我于2000年創(chuàng)建“費(fèi)城地區(qū)Java用戶群”并領(lǐng)導(dǎo)其15年后，決定辭去職位，將領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)傳遞下去。是時(shí)候交接了。遙想我們第一次聚會(huì)，25名 Java開(kāi)發(fā)者聚在一家不知名的小互聯(lián)網(wǎng)公司，吃著披薩，聽(tīng)關(guān)于XML和JAXP的展示。自那以后，我們舉行了大約100場(chǎng)活動(dòng)（有些活動(dòng)有多達(dá)200人 與會(huì)），我們的郵件列表曾多達(dá)1500名訂閱者。

通過(guò)運(yùn)營(yíng)該組織，我發(fā)現(xiàn)了一些規(guī)律，可能會(huì)對(duì)其他組織領(lǐng)導(dǎo)者（或者即將發(fā)起組織的人）有所幫助。我也積累了一些給演講者的建議，并觀察到許多長(zhǎng)期會(huì)員的職業(yè)發(fā)展路徑。

下面是我的一些想法。

會(huì)員

話題推薦人和領(lǐng)路人 ——大約有十來(lái)個(gè)會(huì)員經(jīng)常給我推薦當(dāng)時(shí)我還不熟悉的話題，這些話題往往幾年后就變得非常熱門(mén)。我有時(shí)非常依賴這群人提供話題，有些話題都超過(guò)了Java用 戶群的范圍。一開(kāi)始我一般會(huì)拒絕非Java/JVM的話題，這些會(huì)議都沒(méi)有進(jìn)行下去。2009年連續(xù)舉行的關(guān)于Scala和Clojure的會(huì)議都要比當(dāng)時(shí)業(yè)界領(lǐng)先。

這十來(lái)人中，既有經(jīng)驗(yàn)豐富的開(kāi)發(fā)人員，也有幾個(gè)計(jì)算機(jī)系本科生。不出所料，這些人的職業(yè)發(fā)展都要顯著優(yōu)于平均水平，過(guò)半數(shù)都從開(kāi)發(fā)人員提升至CTO或同類職位。我猜現(xiàn)在這個(gè)小團(tuán)體的所有人都用上了別的語(yǔ)言作為首選開(kāi)發(fā)工具，并仍然保持寫(xiě)代碼的習(xí)慣。

語(yǔ)言轉(zhuǎn)換——所有會(huì)員中，大部分（約超過(guò)80%）人每天仍然首選Java。約5%專注于移動(dòng)開(kāi)發(fā)，其他5%主要關(guān)注Python和Ruby，另外或許有3%的人使用函數(shù)式語(yǔ)言（Scala和Clojure）。

年齡——盡管我沒(méi)有數(shù)據(jù)，但很顯然，在過(guò)去的幾年中，會(huì)員的平均年齡有所增加，雖然會(huì)員花名冊(cè)也有所變化。這個(gè)群在過(guò)去五年收到的入會(huì)申請(qǐng)要遠(yuǎn)少于以往。新會(huì)員中，剛畢業(yè)的學(xué)生也越來(lái)越少。

炒作過(guò)頭的技術(shù)——有些會(huì)議議題是當(dāng)時(shí)通過(guò)多方渠道（會(huì)議、巡回演講、新聞通訊）推廣過(guò)的技術(shù)或產(chǎn)品，然而并沒(méi)有沉淀下來(lái)。很多預(yù)訂參會(huì)的人都表示懷疑，并承認(rèn)來(lái)參會(huì)的動(dòng)機(jī)不純。

?？?mdash;—任何一場(chǎng)會(huì)議，總有約50%的人是常客，不論自己興趣如何，他們幾乎參與每次活動(dòng)。他們中的很多人也會(huì)定期參加其他群組織的活動(dòng)。

演講者

演講者知名度——這并不稀奇，我們迄今最盛大的三次活動(dòng)都是由名氣大，行業(yè)信譽(yù)高的人講演。包括：開(kāi)源倡導(dǎo)者作者 Eric ‘ESR’ Raymond（youtube鏈接），Spring 框架創(chuàng)始人Rod Johnson，以及Hibernate作者Gavin King和Jboss創(chuàng)始人Marc Flenry的聯(lián)合會(huì)議。我們是在2012年請(qǐng)到Johnson、King、Fleury以及ESR（他并不只有Java）的。那是他們的產(chǎn)品最出名的時(shí) 候。當(dāng)時(shí)會(huì)場(chǎng)座無(wú)虛席，與會(huì)人數(shù)遠(yuǎn)超預(yù)定人數(shù)。

