兩個(gè)拎著皮箱的中國(guó)小伙子，走過一段泥濘的無人區(qū)，奔向戰(zhàn)后百?gòu)U待興的伊拉克……這個(gè)如電影畫面般的場(chǎng)景，沒有成為定格，而是揭開了兩個(gè)年輕人熱血沸騰的未來。這其中，有踏實(shí)的一步一個(gè)腳印，更有很樸素的情懷。

事情來得很突然。

2004年2月的一天，領(lǐng)導(dǎo)找到我，說：“你去伊拉克出趟差吧。”我問：“去多長(zhǎng)時(shí)間？”領(lǐng)導(dǎo)說：“你先去了再說，說不定就常駐了。”領(lǐng)導(dǎo)問我愿不愿意去？我沒想太多，說：“去就去吧。”

穿越無人區(qū)

領(lǐng)導(dǎo)給我發(fā)了一個(gè)出行指南，有兩條路線：一條路線是，飛土耳其安卡拉，再?gòu)陌部ɡD(zhuǎn)機(jī)到東部的邊境小城市迪爾巴克，然后坐汽車到邊境，從那里過邊境。過了邊境，再坐汽車到蘇利馬尼亞。第二條路線是，飛約旦首都安曼，然后坐汽車到伊拉克首都巴格達(dá)，到巴格達(dá)后，再坐汽車。反正就兩條路，都是從汽車換汽車，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候伊拉克還沒有恢復(fù)通航，不能坐飛機(jī)。我決定取道土耳其。

出發(fā)前和伊拉克的同事聯(lián)系得知，當(dāng)時(shí)公司駐伊拉克的代表何明在安卡拉，我可以和他一起去伊拉克。于是我和何明在安卡拉碰頭，然后轉(zhuǎn)機(jī)到迪爾巴克，兩個(gè)人租了一輛車就向土伊邊境開去了。一路上，和何明天南地北地聊著，冬天白天短，6個(gè)多小時(shí)的車程竟也從天亮開到了天黑。

我們?cè)谕炼溥吘承℃?zhèn)Silopi找了一家客棧住下。這家客棧的主要客人是大貨車司機(jī)，設(shè)施非常簡(jiǎn)陋。床板硬硬的，上面鋪著一塊好像幾年沒有洗過的毯子，黑白電視只有雪花點(diǎn)，屋角地上攤著的電暖器也是壞的，都有些年頭了。燈光非常微弱，忽明忽暗，更顯陰冷。打開水龍頭，黃褐色的水滴答滴答地流下來，看來只能合衣湊合一晚了。

第二天一早，我們準(zhǔn)備過邊境。Silopi口岸以貨運(yùn)為主，沿著邊境的公路，趴滿了大貨車，延綿不絕有幾公里長(zhǎng)。在口岸，來回往返辦公室、檢查哨所好幾次，終于出了土耳其邊境。土耳其出境口岸和伊拉克入境口岸距離兩三百米，這段路是禁區(qū)，兩個(gè)國(guó)家都不管的區(qū)域。天空飄著鵝毛大雪，大貨車把整條土路壓得都是泥。我和何明兩個(gè)人，或背或扛大箱子，挎著包，一步步地踩過泥濘，到達(dá)伊拉克邊境。事后講給朋友們聽，他們說，特別有畫面感。但這不是電影，是我們經(jīng)歷的真實(shí)場(chǎng)景。

半年后，陪同客戶回國(guó)返回伊拉克，領(lǐng)導(dǎo)安排了個(gè)任務(wù)，考察一下從伊朗入境伊拉克的線路。在伊朗、伊拉克之間的禁區(qū)，兩邊的軍隊(duì)都占據(jù)高地，在山頭上端著槍。在這里，誰都會(huì)擔(dān)心，會(huì)不會(huì)突然有一顆子彈飛過來。

