5月20日，網(wǎng)民們在迎來“網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)”的同時，也迎來了眾多電商網(wǎng)站的促銷大戰(zhàn)。不同往年的是，阿里、京東“默契”地選擇了低調(diào)的態(tài)度，并沒有推出重量級的促銷活動，而網(wǎng)易考拉海購和聚美優(yōu)品兩大跨境電商巨頭，卻借此時節(jié)舉起了低價的大旗。

跨境電商同喊全網(wǎng)***價

在眾多跨境電商當(dāng)中，促銷力度、推廣力度***的當(dāng)屬轉(zhuǎn)型極速免稅店的聚美優(yōu)品，和網(wǎng)易年初上線的考拉海購。前者借上市1周年之名推出“大惠天下”活動，后者上線“愛購狂歡節(jié)”，宣布補(bǔ)貼3億。同時，雙方均喊出全網(wǎng)***價的口號。

事實上，從參與促銷的商品品類來看，雙方有很大部分重疊，重點同為進(jìn)口母嬰和海外美妝產(chǎn)品。但由于布局更早，聚美優(yōu)品在商品豐富度上優(yōu)于考拉海購，而在價格的對比上，考拉海購則顯示出更強(qiáng)的殺傷力。

以跨境電商最熱門的幾款爆品為例，NB90花王紙尿褲在聚美優(yōu)品的單包售價為77.5元，考拉海購售價為64元；5片裝高絲美白保濕面膜，聚美優(yōu)品售價為49元，考拉海購售價為44.5元；Too cool for school4D 午餐盒BB霜聚美優(yōu)品售價為99元，考拉海購售價為82元。

電商行業(yè)分析人士表示，聚美優(yōu)品雖然在近期上線了母嬰頻道，但美妝仍是其核心SKU，520活動期間其花王紙尿褲售價已經(jīng)低于進(jìn)貨成本，意圖以此大量吸引跨境電商的重點人群，即母嬰類用戶，并通過運營策略、頁面設(shè)計引導(dǎo)購買美妝類商品。但由于考拉海購無論在母嬰還是美妝類商品上都打出更低的價格，并通過網(wǎng)易各產(chǎn)品對其大量倒流，勢必會對聚美優(yōu)品形成“截殺”。

雖然雙方到目前并未公開叫板，但同一天上線促銷活動的聚美優(yōu)品和考拉海購，已然形成了兩軍對壘之勢。

考拉聚美必有一戰(zhàn)

上周，網(wǎng)易CEO丁磊在該公司一季度財報電話會上表示，電商業(yè)務(wù)是網(wǎng)易未來重點發(fā)展項目，并將考拉海購的未來目標(biāo)設(shè)定為“國內(nèi)自營電商前三”。從目前的市場格局和收入情況來看，在自營類電商當(dāng)中，京東以絕對優(yōu)勢占據(jù)頭名，唯品會、當(dāng)當(dāng)、聚美優(yōu)品分列二到四位。而從業(yè)績走勢來看，聚美優(yōu)品取代當(dāng)當(dāng)只是時間問題，這就意味著考拉海購需要挑落唯品會和聚美優(yōu)品當(dāng)中的一個。

另外需要提醒的是，丁磊對于考拉海購目標(biāo)的表述中，并沒有框定在跨境電商領(lǐng)域。那么對于其目前所處的跨境電商市場，考拉海購要達(dá)成丁磊的期望，必須要做到***。而聚美優(yōu)品高層也在不久前表達(dá)了要做跨境電商行業(yè)***的意愿。顯然，考拉海購與聚美優(yōu)品圍繞520的爭奪僅僅是首序曲，雙方在不久的將來，必有一戰(zhàn)。

實力比拼：考拉有望后來居上

其實，考拉海購和聚美優(yōu)品有許多共同之處：同樣采取直營直采+保稅進(jìn)口模式，同樣以進(jìn)口母嬰用品及美容彩妝作為前期主打，同時向日用家居、服飾箱包、時尚輕奢等周邊品類進(jìn)行延伸。

不同之處則在于，聚美優(yōu)品作為美股上市公司，雖然每個季度都有可觀的營收數(shù)據(jù)，但從2014年四季度財報來看，營利水平上已出現(xiàn)小幅回落。轉(zhuǎn)型跨進(jìn)電商業(yè)務(wù)，普遍被認(rèn)為是聚美優(yōu)品實現(xiàn)突破的關(guān)鍵通路，但在國際物流、倉儲的建設(shè)、國內(nèi)保稅區(qū)倉儲的投入、以及在產(chǎn)業(yè)鏈上的經(jīng)營，相比國內(nèi)電商，都需要注入更大的資源，這對于聚美優(yōu)品來說仍是較大的挑戰(zhàn)。

而考拉海購由于背靠網(wǎng)易，并且被網(wǎng)易高層寄予厚望，勢必將在這項業(yè)務(wù)上投入大量的資源。從資金規(guī)模上，網(wǎng)易集團(tuán)220億元的現(xiàn)金儲備以及不斷走高的營收數(shù)據(jù)，都將支撐考拉海購在長期的持續(xù)快速發(fā)展，并且保證考拉海購不斷通過價格戰(zhàn)碾壓競爭對手。同時，網(wǎng)易豐富的產(chǎn)品矩陣和多達(dá)7億的用戶資源，也將為考拉海購注入海量的流量資源，確保其以更低的成本迅速搶占身位。

在聚美優(yōu)品營收數(shù)據(jù)出現(xiàn)縮水的同時，考拉海購的強(qiáng)勢殺入，必將進(jìn)一步擠壓聚美優(yōu)品的利潤空間。兩家跨境電商巨頭面對面的競爭，已經(jīng)吹響了號角。