三主糧是做什么的？三主糧主要從事燕麥的種源繁育、推廣種植、生產(chǎn)加工、銷(xiāo)售服務(wù)及精深研發(fā)。提到燕麥，我們自然會(huì)想到每天早餐喝的燕麥片，然而，三主糧的燕麥卻是裸燕麥，裸燕麥比較堅(jiān)硬，外殼長(zhǎng)了毛刺，吃起來(lái)比較復(fù)雜，三主糧經(jīng)過(guò)多年研究，找到了去殼的方法，并且以燕麥為主，生產(chǎn)了燕麥米、燕麥酒、燕麥香皂等衍生產(chǎn)品。

三主糧從一進(jìn)入農(nóng)業(yè)開(kāi)始，就深知農(nóng)業(yè)是基礎(chǔ)財(cái)富，絕不是簡(jiǎn)單的保穩(wěn)定過(guò)程。因此，三主糧創(chuàng)造的千畝單元種養(yǎng)殖項(xiàng)目推動(dòng)了整個(gè)西部荒漠化種植的發(fā)展，而這背后的支撐卻是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。三主糧選擇用友網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)NC6產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺(tái)以及集團(tuán)化管控，讓三主糧的燕麥產(chǎn)品變?yōu)樯唐纷呦蚴袌?chǎng)。 

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三主糧的互聯(lián)網(wǎng)+

在我國(guó)西部，旱作農(nóng)業(yè)產(chǎn)量低，種植條件差，需要靠天吃飯。然而在這樣的格局下，卻還有另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)，正式因?yàn)楹底魑锂a(chǎn)量低、種植環(huán)境惡劣，種植后的旱作物的品質(zhì)卻是很好。

隨著社會(huì)態(tài)勢(shì)的日益發(fā)展，人們對(duì)健康食品的要求也越來(lái)越高，而西北旱作農(nóng)業(yè)產(chǎn)品逐漸走進(jìn)人們的視野。三主糧集團(tuán)股份公司董事長(zhǎng)孫治告訴記者，互聯(lián)網(wǎng)為旱作農(nóng)業(yè)的發(fā)展打開(kāi)了一扇天窗。如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的連接，客戶的管理，財(cái)務(wù)的運(yùn)營(yíng)，從而打造企業(yè)市場(chǎng)知名度，發(fā)掘企業(yè)價(jià)值，是旱作農(nóng)業(yè)企業(yè)所需要考慮的。

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三主糧集團(tuán)股份公司董事長(zhǎng)孫治

如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)+提升到國(guó)家戰(zhàn)略，很多企業(yè)都開(kāi)始紛紛轉(zhuǎn)型，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)改變企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式。然而孫治認(rèn)為，“農(nóng)業(yè)未來(lái)的發(fā)展以及價(jià)值絕不僅是因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)就可以帶來(lái)價(jià)值，不只是因?yàn)樽匪蒹w系、物聯(lián)網(wǎng)就可以將農(nóng)業(yè)發(fā)展的更好。農(nóng)業(yè)整體的發(fā)展是需要通過(guò)市場(chǎng)拉動(dòng)需求，需求再對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行拉動(dòng),而這一過(guò)程是需要互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)支撐的。”

由于農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大，不確定性因素很多，因此如果企業(yè)用傳統(tǒng)方法發(fā)展的話，任何一個(gè)企業(yè)都做不好。而三主糧緊跟時(shí)代發(fā)展，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。孫治表示，“在外人看來(lái)，三主糧似乎是不務(wù)正業(yè)，做了很多學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)研究的事情，然后通過(guò)自身的實(shí)踐將理論落地。”的確，在旱作農(nóng)業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，三主糧研究了很多技術(shù)，創(chuàng)造了千畝作業(yè)單元的項(xiàng)目，顛覆了旱作農(nóng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式。

農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新—千畝作業(yè)單元

不同于水田農(nóng)業(yè)，西北旱作農(nóng)業(yè)的發(fā)展主要是依靠天然降水，隨著水資源的開(kāi)發(fā)利用，灌溉面積的繼續(xù)擴(kuò)大已經(jīng)接近極限，企業(yè)乃至國(guó)家都非常重視旱地增產(chǎn)技術(shù)的改進(jìn)。為此，三主糧引入了千畝作業(yè)單元項(xiàng)目，其的核心就是循環(huán)經(jīng)濟(jì)的概念。

千畝作業(yè)單元，即在1000畝土地上，飼養(yǎng)1000只羊（其中：基礎(chǔ)母羊200只，羔羊及育肥羊可達(dá)800只），種植1000畝燕麥、蕎麥或馬鈴薯輪作倒茬地，羊糞可以作為農(nóng)用有機(jī)肥還田。這一項(xiàng)目以發(fā)展小型家庭農(nóng)場(chǎng)為形式，是現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)種植養(yǎng)殖綜合集成、循環(huán)農(nóng)業(yè)技術(shù)模式。

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千畝作業(yè)單元項(xiàng)目模型

孫治認(rèn)為，千畝作業(yè)單元支持集約化生產(chǎn)方式，顛覆了農(nóng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式，互聯(lián)網(wǎng)下的千畝作業(yè)單元一畝地計(jì)劃可以讓整個(gè)的糧食藏富于民。

對(duì)于這樣千畝作業(yè)單元項(xiàng)目，在其他農(nóng)業(yè)環(huán)節(jié)的復(fù)制性有多高呢？孫治表示，“如果是西部旱作農(nóng)業(yè)的千畝作業(yè)單元模式形成，在任何一個(gè)農(nóng)業(yè)以及養(yǎng)殖業(yè)的復(fù)制性都非常強(qiáng)。因?yàn)樵谖鞑孔畈焕牡胤蕉伎梢酝瓿?，在其他地方就更加容易?rdquo;

