問個問題：物聯(lián)網(wǎng)B2B和B2C市場潛力哪個更大?你的答案是什么?可能每個人的答案不盡相同。物聯(lián)網(wǎng)硬件產(chǎn)品在B2C領域不太可能再復制手機、電腦，這種一款產(chǎn)品通吃男女老少各類人群的形態(tài)，而更多的情況會是以重度垂直的，抓住某一長尾市場的需求而存在。物聯(lián)網(wǎng)在B2B領域的發(fā)展也將發(fā)生變化，激發(fā)新的商業(yè)模式。在下面的這篇文章中，對于剛剛提到的那個問題，與我相識接近8年的好友克振，率先給出了他自己的答案，希望這些觀點對你有所啟示。

劉克振是筆者的良師益友，他對物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有許多獨到的想法。最近他談到很多企業(yè)都不理解物聯(lián)網(wǎng)的實際樣貌，在錯誤的理解下，恐怕會朝著不正確的方向前進。尤其是許多廠商喊著要做智能家居產(chǎn)品，其實最沒有機會，最大商機在智能工廠、工業(yè)4.0、智慧城市與智能零售，應該著重布局。

物聯(lián)網(wǎng)B2B占到三分之二的比重

克振認為物聯(lián)網(wǎng)要怎樣做才能形成完整的產(chǎn)業(yè)上、中與下游，是很深的一門學問?，F(xiàn)在市場上最常談到的家庭智能化，家庭自動化等概念，比如用手機開空調(diào)等需求在整個物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)值與價值都非常小，不應該一直朝這個方向著力， 不能一直單純只想做有大量需求的硬件產(chǎn)品 。

物聯(lián)網(wǎng)中B2B市場規(guī)模其實占了三分之二的比重，而B2C只有三分之一 ，企業(yè)若都擠在B2C的部分，最后只是淪為搶小生意的窘境。

物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展有3個階段，第1階段是硬件，第2階段是軟件與平臺，第3階段是服務與系統(tǒng)整合商 ，第一階段相對容易，硬件技術成熟，第二階段開始就面臨難題，需要時間布局。目前劉克振統(tǒng)帥著研華科技正在第二階段努力，同時第二階段也要靠大型軟件商推動，如微軟、IBM與CISCO等相關廠商，沒有這些公司，研華也無法完成。第三階段關鍵則在市場，不是技術，中國、美國、歐洲與日本都有發(fā)展的機會。

物聯(lián)網(wǎng)是很分散的概念，不會有廠商可以一統(tǒng)天下。 各種不同行業(yè)的需求也非常不一樣，應用面非常分散，行業(yè)也具備區(qū)域性，工廠、智慧城市與零售…每個領域的特性都不相同，在這樣的概念下，傳統(tǒng)的電子制造企業(yè)可以從過去單純做硬件代工、零組件代工等，開始往系統(tǒng)與集成商SI方向發(fā)展。

在物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過程中，以臺灣企業(yè)為例，除了硬件之外，第二階段與第三階段都有機會沾到邊，尤其是第三階段需要依靠許多SI廠商協(xié)助。根據(jù)不同的物聯(lián)網(wǎng)應用，企業(yè)有機會針對特定應用發(fā)展，如臺灣的遠通電收，已構建好完整的高速公路收費系統(tǒng);還有臺北的U-Bike，也已有很好的自行車租賃系統(tǒng);彰化基督教醫(yī)院更已成為智能醫(yī)院的示范場所。 未來系統(tǒng)集成商形式多樣，不只是軟硬件公司，還有可能是醫(yī)院、或是遠通電收這類的廠商。

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B2B爆發(fā)，醞釀歸醞釀，也要“等風來”

不僅是克振，投資界的大鱷IDG也持續(xù)看好B2B領域。其實在2015年，企業(yè)級B2B市場火了，在股市大跌，融資環(huán)境冷卻的情況下，B2B依然很火。IDG資本合伙人牛奎光認為，今年為整個B2B企業(yè)級市場的騰飛奠定基礎的因素有兩個：

第一，中國的人口紅利期已經(jīng)過去，在中國愿意做低端工作的人越來越少。也就是說，中國企業(yè)的人力成本發(fā)生了普遍的提高。這就要求傳統(tǒng)企業(yè)的運營效率必須要大幅提升才具有可持續(xù)性。

第二，以前的企業(yè)軟件很容易發(fā)生被盜版的情況。但現(xiàn)在移動端設備的普及解決了盜版的問題。

人力成本的增長和移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為B2B市場的發(fā)展提供了生存的土壤。國內(nèi)市場對云服務的認可和接收速度在加快，從2011年到2014年，整個中國的云服務市場至少增長了5倍，對云服務的接受度高了。 B2B的企業(yè)服務的基礎性土壤又得到了進一步的改善，可以說，萬億級B2B市場的“風口”來了。

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幾年之前， IDG資本內(nèi)部孕育出了“創(chuàng)新企業(yè)服務組”。這個過程絕非無中生有，它的背后隱含了大量的前瞻性研究和持續(xù)的辛勤勞作。由于在做投資時所采用的是“研究驅(qū)動(research driven)策略”，所以IDG團隊在B2B領域的布局也呈現(xiàn)出了系統(tǒng)化的結構形態(tài)。雖然各個B2B領域的底層驅(qū)動力各有不同，相同的是它們都指向了萬億級別的大市場。