2013年，長(zhǎng)安馬自達(dá)汽車(chē)有限公司的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備招標(biāo)中，華為中標(biāo)勝出。對(duì)手是國(guó)際***知名品牌，而且其產(chǎn)品已經(jīng)在長(zhǎng)安馬自達(dá)應(yīng)用了八年之久。不過(guò)，這一切都在南京嘉志德電子科技有限公司(后簡(jiǎn)稱(chēng)：嘉志德)的意料之中，“此役成功，不僅因?yàn)槿A為產(chǎn)品優(yōu)秀，兩家公司背后展示的綜合能力，更是贏得用戶認(rèn)可的重要原因。”

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2005年1月，設(shè)計(jì)整車(chē)年產(chǎn)能為16萬(wàn)輛的長(zhǎng)安馬自達(dá)開(kāi)工建設(shè)，公司自成立伊始便采用國(guó)際***品牌的千兆骨干網(wǎng)設(shè)備及合資品牌的接入設(shè)備，直到2013年為止，用戶在經(jīng)過(guò)八年的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備使用后，對(duì)現(xiàn)有品牌的操作已經(jīng)較為熟悉且對(duì)產(chǎn)品的依賴(lài)程度也較高。

當(dāng)然，隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展與長(zhǎng)期使用，長(zhǎng)安馬自達(dá)的IT系統(tǒng)也面臨問(wèn)題，一是設(shè)備超期服役，IT基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品需要更新?lián)Q代;二是隨著產(chǎn)能的擴(kuò)大，公司投資擴(kuò)建的第二研發(fā)基地需要重新采購(gòu)IT設(shè)施。2013年，長(zhǎng)安馬自達(dá)正式啟動(dòng)281網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)項(xiàng)目，目標(biāo)是將新老兩個(gè)廠區(qū)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)整合為一張大型有線無(wú)線融合網(wǎng)，服務(wù)于研發(fā)中心、辦公區(qū)、實(shí)驗(yàn)樓、食堂、門(mén)崗等八個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的應(yīng)用。

在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備選型過(guò)程中，嘉志德全部采用華為的產(chǎn)品為長(zhǎng)安馬自達(dá)設(shè)計(jì)解決方案：采用雙核心(集群熱備)技術(shù)，加上匯聚接入層(扁平化二層)組網(wǎng)架構(gòu)，骨干網(wǎng)千兆互聯(lián)接入研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其他部門(mén)百兆到桌面。該組網(wǎng)方案設(shè)計(jì)體現(xiàn)并滿足了綜合性、數(shù)字化辦公的要求，如今項(xiàng)目正在順利進(jìn)行中;終端安全管理(TSM)系統(tǒng)作為二期項(xiàng)目也正處于交付階段。

嘉志德電子總經(jīng)理謝耀輝先生表示：“網(wǎng)絡(luò)、通信技術(shù)加上自動(dòng)化控制技術(shù)結(jié)合在一起，形成了一個(gè)較為成熟、可靠、安全、開(kāi)放的先進(jìn)的系統(tǒng)平臺(tái)。設(shè)計(jì)此方案時(shí)，我們與華為考慮到了下一步擴(kuò)容的要求。可以說(shuō)，整個(gè)架構(gòu)滿足了客戶現(xiàn)在和未來(lái)的應(yīng)用，并為各種核心應(yīng)用提供了安全保證。”

項(xiàng)目前期選型過(guò)程中，嘉志德遇到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁沖擊，畢竟要更換系統(tǒng)，客戶還面臨操作改變習(xí)慣的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)過(guò)仔細(xì)研究，嘉志德決定采取“服務(wù)為先”的策略制勝。首先，嘉志德提前三個(gè)月派技術(shù)工程師駐廠，此外，在項(xiàng)目割接過(guò)程中面對(duì)友商的不配合，嘉志德提前設(shè)計(jì)預(yù)案、及時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃并增派經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師有力支持項(xiàng)目，最終確保系統(tǒng)按時(shí)、順利交付并上線運(yùn)行。嘉志德電子專(zhuān)業(yè)、誠(chéng)懇的服務(wù)意識(shí)贏得了客戶的高度認(rèn)可。

