隨著中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇，各大廠商為了快速拓展市場(chǎng)份額，紛紛加強(qiáng)了與渠道商的合作，另一方面，隨著公有云市場(chǎng)的逐漸成 熟，渠道也正在迎來(lái)新的變化，包括渠道多元化、服務(wù)差異化、購(gòu)買(mǎi)模式簡(jiǎn)潔化、消費(fèi)體驗(yàn)趨優(yōu)化，這些都正在成為公有云渠道發(fā)展的亮點(diǎn)。圍繞這些變化和亮點(diǎn)， 同時(shí)也契合PhiCloud斐訊公有云平臺(tái)正式上線的時(shí)機(jī)，上海斐訊數(shù)據(jù)通信技術(shù)有限公司旗下的云計(jì)算事業(yè)部，于2015年6月15日，召開(kāi)了***屆公有 云代理商渠道大會(huì)。

　　圖：代理商來(lái)賓簽到

　　本次大會(huì)，PhiCloud斐訊公有云團(tuán)隊(duì)邀請(qǐng)了來(lái)自全國(guó)各地的大型渠道代理商，涵蓋北京、上海、天津、深圳、廣東、山東、遼寧、湖南、河南、云南等 多個(gè)重點(diǎn)銷(xiāo)售大區(qū)，銷(xiāo)售云主機(jī)的VM總量預(yù)計(jì)超50萬(wàn)。在本次大會(huì)上，云計(jì)算事業(yè)部的總裁賀甬鎬先生、產(chǎn)品服務(wù)中心的總經(jīng)理彭濤先生以及銷(xiāo)售總監(jiān)毛雅慧女 士出席了會(huì)議，與各位嘉賓共同探討未來(lái)公有云的發(fā)展趨勢(shì)以及渠道銷(xiāo)售等熱點(diǎn)問(wèn)題。

　　會(huì)上，各位與會(huì)嘉賓在工作人員的帶領(lǐng)下參觀了斐訊總部機(jī)房，對(duì)斐訊先進(jìn)的T3+機(jī)房，以及各類(lèi)防災(zāi)設(shè)施都贊不絕口，紛紛表示，通過(guò)高標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)房建設(shè)就 能深刻感受到斐訊做云計(jì)算的決心。同時(shí)賀甬鎬總裁代表斐訊公司向各位嘉賓介紹了斐訊近年來(lái)的跨躍式發(fā)展、斐訊公司的業(yè)務(wù)組成結(jié)構(gòu)等內(nèi)容，其中重點(diǎn)介紹了云 計(jì)算事業(yè)部未來(lái)數(shù)據(jù)中心的建設(shè)規(guī)劃和云計(jì)算業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，表達(dá)了與各位渠道代理商展開(kāi)長(zhǎng)期友好合作的意愿。另外，賀甬鎬總裁也表達(dá)了不僅希望能與各位渠道 代理商在公有云的消費(fèi)市場(chǎng)共同進(jìn)退，也希望能與各位渠道代理商今后能夠在政務(wù)云、行業(yè)云、企業(yè)云等展開(kāi)深度合作，以應(yīng)對(duì)云計(jì)算整體市場(chǎng)的發(fā)展變化的意愿。

　　賀甬鎬總裁分析認(rèn)為，隨著公有云市場(chǎng)高速增長(zhǎng)和云服務(wù)模式日趨成熟，公有云服務(wù)的目標(biāo)客戶已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)公司、中小企業(yè)逐步延伸至大企業(yè)甚至政府部門(mén)， 未來(lái)市場(chǎng)前景十分樂(lè)觀，作為云計(jì)算行業(yè)發(fā)展的基石，自有建設(shè)的高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)中心也就格外重要。在自有數(shù)據(jù)中心建設(shè)方面，斐訊今后將會(huì)重點(diǎn)投資，目 前已經(jīng)完成了北京、上海的布點(diǎn)，在北京順義天竺地區(qū)將建設(shè)了3500個(gè)T3+機(jī)柜，上海松江地區(qū)即將完工5000個(gè)T3機(jī)柜的規(guī)模，重慶、香港、北美硅谷 和德國(guó)慕尼黑數(shù)據(jù)中心也在積極籌劃中。未來(lái)斐訊將以成為第三方運(yùn)營(yíng)商陣營(yíng)中的領(lǐng)先者為發(fā)展目標(biāo)，以北上廣三地為核心，以全國(guó)重點(diǎn)骨干城市如南寧、成都、武 漢、西安、天津、沈陽(yáng)、重慶等為重要節(jié)點(diǎn)，同時(shí)也會(huì)在優(yōu)質(zhì)的二、三線城市如馬鞍山、常熟等地布點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)覆蓋、全球重點(diǎn)布局的數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)，數(shù)十個(gè) 5000以上的大規(guī)模新一代云計(jì)算數(shù)據(jù)集群，將會(huì)為斐訊云計(jì)算發(fā)展提供重要支持。同時(shí)PhiCloud斐訊云也將針對(duì)行業(yè)特性，打通垂直產(chǎn)業(yè)鏈，為用戶提 供“一站式”的云計(jì)算解決方案。今后，為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，斐訊將會(huì)提供各項(xiàng)優(yōu)厚的代理?xiàng)l件，以確保渠道代理商無(wú)后顧之憂，但同時(shí)也希望各位渠道代理商，能 夠充分挖掘各自的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，共同拓展各地的政務(wù)云、行業(yè)云等更高價(jià)值的市場(chǎng)。

