在頻繁變化、持續(xù)整合的開源云市場中，OpenStack初創(chuàng)公司的立身之本和成功之道到底是什么? 在充滿巨獸的競爭叢林中，OpenStack初創(chuàng)公司的生存法則是什么? 保持獨立發(fā)展、同時保持充沛的創(chuàng)新活力，有什么秘訣嗎? 讓我們來看看OpenStack創(chuàng)業(yè)公司Platform9是怎么做到的吧!

Platform9系統(tǒng)公司(以下簡稱Platform9系統(tǒng))已經(jīng)開始了它們的創(chuàng)業(yè)之路。他們高度關(guān)注生態(tài)圈挑戰(zhàn)，為有志于此的初創(chuàng)公司提供貼心的提示，其中包括他們與競爭對手產(chǎn)品之間在簡潔性、可選擇性和互操作性方面的區(qū)別。

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隨著Blue Box、Piston Cloud Computing、Metacloud和Cloudscaling在過去的一年間分別被并到IBM、思科和EMC等大型IT企業(yè)中，初創(chuàng)公司被并購震動了整個OpenStack社區(qū)。對于如何在競爭激勵的開源云市場中保持獨立和持續(xù)的創(chuàng)新，Platform9有著自己的心得。以下為您奉上 Platform9 系統(tǒng)公司的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Sirish Raghuram的精彩觀點。

Platform9的創(chuàng)業(yè)故事是什么?

Platform9的聯(lián)合創(chuàng)始人是VMware的一群工程師。在設(shè)計大量vSphere產(chǎn)品的過程中，我們發(fā)現(xiàn)公有云基礎(chǔ)設(shè)施的敏捷性和可編程性與企業(yè)自有基礎(chǔ)設(shè)施的性能之間存在著巨大差距。

企業(yè)用戶希望實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施供給的自動化，通過私有云加快軟件開發(fā)，但是他們又不得不應(yīng)對整合與運營所需解決方案所產(chǎn)生的復(fù)雜性。

當我們意識到私有云的整合與運營的復(fù)雜性是一個重大的、不可解決的問題后，我們就創(chuàng)立了Platform9。在我們設(shè)計出了OpenStack- as-a-Service(OpenStack即服務(wù))解決方案后，許多錯綜復(fù)雜的問題得以有效地解決了。由于9 ¾站臺是哈利·波特通往魔法世界的大門，受此啟發(fā)我們將公司命名為Platform9，因為云托管服務(wù)是通向一個美麗、全新世界的大門。

Platform9 在2015年8月通過B輪融資募集到了1000萬美元。這輪融資能夠幫助Platform9做哪些工作呢?

從廣義上說，這輪額外的融資讓得我們能夠加快自己的產(chǎn)品路線圖，提升我們的業(yè)務(wù)以贏得和支持更大規(guī)模的客戶群。

迄今為止，我們已經(jīng)宣布并提供了對KVM和vSphere(ESXi)的支持，將它們作為完全支持的hypervisor。通過目前的功能集，我們已經(jīng)看到了一個重大需求。不久之后我們還會推出額外的功能，包括更多以企業(yè)為中心的功能，支持容器，以及與企業(yè)存儲和網(wǎng)絡(luò)解決方案整合在一起的開箱即用功能。這些額外功能將為我們帶來更多的機遇。

Platform9要想取得成功需要克服哪些挑戰(zhàn)?

在我們成立之初(直到現(xiàn)在)，OpenStack一直被普遍認為是一項極為復(fù)雜的技術(shù)。由于OpenStack支持一個龐大的功能集，因此它們的復(fù)雜性不斷上升。這些功能集需要與企業(yè)環(huán)境整合在一起，而每個企業(yè)的環(huán)境區(qū)別又非常大，例如不同的網(wǎng)絡(luò)設(shè)置、不同的存儲配置、不同的部署考慮等。駕馭 OpenStack，將它們?nèi)诤现?分鐘 SaaS風格的登錄體驗當中，以及為登錄用戶提供24*7的SLA(服務(wù)水平協(xié)議)無疑是一項嚴峻的挑戰(zhàn)。

此外，我們還面臨著營銷挑戰(zhàn)。OpenStack支持許多不同的使用案例，這讓用戶會忽略它們的核心優(yōu)勢。為此，我們對使用案例進行了簡化，向該框架可為企業(yè)用戶提供的核心優(yōu)勢方面聚焦。良好的客戶體驗正是這一轉(zhuǎn)型的回報。

對于這兩個挑戰(zhàn)，我們的解決辦法與其他的OpenStack廠商不同，不過這些方法非常適合Platform9。

您對新加入OpenStack生態(tài)圈中的初創(chuàng)公司有哪些提示和建議?

最大的建議是要聚焦在核心使用案例上，100%的圍繞這一核心打造產(chǎn)品體驗，同時圍繞這一核心去培養(yǎng)客戶關(guān)系。作為一家初創(chuàng)公司，你可能在銷售方面沒有太多的資源和時間，選擇重點并進行正確的取舍是成功的關(guān)鍵。

我認為，另一個非常重要但又經(jīng)常被忽視的方面是，要與OpenStack的規(guī)則保持高度一致。這其中包括：

1. 與核心版本時間表保持同步，明確升級時間表并與OpenStack基金會公布的指導方針保持一致?？蛻魧penStack非常感興趣，相應(yīng)地他們會希望選擇的OpenStack服務(wù)與社區(qū)核心保持同步。

2. 聚焦互操作性。OpenStack最大的吸引力之一是——它們在數(shù)據(jù)中心的技術(shù)之間提供了開放的、且以社區(qū)為驅(qū)動的互聯(lián)互通。

對于初創(chuàng)公司來說，OpenStack既好也壞。請問您對這種說法的看法如何?

我認為OpenStack的優(yōu)勢遠遠大于它的不足。

幾乎所有的IT領(lǐng)袖都對OpenStack非常感興趣。如果初創(chuàng)公司以符合OpenStack路線圖的方式支持使用案例，那么他們將會打開企業(yè)級 IT市場的大門。OpenStack基金會擁有龐大的營銷渠道。OpenStack Marketplace、Summit和Meetup都是尋找和培養(yǎng)客戶關(guān)系的好機會。與OpenStack生態(tài)圈中的技術(shù)供應(yīng)商、渠道合作伙伴展開合作，能夠為你的Go-to-market策略帶來幫助。

不足的方面在于，初創(chuàng)公司需要聚焦于核心競爭力和特定問題，否則在大型廠商廣泛參與的市場競爭中就會迷失方向。

客戶最常見的需求是什么?

VMware(vSphere /ESXi)整合是目前最大的需求。我們近期已經(jīng)讓這樣的整合具有了普遍的適用性。

客戶會還要求我們支持Hyper-V、Docker，甚至是亞馬遜AWS。這些需求也證明了OpenStack的市場需求非常大。

編者注：本文編譯自superuser.openstack.org，作者為Allison Price，編譯者Frank Chan。

原文鏈接：https://www.ustack.com/news/the-keys-to-openstack-startup-success-platform9-systems/