今年上半年，華為企業(yè)業(yè)務中國區(qū)的銷售收入同比增長43%，其中通過合作伙伴獲得的銷售收入占比已超過了80%。為實現(xiàn)持久增長，不斷吸引并增強對合作伙伴的粘性，華為在合作伙伴對華為的價值認同方面進行了重點投入。近期，國內(nèi)40余家商業(yè)核心合作伙伴的董事長、總經(jīng)理在深圳參加華為文化管理交流，深入交流企業(yè)管理價值觀。本次活動以高級管理課程互動交流、公司參觀為主，旨在牽引渠道向文化和價值觀的認同轉(zhuǎn)型，將華為的管理經(jīng)驗和心得分享給合作伙伴。本次活動正是華為牽引合作伙伴“從單純利益關(guān)系向文化和價值觀認同轉(zhuǎn)變”的踐行。

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作為華為的合作伙伴體系中，隊伍最龐大的華為商業(yè)渠道，在2014年獲得了70%的增長。華為合作伙伴培育重點是幫助華為合作伙伴做好四個轉(zhuǎn)型;在激勵方面，2015年華為將繼續(xù)加大對合作伙伴讓利，通過精準化、差異化、多樣化的方案切實激勵合作伙伴;在支持方面，華為在融資、品牌基金、合作伙伴賦能、IT平臺建設、合作伙伴滿意度方面會加大投入，讓各位合作伙伴在與華為合作時能夠進一步簡化合作流程，降低交易成本，提升交易效率，獲得更好的盈利，助力合作伙伴轉(zhuǎn)型;在渠道秩序方面，華為堅決維護渠道秩序，嚴格依據(jù)公司政策公開、透明地處理合作伙伴的各類違規(guī)行為，努力營造一個陽光、和諧、開放、共贏的合作伙伴生態(tài)環(huán)境。

從今年華為中國合作伙伴大會開始，華為傳遞出牽引合作伙伴的四個轉(zhuǎn)型：“從單純利益關(guān)系向文化和價值觀認同轉(zhuǎn)變、從通路型到解決方案型轉(zhuǎn)變、從單純的設備銷售到設備銷售加能力銷售轉(zhuǎn)變、從滿足客戶的辦公系統(tǒng)需求到滿足生產(chǎn)系統(tǒng)需求轉(zhuǎn)變”。 本次活動正是華為牽引合作伙伴“從單純利益關(guān)系向文化和價值觀認同轉(zhuǎn)變”的踐行。同時，也得到與會合作伙伴高層的熱烈反響，從思想上引發(fā)了合作伙伴高層的諸多共鳴，多家渠道的管理層當場表示，希望再來深圳學習華為理念和文化。

在2015年，華為將在合作伙伴的數(shù)量發(fā)展和質(zhì)量提升上雙管齊下，力圖同時實現(xiàn)大規(guī)模的增長。在細分的行業(yè)市場中，華為將會更為強調(diào)客戶聚焦和行業(yè)的拉動。華為將對區(qū)域市場中的優(yōu)質(zhì)合作伙伴進行重新審視，準確定義合作伙伴的優(yōu)勢市場，在優(yōu)勢市場中展開深入的合作。在華為企業(yè)業(yè)務渠道原有的金銀牌渠道體系基礎上，為優(yōu)選渠道提供可累加的激勵政策和服務。

華為商業(yè)市場的渠道搭建正因循著四個轉(zhuǎn)型，以穩(wěn)定的態(tài)度，深耕行業(yè)市場，持久發(fā)展。