回顧江西華瑞信息產(chǎn)業(yè)有限公司(后簡稱：江西華瑞)與華為的合作，從2010年單產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開始，公司緊跟華為市場的快速發(fā)展，在學(xué)習(xí)和應(yīng)用華為敏捷理念持續(xù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)的同時，江西華瑞也實(shí)現(xiàn)了“敏捷”成長，短短幾年內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

2010年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)在江西地區(qū)招募合作伙伴，華瑞得知消息后，快速做出反應(yīng)，經(jīng)過公司董事會討論，決定集中公司所有資源，全身心投入展開與華為的全面合作，成為華為南昌代表處企業(yè)業(yè)務(wù)的***合作伙伴，從此開始了與華為長達(dá)五年之久的密切合作。

作為華為的金牌代理商，江西華瑞的快速發(fā)展，離不開華為南昌辦企業(yè)業(yè)務(wù)部的大力支持。華為首先提出“敏捷網(wǎng)絡(luò)”的概念，公司順勢將“敏捷”概念也被運(yùn)用到公司的經(jīng)營管理上，為了適應(yīng)華為業(yè)務(wù)的快速增長，江西華瑞進(jìn)行了業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，“敏捷”的概念得到充分的展現(xiàn)，對于我們銷售人員獲得的項(xiàng)目信息，公司會立即協(xié)調(diào)技術(shù)、后勤、商務(wù)等部門通力合作，***時間做到與客戶進(jìn)行有效溝通，并積極向華為相關(guān)人員反饋，尋求華為公司的資源支持。項(xiàng)目進(jìn)行過程中也不斷發(fā)展“敏捷”概念，拋棄工作日、工作時間的概念，隨時保持和客戶、華為接口人的緊密溝通，為爭取項(xiàng)目而努力，在公司需要華為幫助時，即使是在節(jié)假日的晚上，也可以聯(lián)系到華為的渠道經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理及銷售等相關(guān)接口人，先人一步，取得優(yōu)勢。除了項(xiàng)目合作，平時的產(chǎn)品培訓(xùn)、政策培訓(xùn)，及時響應(yīng)等等，華為也貫徹了“敏捷”思想，隨時根據(jù)江西華瑞的需求及時組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，幫助華瑞技術(shù)人員提高業(yè)務(wù)水平。

2013年，華為對渠道不斷開放產(chǎn)品資料，在成都建設(shè)了由300多名專家工程師和客戶服務(wù)代表組成的面向政企行業(yè)客戶的TAC中心。完善了覆蓋全國的備件系統(tǒng)，在全國39個城市能夠做到7x24x2小時的備件響應(yīng)。2014年企業(yè)業(yè)務(wù)網(wǎng)站和IT平臺得到了長足的發(fā)展，PRM系統(tǒng)、 Support-E系統(tǒng)、E-Learning、E-Channel等系統(tǒng)已經(jīng)投入規(guī)模應(yīng)用。完善的售后體系和便捷的IT平臺為合作伙伴快速熟悉華為業(yè)務(wù)流程、快速開展華為業(yè)務(wù)提供了“敏捷”支持。

江西華瑞及時利用華為提供的支持，結(jié)合自身特點(diǎn)，不斷擴(kuò)展市場占有率和產(chǎn)品線，成功銷售華為江西市場***套UC&C產(chǎn)品、***套模塊化數(shù)據(jù)中心等新產(chǎn)品。同時積極利用華為提供的培訓(xùn)機(jī)會，提升自身技術(shù)實(shí)力，在擴(kuò)展市場的同時，積極為華為的客戶提供優(yōu)秀的技術(shù)支持;在已經(jīng)成為華為數(shù)通安全產(chǎn)品授權(quán)服務(wù)中心的基礎(chǔ)上，江西華瑞近期還將積極申請IT等產(chǎn)品的四鉆服務(wù)中心，成為江西區(qū)域核心的服務(wù)合作伙伴。

華為持續(xù)地投入的技術(shù)研發(fā)，對經(jīng)銷商商也全力以赴地支持，并且堅(jiān)持“被集成”戰(zhàn)略不動搖，這讓江西華瑞更加堅(jiān)定和看好與華為公司的合作。江西華瑞信息產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理劉建平高度看好與華為合作的前景：“華瑞過去主要是提供網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)產(chǎn)品的供應(yīng)和服務(wù)商，通過與華為合作，我們很好地結(jié)合了華為全產(chǎn)品線的優(yōu)勢，積極吸收華為的行業(yè)解決方案能力，現(xiàn)在華瑞已經(jīng)逐漸成長為能夠?yàn)榭蛻籼峁㊣CT方案的設(shè)計(jì)、交付和維護(hù)服務(wù)，華瑞的ICT技術(shù)能力大大提升，我們的業(yè)務(wù)范圍也逐步擴(kuò)大。”

江西是個好地方，自古以來有著“人杰地靈，物華天寶”之美譽(yù)，2015年，江西華瑞和華為公司的合作，可以說是“天時、地利，人和”，江西華瑞將會繼續(xù)擴(kuò)大與華為合作的投入，并有信心和華為一起，同舟共濟(jì)，攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)“敏捷”成長!