據(jù)了解，在西部旱作農(nóng)業(yè)荒漠化土地上，除去倒茬的影響，可以有10億畝耕地可以種植燕麥，按照千畝作業(yè)單元細(xì)分，未來(lái)會(huì)有100萬(wàn)戶千畝作業(yè)單元完成10億畝土地的耕作，目前三主糧已經(jīng)在內(nèi)蒙古包頭市固陽(yáng)縣進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。

用友落地支撐

有了好的創(chuàng)意和項(xiàng)目，沒(méi)有實(shí)際的落地支撐，再好的想法也只是紙上談兵。而三主糧將自己的想法和創(chuàng)新付諸于行動(dòng)，通過(guò)用友網(wǎng)絡(luò)NC6產(chǎn)品，將千畝作業(yè)單元擴(kuò)大發(fā)展，將旱作物產(chǎn)品通過(guò)電子商務(wù)的方式銷(xiāo)售到全國(guó)各地。

在選擇合作伙伴時(shí)，孫治認(rèn)為，用友網(wǎng)絡(luò)在專(zhuān)業(yè)精益求精的基礎(chǔ)上，不斷在進(jìn)步，推出了電子商務(wù)平臺(tái)，集團(tuán)化管控也進(jìn)行了延伸。“我們有千畝作業(yè)單元的想法，沒(méi)有用友系統(tǒng)的支持，我們肯定只是把想法變成了論文，沒(méi)有辦法落地實(shí)現(xiàn)，而且也不敢去實(shí)現(xiàn)。”

通過(guò)用友網(wǎng)絡(luò)NC6平臺(tái)，三主糧實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)模式向電子商務(wù)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，直接掌控終端客戶，做好經(jīng)營(yíng)服務(wù)。孫治表示，三主糧的電子商務(wù)采用的是O2O模式，并且設(shè)計(jì)了兩個(gè)經(jīng)營(yíng)角色，一類(lèi)是區(qū)域代表，代表O2O中的線下，通過(guò)服務(wù)中心，以產(chǎn)品和產(chǎn)品教育為核心，向用戶提供服務(wù)；另一類(lèi)是服務(wù)代表，代表著O2O中的線上，利用終端體驗(yàn)，向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品進(jìn)行服務(wù)。借助NC6電子商務(wù)平臺(tái)，三主糧設(shè)置了客戶池，無(wú)論是區(qū)域代表還是服務(wù)代表的客戶，均會(huì)進(jìn)入到客戶池中，然后通過(guò)NC6的大數(shù)據(jù)分析以及電商方面的能力，對(duì)客戶進(jìn)行行為分析，更加精準(zhǔn)的提供服務(wù)和產(chǎn)品。

在O2O領(lǐng)域，如何打通線上線下環(huán)節(jié)是最難的，三主糧則采用的是積分贈(zèng)予的方式。三主糧的內(nèi)部貨幣佳作儲(chǔ)糧通寶，消費(fèi)者無(wú)論在線上、線下購(gòu)買(mǎi)，都會(huì)得到15%的儲(chǔ)糧通寶，當(dāng)積分達(dá)到一定數(shù)量后，可以到三主糧的糖尿病治療中心進(jìn)行消費(fèi)。孫治告訴記者，三主糧的O2O核心不再是經(jīng)營(yíng)機(jī)制，而是服務(wù)機(jī)制，用服務(wù)代替了經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)的***端化。

值得注意的是，三主糧為了實(shí)現(xiàn)NC6系統(tǒng)的上線，從2012年6月就將全部業(yè)務(wù)進(jìn)行萎縮不再推動(dòng)，并且去除掉不合格的代理商且不再招新，而到NC6系統(tǒng)上線時(shí)，三主糧只有兩家大的代理商。孫治認(rèn)為，三主糧在實(shí)現(xiàn)O2O的過(guò)程中，不能四不像，絕不能是O2O+B2C的方式。為此，三主糧犧牲了6個(gè)多億的業(yè)績(jī)來(lái)完成系統(tǒng)的改進(jìn)，可見(jiàn)三主糧向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的決心。

未來(lái)

從三主糧的選型到用友NC6平臺(tái)的上線，整個(gè)周期僅用了6個(gè)月的時(shí)間，的確，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，應(yīng)用模式變得更加簡(jiǎn)單，部署實(shí)施的速度也相對(duì)較快，否則就會(huì)落后。

目前，三主糧的***期工程于8月15日正式上線，第二期計(jì)劃將重點(diǎn)關(guān)注整個(gè)生產(chǎn)以及協(xié)同共享。協(xié)同共享是一個(gè)商業(yè)聯(lián)盟，與三主糧相互有關(guān)聯(lián)的企業(yè)，將依靠用友的系統(tǒng)形成這樣一個(gè)商業(yè)聯(lián)盟。在商業(yè)聯(lián)盟建立后，傳統(tǒng)企業(yè)也可以免費(fèi)向廣大消費(fèi)者提供體驗(yàn)。

“用互聯(lián)網(wǎng)的思維推動(dòng)農(nóng)業(yè)商業(yè)模式的建立和農(nóng)牧業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展”，一直是三主糧堅(jiān)持的信念。在互聯(lián)網(wǎng)席卷全球的時(shí)候，三主糧始終秉持“制造安全食品”的宗旨，從一個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)牧業(yè)企業(yè)出發(fā)，堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)，攻堅(jiān)企業(yè)信息化建設(shè)，運(yùn)用新的商業(yè)模式革新市場(chǎng)服務(wù)體系，在這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)爭(zhēng)中步步為營(yíng)。