一直以來梭子魚網(wǎng)絡(luò)以安全產(chǎn)品聞名，解決方案強(qiáng)調(diào)“簡化IT”。然而，近幾年我們在全球市場也看到梭子魚備份產(chǎn)品增長迅猛。在2015年IDC***季度的全球備份一體機(jī)(PBBA)出貨量追蹤報(bào)告中看到，梭子魚已連續(xù)13個(gè)季度在備份一體機(jī)市場中保持領(lǐng)先地位。同時(shí)，梭子魚備份一體機(jī)現(xiàn)已支持將數(shù)據(jù)導(dǎo)出到外部磁盤或磁帶，將物理機(jī)備份恢復(fù)到虛擬機(jī)上，并添加了SaaS云到云備份支持Microsoft Office365環(huán)境。

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梭子魚亞太區(qū)銷售副總裁 James Forbes-May

據(jù)了解，梭子魚在IT業(yè)界有自己獨(dú)特的定位：簡化IT云融合，例如在云存儲(chǔ)備份領(lǐng)域，梭子魚技術(shù)發(fā)展其實(shí)是領(lǐng)先的，并且提供給客戶靈活的組合，已經(jīng)形成了業(yè)界融合云的解決方案。梭子魚提供混合云備份的解決方案，這不同于傳統(tǒng)模式，既能夠?yàn)橛脩籼峁┸浻布惑w機(jī)的模式去交付，也能夠?yàn)橛脩籼峁﹩尾宓挠布蛘哕浖鉀Q方案，甚至融合虛擬化的解決方案，通過各種方式給用戶以***選擇。

雖然梭子魚備份一體機(jī)和混合云備份在全球市場上可以說是龍頭老大，但在中國市場上，似乎還未能耳熟能詳。大中華區(qū)的總經(jīng)理卜憲錄談到，“這正是梭子魚中國一個(gè)巨大的機(jī)遇，梭子魚未來在中國市場目標(biāo)需要實(shí)現(xiàn)三點(diǎn)，一是值得信賴的專業(yè)品牌、二是做安全與存儲(chǔ)的領(lǐng)導(dǎo)廠商、三是3年業(yè)績增長3倍”。那么如何才能把握住這個(gè)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)呢？在與卜憲錄的交流中了解到，未來梭子魚將通過四個(gè)層面，讓安全、備份以及混合云等方案讓更多的中國市場所了解。

首先，不斷地加大對中國的投資，可以用八個(gè)字概括:投資中國,厚積薄發(fā)。第二，堅(jiān)持以客戶為中心，把梭子魚的解決方案更好的和合作伙伴一起，去進(jìn)行定制化，增加一些本地化的服務(wù)，更好的適應(yīng)客戶的需求。第三，加大渠道市場的布局，與渠道合作伙伴一起成長，實(shí)現(xiàn)共贏。第四，集中資源，大力推動(dòng)混合云解決方案。

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梭子魚網(wǎng)絡(luò)大中華區(qū)總經(jīng)理卜憲錄

目標(biāo)好定，關(guān)鍵還要看執(zhí)行力。其實(shí)在本次媒體交流會(huì)之前，梭子魚就已經(jīng)在開始在行動(dòng)了。據(jù)悉，梭子魚已落地在中國的本地技術(shù)支持中心，并同步推出全線產(chǎn)品漢化版本，定制開發(fā)適合中國市場的產(chǎn)品。梭子魚備份一體機(jī)6.0就是為中國市場定制的產(chǎn)品，由于帶寬和網(wǎng)速方面的限制，用戶在云端備份的體驗(yàn)并不好，梭子魚備份一體機(jī)6.0讓中國用戶既可以在本地備份，有需要的時(shí)候又可以備份到云端。在提供一體機(jī)形式的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，梭子魚將瞄準(zhǔn)以虛擬機(jī)、云和混合的交付模式，鞏固原有的安全業(yè)務(wù)渠道，并利用這個(gè)優(yōu)勢去激活存儲(chǔ)的新渠道。

除此之外，梭子魚也一直高度重視在中國市場的渠道和合作伙伴，目前為止梭子魚已經(jīng)有超過400家的合作伙伴，在2015年開始推行百城巡展計(jì)劃中，通過從合作伙伴，演示樣機(jī)，案例，媒體等方方面合作，對渠道和市場發(fā)展提供一系列激勵(lì)和促銷措施，并落到實(shí)處。梭子魚會(huì)為優(yōu)秀的鉆石代理商提供更緊密的合作與扶持空間，通過廠商與代理商的互相努力，充分發(fā)揮渠道的優(yōu)勢從而更深入滲透二、三線市場，將更好的混合云備份的核心優(yōu)勢輸送到更大的市場空間。

全球備份一體機(jī)設(shè)備市場近年來保持著高速增長，與此同時(shí)，國內(nèi)的備份一體機(jī)設(shè)備市場也呈現(xiàn)出活躍的狀態(tài)，備份一體機(jī)設(shè)備開始比傳統(tǒng)的備份軟件方案更加受到國內(nèi)用戶的歡迎，筆者也希望看到，梭子魚能夠抓住這個(gè)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的三個(gè)目標(biāo)。