華為與深圳市金華威數(shù)碼科技有限公司(以下簡稱：金華威)共同舉辦的“走進華為 共贏未來”-價值渠道合作伙伴交流會于4月23日在華為深圳總部成功舉辦。來自全國超過90家數(shù)通安全主流合作伙伴共計140多人走進華為，共商發(fā)展。華為交換機與企業(yè)通信產(chǎn)品線總裁劉少偉、華為企業(yè)BG中國區(qū)銷售副總裁楊萍、華為企業(yè)BG中國區(qū)企業(yè)網(wǎng)絡解決方案銷售部部長董武、深圳金華威數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理李俊雄、金華威華為事業(yè)部總經(jīng)理趙建峰等出席了本次會議。

華為交換機與企業(yè)通信產(chǎn)品線總裁劉少偉在致辭中介紹了華為公司的整體情況、企業(yè)業(yè)務的進展，并介紹了華為在數(shù)通安全產(chǎn)品上的大力投入和領先業(yè)界的數(shù)通安全產(chǎn)品與解決方案。目前華為敏捷網(wǎng)絡已服務于全球1000家以上的客戶，覆蓋歐美拉非等全球7大行業(yè)。劉少偉還分享了華為數(shù)通安全產(chǎn)品的多個應用案例，充分地展現(xiàn)了華為領先業(yè)界的產(chǎn)品和解決方案實力。

[[134351]]

深圳金華威數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理李俊雄在致辭中表示，作為最早與華為合作的總經(jīng)銷商之一，金華威從業(yè)績1億元到10億元一路走來，一直信任與華為的合作并堅信華為一定能成為ICT行業(yè)的***。華為堅持“聚焦”與“被集成”戰(zhàn)略，要聚焦“保證技術(shù)領先”, 所以就要依靠許多的合作伙伴在去完成***一公里的“集成”,落地提供現(xiàn)場服務。這樣,經(jīng)銷商、集成商就有了創(chuàng)造價值的廣闊空間。

[[134352]]

金華威華為事業(yè)部總經(jīng)理趙建峰介紹了與華為十多年的合作歷程、金華威業(yè)務情況和發(fā)展規(guī)劃。他表示，目前金華威具有華為企業(yè)業(yè)務數(shù)通安全、UC&C、UPS等多條產(chǎn)品的總經(jīng)銷商授權(quán)，同時具有華為授權(quán)培訓中心、普爾文考試中心資格;在服務資質(zhì)方面，金華威是智真四鉆、UC三鉆、數(shù)通三鉆、優(yōu)選CSP。“總經(jīng)銷商、培訓中心、考試中心、優(yōu)選CSP”，擁有如此完整的業(yè)務資質(zhì)，是因為金華威專業(yè)、專注，通過有效協(xié)作為客戶服務，構(gòu)建華為、總經(jīng)銷商、二級渠道伙伴價值鏈體系，讓協(xié)作更有效。“趙建峰介紹到。

華為企業(yè)BG中國區(qū)渠道部綜合業(yè)務部部長孫剛對2015年華為渠道現(xiàn)狀、渠道架構(gòu)、渠道政策進行了詳細的介紹，闡述了華為中國區(qū)企業(yè)業(yè)務渠道現(xiàn)狀，渠道合作伙伴的認證和業(yè)績要求以及華為致力于構(gòu)建陽光、和諧、開放、共贏的合作伙伴生態(tài)鏈等多項內(nèi)容。

隨后幾家核心合作伙伴進行了業(yè)務合作經(jīng)驗分享，共享了與華為合作的成功經(jīng)驗和案例。在答疑環(huán)節(jié)中，華為渠道部、產(chǎn)品部領導對現(xiàn)場渠道的各類疑問進行一一解答，參會的各合作伙伴均積極發(fā)言并樂于分享合作經(jīng)驗，會議現(xiàn)場氣氛十分熱烈。

4月23日下午，合作伙伴參觀了華為企業(yè)網(wǎng)展廳、F1展廳和數(shù)據(jù)中心，再次感受到華為的產(chǎn)品及解決方案強大的實力，增強了互惠共贏的信心，也為后續(xù)合作打下堅實的基礎。

在本次活動的答謝晚宴上，華為企業(yè)BG中國區(qū)銷售副總裁楊萍致辭，他介紹到，華為企業(yè)業(yè)務近幾年在中國市場快速增長、渠道建設也不斷發(fā)展完善，華為將協(xié)同合作伙伴走向共贏市場之路。楊萍還表示：“華為企業(yè)業(yè)務的快速發(fā)展，是和合作伙伴的大力支持密不可分的，非常感謝各位合作伙伴的支持”。

活動結(jié)束后，來自北京的一家合作伙伴表示，通過本次會議，了解到了華為公司之企業(yè)架構(gòu)、人員比例、企業(yè)文化及發(fā)展歷程，最重要的是了解到華為實力強大的產(chǎn)品線情況及對渠道的優(yōu)惠政策，尤其“被集成”戰(zhàn)略。此行對他們認識市場、看清未來行業(yè)發(fā)展方向有著非常大的幫助，他們相信華為可以占據(jù)未來行業(yè)市場***，通過與華為的合作，他們未來也能實現(xiàn)較大的發(fā)展空間。

另一位來自廣州的合作伙伴也表示：“此次活動我們清晰地了解到華為目前的發(fā)展態(tài)勢及相關(guān)政策，與全國渠道、華為領導、總經(jīng)銷商相關(guān)人員進行了比較深入的溝通，加深了對華為體系的認知度，加強了與華為密切合作的信心，由衷希望后續(xù)能與華為展開更進一步的合作!“

此次活動的舉辦不僅加強了各合作伙伴之間的交流和溝通，還讓與會者更加深入的感受到華為一路的發(fā)展歷程和企業(yè)文化。包拓本次參觀華為基地的行程，給各合作伙伴留下了深刻的印象，有助于提升合作伙伴對華為未來發(fā)展的信心和期待感，為提升華為數(shù)通安全產(chǎn)品線在市場的份額打下了基礎。