青島卓思越信息技術(shù)有限公司(以下簡稱“卓思越”)成立于2014年初，經(jīng)對(duì)青島市場充分了解、調(diào)研后，堅(jiān)定地選擇“華為”作為公司的主營品牌。經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐后，于2014年8月成為華為服務(wù)器的銀牌分銷商。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，逐步加深對(duì)華為政策的理解，在2015年成功升級(jí)為華為服務(wù)器金牌分銷商，也是目前青島***一家華為服務(wù)器金牌分銷商 。相比2014年，預(yù)計(jì)2015年華為產(chǎn)品銷售額增長將會(huì)超過300%。“以客戶需求為本，以誠信贏得客戶，以服務(wù)贏得市場，以品質(zhì)回報(bào)客戶“是卓思越一直堅(jiān)持的經(jīng)營理念。

回想公司成立之初，華為業(yè)務(wù)開展得并不順利。當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楹涂蛻魧?duì)華為品牌的認(rèn)可度很不理想，加之人員技術(shù)能力不足，新員工培養(yǎng)未成體系，下級(jí)渠道沒有穩(wěn)定布局等等，導(dǎo)致華為服務(wù)器出貨量與預(yù)想相距甚遠(yuǎn)，只能依靠自身的項(xiàng)目拓展緩解分銷壓力。問題出現(xiàn)之時(shí)，公司與華為山東企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行及時(shí)地溝通，技術(shù)層面與售前專家進(jìn)行對(duì)接，針對(duì)現(xiàn)有人員的能力情況制訂了針對(duì)性的培訓(xùn)課程，每兩周晚上在辦事處進(jìn)行服務(wù)器相關(guān)的培訓(xùn)，卓思越在很短時(shí)間內(nèi)3人通過了售前考試、CSP級(jí)別從認(rèn)證升級(jí)到三鉆;銷售層面與華為充分對(duì)接，重新調(diào)整了渠道布局，建立渠道分層、分區(qū)的管理機(jī)制，分別從集成商、弱電商、下級(jí)分銷渠道進(jìn)行拓展，并且對(duì)青煙威信息化投資排名靠前的區(qū)域進(jìn)行主流渠道進(jìn)行拓展，共梳理了200家有拓展價(jià)值的渠道。通過多次與下級(jí)渠道開展技術(shù)交流、服務(wù)器測試、品牌活動(dòng)，讓下級(jí)渠道認(rèn)可華為服務(wù)器的能力。這樣，經(jīng)過反復(fù)的溝通與交流、測試，通過卓思越和華為的大力支持，終于產(chǎn)生了機(jī)會(huì)點(diǎn)的反饋，卓思越通過抓住這些機(jī)會(huì)點(diǎn)，協(xié)助渠道引導(dǎo)客戶，推廣華為IT產(chǎn)品，站在服務(wù)于渠道的角度支持下級(jí)渠道做項(xiàng)目。

同時(shí)，華為對(duì)核心渠道提供了很多品牌推廣的費(fèi)用、樣機(jī)以及針對(duì)分銷商的激勵(lì)政策等方面，更好地支持了卓思越的渠道拓展工作;項(xiàng)目方面，華為與卓思越實(shí)時(shí)共享機(jī)會(huì)點(diǎn)，在項(xiàng)目中為客戶與下級(jí)渠道提供售前、售后以及解決方案的支持，快速相應(yīng)并及時(shí)解決客戶以及下級(jí)渠道遇到的各類問題。截至到目前，卓思越分銷的60%銷售業(yè)績是通過下級(jí)渠道產(chǎn)生的。

作為IT分銷商，卓思越致力于構(gòu)建技術(shù)服務(wù)能力平臺(tái)能為合作伙伴提供更好的業(yè)務(wù)。同時(shí)，公司在行業(yè)銷售形成格局突破。在2015年年初開始，卓思越參與到某政府部門電子政務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)整合及虛擬化平臺(tái)改造項(xiàng)目中，依托于華為的品牌以及解決方案能力，最終取得了項(xiàng)目的成功。項(xiàng)目運(yùn)作過程中，從技術(shù)參數(shù)的理解，編寫針對(duì)性的解決方案，提供與友商的競爭分析以及商務(wù)分析，提供投標(biāo)渠道能力的分析等方面，華為為卓思越提供了“手把手“指導(dǎo)。無論時(shí)間多晚、多急切，華為對(duì)卓思需求都進(jìn)行越積極響應(yīng)。在投標(biāo)前夕，華為員工的客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理與渠道經(jīng)理現(xiàn)場通宵支持，確保標(biāo)書的準(zhǔn)確性，并且模擬投標(biāo)現(xiàn)場能出現(xiàn)的情況，并針對(duì)性的準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)措施。華為這一系列的動(dòng)作，讓卓思越深刻的感受到了雙方是同一戰(zhàn)線的戰(zhàn)友，卓思越鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)華為人工作積極認(rèn)真的態(tài)度。由于雙方前期準(zhǔn)備很充分，最終贏得了該項(xiàng)目。通過一個(gè)個(gè)項(xiàng)目的聯(lián)合拓展，更加堅(jiān)定了卓思越與華為通力合作的決心，華為對(duì)合作伙伴真誠、無私，真可謂“扶上馬，送一程”。

2015年10月份，卓思越簽約了華為的存儲(chǔ)分銷商，擴(kuò)建卓思越IT解決方案的能力。目前隨著華為業(yè)務(wù)的增長，卓思越專門做華為業(yè)務(wù)的人員也增加了2倍，100%的人力與資源投入做華為。

2015年卓思越公司分銷超額完成任務(wù)以及實(shí)現(xiàn)行業(yè)的突破，讓卓思越更加堅(jiān)定與華為一同攜手前行。2015年，卓思越完成華為IT分銷目標(biāo)任務(wù)的200%;在行業(yè)布局上，卓思越成功突破了政府、交通以及中小企業(yè)市場，銷售額達(dá)到千萬。卓思越總經(jīng)理李騰飛表示：“公司成立不久就能有如此的突破，與華為公司給與的幫助是分不開的。與華為緣分源于‘夢(mèng)想’，與華為走下去源于‘價(jià)值’。在未來的道路上，卓思越會(huì)有更高的追求，會(huì)以堅(jiān)定的信念與華為滄海笑，傲江湖。“

這個(gè)故事很精彩，華為希望與廣大合作伙伴共同構(gòu)建 更開放的新生態(tài)圈，共同譜寫屬于我們的故事。2016華為中國合作伙伴大會(huì)即將開幕，華為將繼續(xù)堅(jiān)持“聚焦“和“被集成”的戰(zhàn)略，與合作伙伴攜手把握ICT市場的變革機(jī)遇，為客戶提供更有價(jià)值的方案和服務(wù)。更多精彩，敬請(qǐng)期待!