5月20日移動跨境電商“達令”App在北京替鹿晗打出了300平米“史上***請假條”，申請請假參加六一的“達(dà)令(líng)兒童節(jié)”，引來一眾粉絲現(xiàn)場簽名準(zhǔn)假，并激發(fā)了網(wǎng)絡(luò)上“我要請假”的熱潮。6月1日, “達令兒童節(jié)”聯(lián)歡會如期舉行。IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿、紅杉資本合伙人劉星、今日資本合伙人蔣衛(wèi)強、超人氣偶像鹿晗與其創(chuàng)始人齊燕史上超豪華“達令董事會”齊聚活動現(xiàn)場，與200多名媒體代表、行業(yè)嘉賓、“達令”粉絲共同開啟一場屬于年輕人的六一狂歡活動。

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三大投資人化身老師，上演“達令”公開課

本次活動上，熊曉鴿、劉星、蔣衛(wèi)強分別化身語文老師、數(shù)學(xué)老師和地理老師，為大家?guī)砹艘粓鰟e開生面的公開課。

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熊曉鴿表示，他與齊燕相識多年，笑稱自己在投資“達令”的時候，還被齊燕“上了一課”。作為“達令”的投資人，IDG從一開始就非?？春?ldquo;達令”的商業(yè)模式。他說道，年輕人已經(jīng)開始影響社會，這代人是移動互聯(lián)網(wǎng)的原住民，他們沒有體會過物質(zhì)上的匱乏，更愿意為精神需求買單，是高度渴望心理自主的人群，他們正以一系列新的行為，團結(jié)成為一個貫穿商業(yè)社會各個角落的巨大族群。所以他們在購物上也發(fā)生了巨大的心態(tài)變化，不滿足于低價同質(zhì)化的商品，而是追求更高性價比又有保障的全球好貨。所以“達令”出現(xiàn)在了對的時候，100%純移動屬性，適應(yīng)了當(dāng)下年輕人碎片時間個性化逛街的需求，顛覆了傳統(tǒng)PC電商根植于搜索、純依靠流量、低價競爭的商業(yè)模式，代表了新一代移動電商的趨勢。在上一波互聯(lián)網(wǎng)熱潮期間，IDG投資了很多今天成為巨頭的公司，接下來會非常重視移動互聯(lián)網(wǎng)的投資，“達令”也被寄予厚望。

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來自紅杉資本的劉星則大有來頭，其發(fā)掘了唯品會并助其成功上市。在劉星看來，投資“達令”的這筆賬并不難算。“達令”從2014年上線以后，短短幾個月的時間激活用戶數(shù)已過千萬，每個用戶平均每天逛3次以上，每次逛10分鐘，去除推廣期，每天轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在6%之上，復(fù)購率高達70%，老用戶每月購買頻次平均為3.3次，呈現(xiàn)出高轉(zhuǎn)化、高黏性、高頻次的移動電商趨勢，但這只是一個起點。 “達令”有超過50位的國際買手，精挑細選全球好貨，同時“達令”產(chǎn)品在個性化和大數(shù)據(jù)挖掘上的努力，培養(yǎng)了用戶隨時隨地隨身的“逛”的需求，超越了目的性、計劃性的購物場景，成就了用戶“逛”的幸福感。

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今日資本合伙人蔣衛(wèi)強則從另一個角度詮釋了他對“達令”的理解。作為消費品及零售領(lǐng)域***勁的VC，今日資本發(fā)掘并投資了京東等互聯(lián)網(wǎng)公司。從傳統(tǒng)零售業(yè)的角度看“達令”，他認(rèn)為今天的“達令”長的很像手機里的“屈臣氏”。屈臣氏現(xiàn)今公布的估值已經(jīng)達到250億美元，屈臣氏的出現(xiàn)，解決了消費者不愿意花太多時間逛大超市，大商場的痛點，用非常專業(yè)、全面和精細化的運營手段，滿足了大家零散時間的逛街需求。這就類似于手機上，有些人不愿意花時間去買，去淘，這時就需要有這么一個APP，短、頻、快的滿足用戶需求。“達令”有這個條件，就大環(huán)境而言，人民幣匯率提升，意味著中國消費者在全球的消費水平、購買力升級，同時海外商品進入中國的意愿非常強；這個情況和20年前屈臣氏進入中國傳統(tǒng)零售行業(yè)的情境非常像。同時在選品上，“達令”非常穩(wěn)健地從創(chuàng)意家居擴充到***美妝、全球零食等細分品類上，專業(yè)、豐富的選品策略，打造了很明確的市場區(qū)隔“精挑細選的個人全球好貨”。

鹿晗以董事身份亮相 助攻“達令”粉絲經(jīng)濟

活動現(xiàn)場，最引人注目的就是人氣偶像鹿晗***以董事身份亮相。作為90后，鹿晗不僅有著高顏值、高人氣，也同樣有著高智商。“達令”作為其投資的***家創(chuàng)業(yè)公司，鹿晗自然傾注了不少心血。不僅親自參與到選品討論，對年輕用戶的洞察也給足了點子。無論從去年雙十二的一句“嗨，達令”帶來上百萬鹿飯，還是近期的“史上***請假條”傳播，鹿董均在用實力證明粉絲經(jīng)濟的強勁，而此后“達令”的用戶群迅速從這些種子用戶中傳播開來。

說到投資“達令”，鹿晗坦言，自己就是達令的核心用戶之一，平時也非常喜歡用手機網(wǎng)購。他認(rèn)為現(xiàn)在的年輕人需要一款屬于自己的購物軟件，在接觸“達令”后，鹿晗就決定加入董事會，和各位投資界大佬學(xué)做董事，這對他來講即是一份挑戰(zhàn)也是一份信任。鹿晗同時感謝了支持他和“達令”的粉絲們。

附：“達令”是***影響力的移動跨境電商，為中國消費者帶來“一手全球好貨”，打造當(dāng)下年輕人渴望驚喜的生活方式。采用自營模式，與海外300多家知名品牌直接簽約，商品涵蓋***美護、全球零食、創(chuàng)意生活、個性配飾等，獨家首發(fā)近千款商品。新奇實用的全球好貨由超過50位國際買手精挑細選，并進行個性化推薦。自2014年中成立就得到IDG、紅杉、今日資本等***VC和人氣偶像鹿晗的投資，組建了國內(nèi)***全明星版“達令董事會”。