶的時(shí)候，給合作伙伴貢獻(xiàn)廣告收入。我們通過一個(gè)新的平臺(tái)把這些服務(wù)結(jié)合起來，幫助開發(fā)商整體提升游戲的表現(xiàn)。

　　剛才我們提了很多整體的概念，接下來可以細(xì)看一下我們到底有哪一些產(chǎn)品，以前最核心的產(chǎn)品叫做積分墻，也就是大家知道的，從去年更早的時(shí)間開始，我們有更多的一些廣告產(chǎn)品，包括視頻廣告，包括插屏廣告，包括富媒體的廣告，這樣的廣告模式幫助大家***有不同的獲取用戶的手段，獲得不同來源的用戶，第二個(gè)幫助不同類型的游戲，我們在想獲取廣告收益的時(shí)候，我們會(huì)有更靈活的選擇。

　　說到這一點(diǎn)，相信我們中國開發(fā)商都很清楚，我們的游戲類型分很多種，大致上分三類，最輕的休閑游戲或者是跑酷這樣的一些游戲，中度游戲可能是一些類似于SLG的游戲，還有最重的一些像卡牌或者之前的COC這樣的游戲的重度的游戲，針對不同的游戲類型，我們也會(huì)給出不同的建議，建議大家如何去用自己的游戲，用自己游戲的玩家獲取不一樣的收益。這里我就不一一介紹了，有可能需要的時(shí)間比較長，但是我們?nèi)龢?，在樓上有一個(gè)展臺(tái)，歡迎大家到我們的展臺(tái)跟我們同事做面對面的溝通，我們會(huì)有更多的介紹。

　　剛剛我介紹說你們可以選擇不同的廣告產(chǎn)品去獲取廣告收益，為了提高大家的游戲產(chǎn)品廣告收益，也有一些輔助的手段，比如說像在不同的游戲產(chǎn)品的社交的門戶上，告訴大家有這樣一種讓玩家獲得虛擬貨幣的途徑，不用付費(fèi)，完成廣告就可以，這樣會(huì)幫助更多的玩家知道這樣一個(gè)模式，以及在游戲內(nèi)部很明顯的提示，通過這樣的手段，我們可以看到在去年我們中國十個(gè)合作伙伴，他們的游戲內(nèi)的廣告收益，提升了從25%到230%，這應(yīng)該是一個(gè)很明顯的提升。

　　***我們說到把整個(gè)獲取廣告收益和廣告用戶收益結(jié)合起來的一個(gè)工具，這個(gè)工具也是我們?nèi)ツ晖ㄟ^收購了一個(gè)公司叫“5Rocks”，它提供了一整套的用戶生命周期分析。通過他的這種嵌入，現(xiàn)在我們開發(fā)者合作伙伴可以一方面用他的服務(wù)獲得很多的新用戶，再用我們的服務(wù)對這些新用戶進(jìn)行劃分、界定，根據(jù)他們的用戶行為提高我們游戲的以及引導(dǎo)他們不管是消費(fèi)、點(diǎn)擊廣告，還是做其他的需要玩的東西，***再獲取大量用戶，提高游戲品質(zhì)以后，可以獲取很多的廣告的消費(fèi)，特別是付費(fèi)的那種。

　　這里我要補(bǔ)充說一下，我們提供的分析工具目前是免費(fèi)90天提供給所有的合作伙伴去嘗試。***，有一句話叫做如果是沒有進(jìn)行分類的集中的數(shù)據(jù)，其實(shí)是沒有什么價(jià)值的。有很多游戲我們可能有上百萬的用戶，但是如果沒有對他們的屬性進(jìn)行分析和對他們的行為進(jìn)行界定，我想大家都有體會(huì)，對于怎么樣把游戲運(yùn)營好，怎么樣提升收入這方面幫助并不大。

　　怎么來對這些用戶進(jìn)行深入的挖掘和分析呢?這就是我們Tapjoy要做的事情。他可以支持在不同的時(shí)間，不同的用戶行為上設(shè)置標(biāo)簽，進(jìn)行跟蹤和分析，還有更重要的一點(diǎn)他不僅僅是說給你歷史數(shù)據(jù)的分析，還可以幫你做很多的預(yù)期，告訴在表現(xiàn)的基礎(chǔ)之上，在未來的一段時(shí)間，他的用戶的行為會(huì)是怎么樣的?會(huì)有一個(gè)什么樣的表現(xiàn)，我相信對大家去運(yùn)營一些游戲是非常大的幫助。這個(gè)也是我想今天著重給大家介紹的，希望大家可以嘗試我們新的服務(wù)，更多的資料和信息歡迎大家到三樓展臺(tái)，跟我們的同事進(jìn)行溝通。今天我的分享就到這里，謝謝大家。

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