同時(shí)，在此過(guò)程中，華為也給予了很大的支持。華為擁有強(qiáng)大的品牌、***性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品、豐富的行業(yè)成功實(shí)踐，為項(xiàng)目奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外，華為客戶經(jīng)理與嘉志德產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行了多次研討和交流，在解決方案方面、服務(wù)方面的幫助也非常周到及時(shí)，并且?guī)椭沃镜聦?duì)友商的產(chǎn)品特性和商務(wù)報(bào)價(jià)策略進(jìn)行了科學(xué)、周密的分析研究。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，志在必得，長(zhǎng)安馬自達(dá)表示，未來(lái)將全部以華為設(shè)備替代原有產(chǎn)品。

成立于2008年的嘉志德電子初期主要銷(xiāo)售PC和服務(wù)器產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)這類(lèi)產(chǎn)品在中小企業(yè)市場(chǎng)需求比較大，公司也因此積累了相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)用戶。伴隨著信息技術(shù)的發(fā)展與客戶業(yè)務(wù)的需求升級(jí)，嘉志德開(kāi)始向網(wǎng)絡(luò)集成方向轉(zhuǎn)型。2010年，公司與華為賽門(mén)鐵克公司建立合作關(guān)系，在眾多項(xiàng)目中集成該公司產(chǎn)品，2012年3月份華為收購(gòu)了華賽之后，嘉志德即與華為簽約，成為華為江蘇地區(qū)分銷(xiāo)產(chǎn)品金牌合作伙伴，也是當(dāng)?shù)氐闹圃鞓I(yè)優(yōu)選合作伙伴。合作過(guò)程中，嘉志德將華為網(wǎng)絡(luò)解決方案逐步引入到政府、軍隊(duì)、企業(yè)、醫(yī)院、學(xué)校、酒店、交通等行業(yè)企業(yè)客戶中，長(zhǎng)安馬自達(dá)就是其中一個(gè)典型的代表。

2013年，嘉志德分銷(xiāo)產(chǎn)品業(yè)績(jī)名列江蘇地區(qū)***名，2014年6月，華為在北、上、廣幾個(gè)一線城市之外，增設(shè)了5省市的授權(quán)分銷(xiāo)產(chǎn)品服務(wù)中心(ASC)，嘉志德也簽約成為其中一員。并加入了江蘇省商業(yè)市場(chǎng)的OC計(jì)劃，在商業(yè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)表現(xiàn)突出?，F(xiàn)在，嘉志德已成為華為在江蘇地區(qū)的金牌核心分銷(xiāo)商，嘉志德代理的華為產(chǎn)品集中在數(shù)通、安全和服務(wù)器、存儲(chǔ)、云計(jì)算等多個(gè)領(lǐng)域。

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3月12日即將在西安舉辦的2015華為合作伙伴大會(huì)，嘉志德也應(yīng)邀出席，嘉志德電子總經(jīng)理謝耀輝先生表示：“華為產(chǎn)品線很全面，品牌也很有影響力，嘉志德將堅(jiān)定與華為合作，為更多的行業(yè)企業(yè)提供更好的數(shù)通和安全產(chǎn)品，提供更周到更全面的服務(wù)，共同成長(zhǎng)和壯大，成為***的ICT企業(yè)。”

如果說(shuō)華為是一艘航空母艦，那南京嘉志德電子正在借勢(shì)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航!

2015年3月12日到13日，華為將在西安曲江國(guó)際會(huì)展中心舉辦“2015華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)”。本屆大會(huì)將以“智匯陽(yáng)光 共襄新程 —— 超越夢(mèng)想 共鑄輝煌”為主題，面向數(shù)千家合作伙伴全方位展示華為針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)的ICT產(chǎn)品和解決方案，并發(fā)布***的渠道戰(zhàn)略和更加完善的渠道政策。