很幸運(yùn)，沒有子彈飛過來，我們順利到達(dá)伊拉克邊境，邊境工作人員把我們請(qǐng)進(jìn)哨所。哨所很小，也就幾平方米。士兵給我們每人倒了一杯熱茶，是土爾其紅茶，不容分說，就給加了兩勺白糖，攪一攪，糖就全部化在茶里。外面下著很大的雪，我們坐在火爐邊，一口一口啜著茶，倍覺溫暖。我倆把護(hù)照遞給工作人員，喝完紅茶，他們把護(hù)照還給我們，就讓我們?nèi)刖沉?。仔?xì)翻開護(hù)照看看，居然沒有在上面蓋章，只是夾了一頁(yè)白紙，上面寫了幾個(gè)字。就這樣我就正式入境伊拉克了，那一刻，還有一點(diǎn)點(diǎn)莫名的興奮。

在伊拉克學(xué)會(huì)帶兵打仗

我算是最早去伊拉克的幾個(gè)人之一，當(dāng)時(shí)整個(gè)代表處不超過10個(gè)人。我們住在兩棟小房子里，一棟是市場(chǎng)辦公室，一棟是服務(wù)辦公室。樓不大，是辦公住處一體化的，樓下加客廳三間房做辦公室，樓上兩間房住宿。當(dāng)時(shí)什么都得靠自己，做項(xiàng)目的同時(shí)兼做IT，接衛(wèi)星，部署VPN（虛擬專用網(wǎng)）。網(wǎng)速很慢，而且不穩(wěn)定。VPN起不來了，就登到路由器上面看看；鍋（衛(wèi)星天線）有問題了，就自己上樓去調(diào)一調(diào)。正可謂自己動(dòng)手，豐衣足食！

現(xiàn)在公司在伊拉克的行政平臺(tái)支持已經(jīng)不錯(cuò)了，但在那時(shí)候，根本稱不上有行政平臺(tái)。我們自己做項(xiàng)目，自己照顧自己，十來個(gè)在伊拉克的兄弟，培養(yǎng)起了兄弟般的情誼。

有一年過春節(jié)，年三十，我?guī)е鴥蓚€(gè)兄弟，去另外一個(gè)城市阿爾比勒談CDMA項(xiàng)目，一直談到下午四點(diǎn)半，終于談完了，簽了合同。我們開車往回走，結(jié)果雪越下越大。一路上，代表處兄弟領(lǐng)導(dǎo)們已經(jīng)開始團(tuán)年了，給我們打電話，問到哪里了，提醒我們注意安全?；氐酱硖?，熱騰騰的餃子端上來，兄弟們一杯一杯酒干下去，那種感覺真好。

我們真的像一家人，而不是一群同事。為什么呢？應(yīng)該說，愿意去艱苦國(guó)家的兄弟都不會(huì)計(jì)較很多細(xì)節(jié)，都是能夠大口吃肉、大碗喝酒的人，都有一種江湖豪氣，都比較簡(jiǎn)單。大家在一起，不會(huì)拘泥一些小事，會(huì)互相支持，互相幫助，不會(huì)只想自己的小日子。因此我覺得，價(jià)值觀和導(dǎo)向，把我們凝聚在一起。就這幾個(gè)人，就這兩棟樓，沒有領(lǐng)導(dǎo)和下級(jí)界限，一起工作、生活，該加班加班，該打球打球。大家投標(biāo)搞幾個(gè)通宵，領(lǐng)導(dǎo)就去買吃的，親自下廚。

伊拉克是我快速成長(zhǎng)的地方。

在去伊拉克之初，我就是“一人吃飽，全家不愁”。每天領(lǐng)導(dǎo)讓干什么，我就干什么。但到了伊拉克，隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，我就必須要帶幾個(gè)兄弟了。2007年，我成了產(chǎn)品主管。由于我的背景是業(yè)務(wù)與軟件產(chǎn)品經(jīng)理，壓力很大。我不能只懂軟件，還要懂無線和固網(wǎng)……要跟客戶講無線基站、網(wǎng)絡(luò)是怎么設(shè)計(jì)的，要講核心網(wǎng)有哪些功能等等，要講2G、還要講清楚3G。很多技術(shù)方面的知識(shí)需要彌補(bǔ)。員工的團(tuán)隊(duì)管理也是一個(gè)新東西。