其次就是那些創(chuàng)立公司或者開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品工具的演講者，但可能沒(méi)有那些知名演講者那么大的影響力。我們一共舉行了十一場(chǎng)這類會(huì)議（包括上面的三次），大部分都吸引了很多聽(tīng)眾（150人）。

至于不知名又沒(méi)有產(chǎn)品的演講者，那么履歷能顯著影響與會(huì)人數(shù)。當(dāng)前的工作頭銜、雇主知名度、總體的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、以往的講演經(jīng)歷，以及學(xué)術(shù)成果都能顯著影響會(huì)員參會(huì)。

本地演講者是我們的生命線 ——大約80%的演講者都住在會(huì)址一小時(shí)車程之內(nèi)。我們有四位演講者一共做了十五次講座，另有十一人均做過(guò)兩次講座。十五名本地演講者為我們貢獻(xiàn)了40%的講演。

演講者也從中受益——我們一些本地演講者給我們分享趣聞，說(shuō)曾通過(guò)Java用戶群講座找到新的雇主或客戶。盡管我們禁止在會(huì)場(chǎng)進(jìn)行招聘或者市場(chǎng)銷售，大部分演講者還是很容易就能聯(lián)系上。講演幫助會(huì)員們開(kāi)始建立品牌，增加自己在科技社區(qū)的辨識(shí)度。

最好的銷售方法是不做銷售——我們的官方政策是禁止純產(chǎn)品demo展示。但我們也知道，當(dāng)一個(gè)公司熱情洋溢地派出人員，為150人買(mǎi)披薩時(shí)，肯定要向我們做些宣傳。而有些演講者開(kāi)始做推銷時(shí)，幾乎總會(huì)看到會(huì)員們開(kāi)始離開(kāi)，有時(shí)是成群結(jié)隊(duì)的離開(kāi)。

有些營(yíng)銷人員能成功地留住聽(tīng)眾。他們的套路類似，首先定義問(wèn)題、解決問(wèn)題，最后用這句話結(jié)束：“我的展示到此結(jié)束。大家可以走，也可以留下來(lái)，花 15分鐘聽(tīng)我介紹我們的產(chǎn)品是如何解決這個(gè)問(wèn)題的”。這樣通常能將討論延續(xù)到會(huì)后，并可以趁機(jī)銷售。將demo展示設(shè)為選擇性收聽(tīng)，并留到最后講，是個(gè)非 常成功的策略。

有成就的技術(shù)大拿并不總是優(yōu)秀的演講者——優(yōu)越的履歷和成就并不總能促成精彩的演講。我們很慶幸大部分演講者都很不錯(cuò)，但有幾次從會(huì)議演講者的圈子請(qǐng)來(lái)的人也略為令人失望。

贊助人

向所有人尋求支援——愿意花錢(qián)做捐贈(zèng)和支付差旅開(kāi)支的公司顯然知道商譽(yù)和社會(huì)知名度的價(jià)值。但也有些公司想免費(fèi)獲得這些，他們以“為社區(qū)做好事”的名義，請(qǐng)求領(lǐng)頭人免費(fèi)幫忙宣布召開(kāi)會(huì)議或供應(yīng)產(chǎn)品。這些請(qǐng)求都可以成為為會(huì)員爭(zhēng)取利益的好機(jī)會(huì)。

與其直接答應(yīng)這些請(qǐng)求，我總是要求些回報(bào)。對(duì)于宣布會(huì)議的請(qǐng)求，我會(huì)為會(huì)員們爭(zhēng)取折扣碼或者是免費(fèi)入場(chǎng)券。我會(huì)要求有產(chǎn)品的贊助商提供產(chǎn)品許可證，或至少給些優(yōu)惠。大部分商家為達(dá)目的也會(huì)愿意做這些交易。

保持控制——有些贊助商很明顯只想要你的成員名單和郵件列表。他們?cè)噲D用多種方式來(lái)獲取這些信息，比如用“魚(yú)缸收集名片”來(lái)抽獎(jiǎng)的伎倆、簽到表、發(fā) 言人意見(jiàn)反饋表、調(diào)研問(wèn)卷或者直接開(kāi)口要。絕不要將會(huì)員們的個(gè)人信息賣給贊助商，即使你拒絕這些公司的請(qǐng)求，他們依然會(huì)愿意提供贊助的。有一次我們?cè)试S公 司收集名片抽獎(jiǎng)一個(gè)iPad，而所有會(huì)員都明白，一旦參與抽獎(jiǎng)就有可能接到商家的推銷電話。