在零售業(yè)，不論是網(wǎng)店還是實體店，每天都在上演“清倉”、“大降價”、“甩貨”，降價似乎已成為一種常態(tài)。這對消費者而言自然是好事，但對商家而言則是賺取利潤的一大障礙。

目前零售業(yè)都處在“薄利多銷”的大環(huán)境下，商家通常無法做到按需供貨，庫存往往過多，占據(jù)著寶貴的空間和資金，成本自然上升，也就不得已降價。這種情況下，為了削弱利潤的降價只是在拯救成本而已。因此說，降價對商家來說不但不便宜，反而很貴。

要改變這種量大價低、昂貴的降價模式，商家可通過多種方法實現(xiàn)將正確的產(chǎn)品以正確的數(shù)量在正確的時間運送給正確的人，在降價的同時保持利潤率。以下五點可幫助商家更好地確定自己的策略：

1. 真正了解市場

現(xiàn)在信息技術(shù)非常發(fā)達，零售商完全可以選用適合的技術(shù)進行更為精確的規(guī)劃。通過技術(shù)分析消費者的購買模式、銷售策略、銷售成績，對消費者進行大數(shù)據(jù)分析，加強對市場的預(yù)測能力。社交媒體和工具的出現(xiàn)讓商家能夠直接聽取消費者的意見并進行分析，幫助提供更有價值的服務(wù)。CRM等工具則可以幫助商家進行詳細分析，更好地了解消費者的意圖。

在對市場和消費者了解的基礎(chǔ)上，商家通過產(chǎn)品創(chuàng)新可以真正改變與消費者的關(guān)系。商家開發(fā)新產(chǎn)品需要迎合消費者的需求，因為消費者其實就像一個巨大的知識寶庫，能夠為企業(yè)提供很多意見和建議。只有認(rèn)真聽取消費者的意見，企業(yè)才能夠開發(fā)出具有吸引力的產(chǎn)品，同時還能與消費者建立持久的關(guān)系，并能夠隨時準(zhǔn)備快速應(yīng)對消費者的需求。

2. 加強與供應(yīng)商的聯(lián)系

在很大程度上，如今的零售企業(yè)之間的競爭已經(jīng)發(fā)展成為供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。能否根據(jù)消費者的需求精確的調(diào)整供貨，全都取決于企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系。把這些合作伙伴當(dāng)做生意的一部分，將他們的運營數(shù)據(jù)和自己的數(shù)據(jù)整合起來，提高端到端的數(shù)據(jù)可見度，是非常重要的。

3. 保持敏捷，快速響應(yīng)

在快消時代，今天的成功可能就是明天的失敗，計劃太長遠可能會造成收益的下降。大多數(shù)產(chǎn)品的生命周期是短暫的，新一季貨物推出沒多久可能就要面臨降價。在貨架或庫房存放的時間越久，商品越不可能以全價賣出，甚至可能根本賣不出去。為了保持利潤減少降價，最重要的就是要有控制供給的能力--需求增加時馬上補貨，需求降低時趕緊減少庫存。

4. 內(nèi)部協(xié)作提高效率

企業(yè)內(nèi)部擁有足夠的可見度非常重要，這能幫助各工作崗位的員工進行更好的協(xié)作，快速靈活地為消費者提供創(chuàng)新產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)該把創(chuàng)意、技術(shù)和廣告等團隊聯(lián)合起來，將設(shè)計、開發(fā)和購買環(huán)節(jié)流線化。

5. 依靠網(wǎng)絡(luò)

采用業(yè)界***方法和工具，以確保能夠?qū)崿F(xiàn)在恰當(dāng)?shù)臅r間運送恰當(dāng)?shù)呢浳?，并且做到?zhǔn)確、精確、高效。要了解供應(yīng)商，能夠根據(jù)他們不同的優(yōu)勢和地理位置，合理地將業(yè)務(wù)分派給他們。與合作伙伴保持密切關(guān)系對建立一個可信賴的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)非常重要，能夠達到雙贏的局面。對合作伙伴伙伴，企業(yè)要保持密切聯(lián)系，但不能濫用關(guān)系，需要共同承擔(dān)風(fēng)險、分享利益。

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