近年來，政企行業(yè)信息化的發(fā)展突飛猛進，對ICT設(shè)備的需求量激增，根據(jù)2015年的企業(yè)信息化調(diào)研，北京市場的企業(yè)ICT投資預(yù)計超過100億。巨大的市場空間吸引了眾多設(shè)備廠商、集成商、代理商投身其中，競爭也日趨激烈。

作為系統(tǒng)集成商，如何才能在激烈的競爭中立于不敗之地，是決定未來企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題。要想在競爭中脫穎而出，必須選擇一個好的合作伙伴強強聯(lián)合。北京大唐高鴻數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司是具有一級系統(tǒng)集成資質(zhì)的集成商，擁有為數(shù)眾多的市場客戶，一直致力于成為政企市場優(yōu)秀的系統(tǒng)集成與信息化解決方案提供商。如何選擇上游廠商來更好的服務(wù)于客戶的信息化建設(shè)，如何協(xié)助客戶創(chuàng)造更大價值，是高鴻數(shù)據(jù)考慮的首要問題。

通過兩年的觀察，高鴻數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)華為一直堅持被集成，重視與合作伙伴的利益分享。2013年開始，公司管理團隊決定和華為合作，下半年經(jīng)過雙方高層團隊的多次對接，以及雙方在藍(lán)迅等互聯(lián)網(wǎng)項目的合作，借助在客戶側(cè)的品牌優(yōu)勢，雙方合作業(yè)績大幅提升，高鴻數(shù)據(jù)也一躍成為華為一級經(jīng)銷商，并在2014年華為中國合作伙伴大會上榮獲“華為優(yōu)秀合作伙伴三等獎”。

2014年，雙方瞄準(zhǔn)發(fā)力點，不斷在藍(lán)汛、京東、金山等重要企業(yè)客戶實現(xiàn)大規(guī)模突破。截止2014年底，雙方合作業(yè)績達到將近6000萬，高鴻數(shù)據(jù)進入了華為核心經(jīng)銷商的隊列。實踐證明，選擇與華為合作是高鴻數(shù)據(jù)在轉(zhuǎn)型過程中的正確選擇。從2013年至今，高鴻數(shù)據(jù)的華為業(yè)務(wù)業(yè)績增長率連續(xù)三年都在100%以上。同時，高鴻數(shù)據(jù)不斷派出優(yōu)秀的產(chǎn)品技術(shù)人員去華為參觀學(xué)習(xí)。結(jié)合對行業(yè)客戶業(yè)務(wù)的深刻理解，雙方聯(lián)合推出的一站式解決方案得到京東、金山云等客戶的廣泛認(rèn)可。

2015年，高鴻數(shù)據(jù)作為“華為優(yōu)秀合作伙伴二等獎”的獲獎嘉賓應(yīng)邀參加華為合作伙伴大會，華為中國區(qū)副總裁董明會見了前來參會的高鴻數(shù)據(jù)系統(tǒng)集成二部總經(jīng)理劉越帶隊的系統(tǒng)集成管理團隊一行。董明闡明華為企業(yè)業(yè)務(wù)渠道和產(chǎn)品的發(fā)展布局，未來華為將持續(xù)堅持聚焦行業(yè)主流渠道，并堅持與合作伙伴在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的利益分享。經(jīng)過細(xì)致交流，雙方對未來的合作前景更加充滿了信心。

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高鴻數(shù)據(jù)系統(tǒng)集成二部總經(jīng)理劉越分享合作經(jīng)驗

令人鼓舞的是，，隨著雙方合作范圍不斷擴大，已逐步延伸至互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)等多個領(lǐng)域，截止到目前，2015年合作業(yè)績已經(jīng)超過2014年全年的總和。高鴻數(shù)據(jù)強大的系統(tǒng)集成能力，加上華為領(lǐng)先的ICT解決方案不斷在行業(yè)市場披荊斬棘，強強聯(lián)合的實力開始顯現(xiàn)。正如高鴻數(shù)據(jù)系統(tǒng)集成二部總經(jīng)理劉越所說：“華為有著全球領(lǐng)先的ICT產(chǎn)品和解決方案，近年來華為品牌的認(rèn)知度提升顯著，高鴻數(shù)據(jù)和華為的合作優(yōu)勢明顯，更多的是優(yōu)勢互補，雙方必將共同為行業(yè)客戶創(chuàng)造更大價值。”

回顧三年來的合作歷程，雙方合作進展遠(yuǎn)超預(yù)期，這得益與雙方團隊不斷的努力，同時也與華為在企業(yè)市場積極開放的合作伙伴政策密切相關(guān)。未來，雙方也將繼續(xù)攜手前行，為政企行業(yè)的信息化建設(shè)添磚加瓦。