有人曾問過比爾・蓋茨，問他既然能把電腦軟件做得這么成功，為什么不開始做電腦呢?比爾・蓋茨說：“噢，不，軟件和硬件差太多了。”然而時易世變，現(xiàn)在的微軟不僅生產surface book，還生產lumia、XBOX……是什么讓微軟從“欺軟怕硬”變成了“軟硬兼施”?這當然是因為時勢不同了。面對新的市場環(huán)境，新的競爭對手，新的機遇挑戰(zhàn)，只能“識事務”地尋求改變。

如果連微軟這樣的IT巨頭都要改變，那么華資軟件又有什么理由拒絕改變呢?

華資軟件在政府行業(yè)耕耘近二十年，從傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成商一路改變，到現(xiàn)在成為典型的ISV的角色，一端聯(lián)接客戶應用，另一端聯(lián)接廠商。隨著行業(yè)信息化的不斷發(fā)展，客戶的需求也不斷提升，不再局限于某一項業(yè)務系統(tǒng)或硬件集成，而是像“警務云、“大數據”一樣的一整套解決方案，去解決現(xiàn)有業(yè)務系統(tǒng)復雜、條線分割和數據利用效率低等問題。

華資軟件在行業(yè)業(yè)務方面是專家，但在IT基礎設施方面需要像華為這樣的廠商，特別是在云計算及大數據基礎設施方面，如果單打獨斗的話，研發(fā)新技術需要投入巨大的人力物力，這對華資軟件來說是一個沉重的負擔。因此，華資軟件急需一位精于IT基礎設施的產品型企業(yè)作為合作伙伴，雙方進行深度的融合，改變以往靠一條腿走路的不利局面。

而此時，作為全球ICT基礎設施***的華為將公安行業(yè)作為三大戰(zhàn)略領域之一，向華資軟件伸出了橄欖枝。由于雙方在戰(zhàn)略領域、行動計劃等方面高度一致，因此一拍即合。

2014年4月，華資軟件高層率團訪問華為，敲定合作。隨后，華資軟件的公安、社保、食藥監(jiān)解決方案團隊與華為方面進行對接。2014年6月，雙方進行了一體機及大數據軟件測試。2014年7月，華為華軟共同研發(fā)的警務云落地。2014年11月，雙方進行了樣板項目***聯(lián)合試點。2015年4月，***運用OPENLAB搭建公安聯(lián)合實驗室。2015年7月，樣板項目一期落地，并在10月進行了發(fā)布。至今，雙方合作順暢，勢如破竹。

在雙方融合的過程中，最值得稱道的是研發(fā)層面的融合。華資軟件投入行業(yè)專家，為客戶提供定制化的解決方案和服務;華為作為***的ICT供應商，提供***的產品和ITOPEN LAB的支持，為上層架構支撐起牢固的底層平臺。雙方進行***資源的整合，這種分工合作的方式，既能夠降低研發(fā)成本，又能夠降低技術風險，特別是能夠贏得時間，用時間搶市場。合作中，華資軟件借助華為強大的eSDK(Eco-system Software Development Kit)平臺提供的開放接口，無需花時間深入了解華為產品就能快速熟悉華為開放的產品能力并進行集成開發(fā)，最終完成精品的端到端解決方案

精誠合作的成績單非常亮眼。華資軟件銷售華為產品的業(yè)績也從2014年的幾百萬，在短短一年時間內形成爆發(fā)式增長，2015年業(yè)績達到5000多萬，2016年預計能突破1億。

有了華為強大的IT基礎技術支撐，華資軟件在公安行業(yè)解決方案方面取得了新的突破。華資軟件開發(fā)的公安大數據應用建立在華為的Fusionshpere云計算和Fusioninsight大數據平臺之上，使公安數據和計算資源實現(xiàn)了“大集中、優(yōu)整合、高共享”，并在平臺云端開發(fā)部署了十大公安行業(yè)應用，基本覆蓋了公安系統(tǒng)全警種、全流程，具備安全性、高關聯(lián)性、高靈活性和易用性等特點。

在公安大數據中心解決方案中，結合華為全面的軟硬件基礎平臺，雙方在大數據區(qū)提出了創(chuàng)新性的綜合解決方案：采用FusionCube加速原有數據庫系統(tǒng)進行事務處理;采用FusionCube Hana一體機，F(xiàn)ushinSight MPP并行數據庫進行結構化分析;使用Fusioninsight處理海量非結構化和復雜挖掘運算……在幾個月時間里，大數據平臺從無到有，初見成效——共有節(jié)點19個，數據約89億，實現(xiàn)大數據分析模型26個，大部分模型在傳統(tǒng)技術下是沒法實現(xiàn)或者非常低效的。

傳奇仍在繼續(xù)，皆因華資軟件、華為的融合發(fā)動機源源不斷地提供動力。華資軟件和華為的融合不是簡單的廠商和經銷商的關系，也不僅限于技術層面的合作，而是全方位的、整體性的融合，在市場、研發(fā)、項目實施等各方面進行合作延伸。例如，在產品管理方面，一起策劃和定義產品;在市場宣傳方面，互相參與對方的市場活動，或共同舉辦市場活動;在設計研發(fā)方面，共同組成研發(fā)小組，進行技術攻關;在項目實施方面，共同在客戶現(xiàn)場解決問題，進行系統(tǒng)調試和優(yōu)化。就像體育賽事中的雙打比賽，大家互相補位，密切配合到天衣無縫。

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從2014年9月的HCC華為云計算大會，到2015年3月在華為合作伙伴大會，再到6月華為公安行業(yè)現(xiàn)場會，一直到8月在蘇州的華為中國ISV合作伙伴峰會，以及10月在深圳舉辦的華為開發(fā)者大會，我親歷了華為與華資的緊密接觸和甜蜜互動，聆聽了雙方的專家在高水平演講臺上的成果分享，也多次在耀眼的鎂光燈下登臺領獎。華資軟件先后獲得了華為認證解決方案伙伴、優(yōu)秀解決方案獎、聯(lián)合解決方案開發(fā)100萬獎勵等各項大獎。

在ISV峰會接受媒體采訪時，有記者問道，華資與華為合作的基石是什么?我代表公司總結了三個詞：“互信、互補、互助”。“互信”，華為堅持“被集成”的戰(zhàn)略，與ISV不存在任何的競爭關系;雙方在戰(zhàn)略層面保持高度的一致。“互補”，華為聚焦ICT基礎設施層面，華南資訊聚焦客戶應用層面，雙方實現(xiàn)了優(yōu)勢資源互補，與華資以往合作過的廠商相比，從來沒有一家像華為這樣能夠在研發(fā)方面有這么深入的合作。“互助”，雙方在市場層面緊密合作，共同參與、規(guī)劃市場活動;同時雙方還實現(xiàn)了開誠布公的分享，包括對市場的理解，客戶需求的理解，行業(yè)相關技術、經驗等等。在合作過程中，華為指派專人負責接口，遇到的問題都能得到及時、有效地解決，大大推進了雙方的合作進程。

借助華為的技術優(yōu)勢，如今云計算、大數據等技術趨勢已經率先在公安等政府行業(yè)落地，這既是雙方合作創(chuàng)新的成果，也是樹立了行業(yè)新標桿!

融合不止，輝煌永續(xù)，這就是華軟華為的融合之道。