2015年11月5日，梭子魚網(wǎng)絡(luò)宣布已達成收購私有公司Intronis的最終協(xié)議，Intronis公司是為托管服務(wù)提供商(MSP)提供數(shù)據(jù)保護解決方案的領(lǐng)導(dǎo)廠商，也是提供IT服務(wù)的一個快速發(fā)展的企業(yè)。本次收購將顯著擴大梭子魚的市場覆蓋范圍，新增近2000個MSP和構(gòu)建MSP滿足客戶數(shù)據(jù)保護需求的專用平臺。收購預(yù)計在梭子魚第三財季全部完成。

[[155081]]

梭子魚公司總裁兼***執(zhí)行官BJ Jenkins表示：“Intronis在提供滿足MSP不斷變化的需求平臺方面構(gòu)建了良好的聲譽。梭子魚和Intronis在簡潔性、客戶體驗以及市場發(fā)展上都有著共識。我們相信會有更多機會將梭子魚屢獲殊榮的安全和數(shù)據(jù)保護解決方案加入Intronis，擴大其產(chǎn)品性能，這可以讓Intronis的MSP合作伙伴滿足客戶更廣泛的需求。梭子魚訂閱服務(wù)、SaaS產(chǎn)品以及公共云焦點等都有著豐富的創(chuàng)新歷史。此次交易就是在這些成功的基礎(chǔ)上達成的。它還可以幫助我們能夠擴大市場覆蓋范圍，并提供令人信服的IT解決方案，滿足客戶多種需求購買模式。”

企業(yè)將繼續(xù)探索在IT基礎(chǔ)架構(gòu)中提高效率的方式

事實上，據(jù)CompTIA第四屆托管服務(wù)趨勢年度調(diào)查顯示，越來越多的客戶期待MSP能夠采購、部署并管理其IT計劃。具體來說，72%的受訪者使用MSP來執(zhí)行備份/災(zāi)難恢復(fù)計劃，而68%的受訪者則依賴其MSP來執(zhí)行其安全計劃。

與此同時，越來越多的傳統(tǒng)VAR合作伙伴采用MSP模式來作為一個平臺去滿足客戶的需求。隨著Intronis的加入，梭子魚將能夠更好地通過其簡化的定價、交付和支持平臺來滿足這些需求，該平臺讓MSP能夠更輕松地管理客戶的網(wǎng)絡(luò)、安全和數(shù)據(jù)保護。

專用MSP平臺——Intronis在MSP市場的增長是由其Intronis ECHOplatform帶動的，許多MSP合作伙伴都把該平臺作為托管服務(wù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，傳統(tǒng)VAR用它來加快過渡成為托管服務(wù)提供商。Intronis ECHOplatform與主要專業(yè)服務(wù)自動化(PSA)以及遠程監(jiān)控與管理(RMM)提供商緊密集成，讓MSP能夠輕松為其終端客戶部署并管理數(shù)據(jù)保護服務(wù)，提供完整報告、集中賬戶管理以及綜合計費。

更大的客戶機會——Markets and Markets2的調(diào)查顯示，未來五年SMB托管服務(wù)市場的年增長速度將超過20%。Intronis的技術(shù)和流程提供了一種高效的方式，以便更好地覆蓋這些客戶，從而讓梭子魚能夠在該市場加速增長。

擴大的渠道覆蓋范圍——Intronis的MSP經(jīng)驗以及屢獲殊榮的基礎(chǔ)架構(gòu)擴大了梭子魚在這個快速增長的MSP合作伙伴細分市場的渠道覆蓋范圍。目前與Intronis合作的近2000家MSP合作伙伴，其中只有不到10%與梭子魚當前活躍的合作伙伴重合。此外，據(jù)Gartner數(shù)據(jù)顯示，托管服務(wù)市場的許多關(guān)鍵因素預(yù)計將實現(xiàn)雙位數(shù)增長，這表明MSP有很大機會來支持其客戶的云遷移計劃并滿足其IT服務(wù)部署、管理和安全需求。包括梭子Office365產(chǎn)品在內(nèi)的梭子魚屢獲殊榮的安全和數(shù)據(jù)保護產(chǎn)品可隨著時間的推移而逐漸適應(yīng)，并充分利用Inntronis當前的渠道，讓現(xiàn)有Intronis產(chǎn)品能夠打入國際市場。

Intronis公司***執(zhí)行官Rick Faulk表示：“我們投入巨資開發(fā)并維持與MSP渠道的強大合作關(guān)系，通過Intronis簡化合作伙伴管理產(chǎn)品方式這一平臺可以進一步強化合作。我們期待與梭子魚團隊共事，成為專屬MSP業(yè)務(wù)的一部分，把MSP業(yè)務(wù)擴展到全球，并提高我們的能力，為MSP合作伙伴提供更廣泛的技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)，從而進一步將Intronis推動到下一增長階段。”

自2009年以來一直聚焦于MSP渠道，Intronis已滿足了近2000家MSP合作伙伴的需求，這些合作伙伴管理著超過36,000個客戶的IT需求。Intronis合作伙伴依靠其集中管理門戶組合、PSA 與RMM集成、簡化的定價結(jié)構(gòu)，以及屢獲殊榮的合作伙伴支持來簡化數(shù)據(jù)保護與管理基礎(chǔ)架構(gòu)。

Parallel Edge總裁Eric Janson表示：“作為Intronis和梭子魚的長期合作伙伴，我們一直贊賞這兩家公司對我們業(yè)務(wù)成功所做的承諾。Intronis致力于簡化交付解決方案可確保我們高效地為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù);梭子魚全面、易于使用的產(chǎn)品組合讓我們能夠以較高的成本效益高效應(yīng)對各種客戶挑戰(zhàn)。我相信，兩家公司的合并將進一步幫助我們創(chuàng)造新的機會，在我們擴張業(yè)務(wù)得同時，更有效地滿足客戶的IT需求。”