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圖：賀甬鎬總裁介紹PHICOMM與PhiCloud

　　出席本次大會(huì)的另一位嘉賓產(chǎn)品服務(wù)中心總經(jīng)理彭濤先生則為大家講解了此次大會(huì)的主推產(chǎn)品：PhiCloud公有云平臺(tái)和PhiCloud云主機(jī)。自建 數(shù)據(jù)中心的優(yōu)勢(shì)在PhiCloud公有云產(chǎn)品中得到了很好的體現(xiàn)，完全可控的硬件成本與質(zhì)量是保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ);而基于OpenStack二次開(kāi)發(fā)的自 研平臺(tái)，則賦予了PhiCloud公有云極高的性能;先進(jìn)的SDN技術(shù)，很好的解決了實(shí)機(jī)、虛機(jī)的轉(zhuǎn)換與切割問(wèn)題。強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)造就強(qiáng)大的產(chǎn)品，這必將為各 位渠道代理商創(chuàng)造更多的價(jià)值。

　　圖：彭濤總經(jīng)理介紹PhiCloud公有云

　　而銷(xiāo)售總監(jiān)毛雅慧女士則為各位與會(huì)的渠道代理商全面介紹了各項(xiàng)代理政策，包括售前培訓(xùn)、免費(fèi)試機(jī)、折扣力度、超額返利等……除此之 外，PhiCloud斐訊云從硬件到軟件，從研發(fā)到運(yùn)維的完整體系可以助力各大渠道代理商快速?gòu)膫鹘y(tǒng)的硬件廠商、IDC運(yùn)營(yíng)商，甚至互聯(lián)網(wǎng)公司等快速轉(zhuǎn)型 成為云計(jì)算供應(yīng)商。

　　圖：毛雅慧總監(jiān)介紹代理商支持政

　　在會(huì)議交流環(huán)節(jié)，各位與會(huì)嘉賓，就PhiCloud斐訊云未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展、業(yè)務(wù)拓展、業(yè)務(wù)支持等方面展開(kāi)了深度交流。來(lái)自成都的一位嘉賓表示，作為渠道 代理商，手上的確有一些政企等大型項(xiàng)目的資源，但苦于自身體量較小，無(wú)法進(jìn)行有效的談判，是否能從斐訊尋求到相應(yīng)的支持。對(duì)此賀甬鎬總裁表示，與其他云計(jì) 算供應(yīng)商不同，斐訊不僅是擁有100億銷(xiāo)售額的大體量公司，更擁有國(guó)資背景，在云計(jì)算事業(yè)部擁有200多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及售前團(tuán)隊(duì)，在面對(duì)大型政企項(xiàng)目時(shí) 擁有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，另外經(jīng)過(guò)兩年的努力，已有眾多成功服務(wù)的案例，斐訊非常愿意與各位渠道代理商伙伴建立合作機(jī)制，盡可能的提供各項(xiàng)資源和支持，與渠道商共 同開(kāi)拓大型政企的項(xiàng)目。

　　圖：代理商來(lái)賓踴躍交流提問(wèn)

　　而來(lái)自山東的嘉賓則表示，在試用其他公司的公有云產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)了不少穩(wěn)定性的問(wèn)題，這對(duì)未來(lái)銷(xiāo)售將會(huì)造成很大的影響，希望能進(jìn)一步了解PhiCloud 斐訊公有云在安全、穩(wěn)定等方面是否有全面的保護(hù)措施。賀甬鎬總裁表示非常理解這些疑慮，并從技術(shù)的角度解釋了公有云產(chǎn)品在確保穩(wěn)定和安全上的難點(diǎn)。國(guó)內(nèi)公 有云產(chǎn)品已經(jīng)走過(guò)了摸索階段，但距離完善還有一段距離，斐訊依托自建的高質(zhì)量數(shù)據(jù)中心，高水準(zhǔn)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以及SDN、開(kāi)源技術(shù)等多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)站在國(guó)內(nèi) 云計(jì)算領(lǐng)先水平，能很好的解決包括穩(wěn)定、安全等基礎(chǔ)問(wèn)題。

　　圖：賀甬鎬總裁答代理商提問(wèn)

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)小時(shí)的熱烈討論，來(lái)自全國(guó)各地的渠道代理商紛紛表示，通過(guò)實(shí)地考察和領(lǐng)導(dǎo)講解、答疑，已經(jīng)對(duì)斐訊發(fā)展云計(jì)算行業(yè)十分有信心，非常愿意和斐訊這樣有實(shí)力、有技術(shù)、有誠(chéng)意的公司合作，同時(shí)斐訊也將會(huì)不遺余力提供渠道扶持，與各位渠道代理商共享成果。