很高興的是，在每個(gè)階段，我都遇到很好的主管。當(dāng)時(shí)的代表何明、辛文，給了我很多指導(dǎo)，給我做了很多培訓(xùn)并言傳身教，包括人員管理的技巧和客戶溝通的方式、項(xiàng)目的運(yùn)作。特別感嘆的是，由于空調(diào)線路問題，我們巴格達(dá)機(jī)場(chǎng)的機(jī)房?jī)?nèi)出現(xiàn)明火, 手足無措時(shí)，何明沉著應(yīng)對(duì)；周末，辛文讓我們根據(jù)事情的重要、緊急程度來做時(shí)間管理，根據(jù)不同員工的意愿和能力，進(jìn)行授權(quán)或者業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

我選擇了巴基斯坦

2010年的一天，領(lǐng)導(dǎo)找到我說，你在伊拉克待了6年了，小孩也要上幼兒園了，不能耽誤了小朋友，要考慮換個(gè)地方了。想回國(guó)，還是繼續(xù)在海外？你自己考慮考慮。

沒想到領(lǐng)導(dǎo)為我考慮那么多。最后，我選擇了巴基斯坦。很多人都愿意去美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家。但我考慮了一下，覺得去巴基斯坦更好，更有利于我的事業(yè)發(fā)展。我的愛人一直很支持我，女兒不到兩歲時(shí)，她們就在伊拉克“隨軍”，女兒是伊拉克代表處當(dāng)時(shí)最小的小朋友。

在巴基斯坦，我發(fā)展得比較好。整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍與績(jī)效都挺好的。我是綜合系統(tǒng)部部長(zhǎng)，期間還兼重大項(xiàng)目部部長(zhǎng)、解決方案副代表，2011年初，我響應(yīng)公司號(hào)召轉(zhuǎn)身為企業(yè)業(yè)務(wù)部長(zhǎng)。

四年，打項(xiàng)目、拓展客戶關(guān)系，每天都很忙。尤其是企業(yè)業(yè)務(wù)剛成立時(shí)，什么都要探索：怎么去建立跨文化的組織，融入本地員工和外派員工，融入電信和IT不同思維背景的人員，怎么去開辟市場(chǎng)，怎么去建立渠道……企業(yè)業(yè)務(wù)不像運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，運(yùn)營(yíng)商就那么幾個(gè)客戶，每天見，就搞定了，企業(yè)業(yè)務(wù)是開放的，不停地有新的客戶與渠道。當(dāng)時(shí)我見了很多人，建立了很多客戶關(guān)系和渠道，自己感覺很有收獲。

首先是換了思想。以前我們做運(yùn)營(yíng)商，是直銷的思路。因此剛做企業(yè)的事后，覺得什么都能做，就什么都做，包括電表、路燈都做，但做一個(gè)死一個(gè)。我們就調(diào)整自己，慢慢地建立了對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，有了自己的理解與思考，知道自己不是萬能的，必須聚焦，必須取舍。其次，換了項(xiàng)目運(yùn)作方式，更為精細(xì)化。巴基斯坦的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)很復(fù)雜，必須很細(xì)，要有很強(qiáng)的客戶關(guān)系、項(xiàng)目運(yùn)作、解決方案，要把每個(gè)細(xì)節(jié)都想得很清楚。

我們白天在外面跑，晚上拉項(xiàng)目分析會(huì)、投標(biāo)，每天都很忙，基本上每天晚上都是十一、二點(diǎn)才回家。父母過年的時(shí)候來過一個(gè)月，也就過年和一個(gè)周末一起吃過飯。后來父母說，看到你在巴基斯坦過得挺充實(shí)的，也很放心。

在傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)務(wù)行業(yè)渠道市場(chǎng)，我們是領(lǐng)導(dǎo)者，他們都很愿意跟華為合作。我們的品牌也挺好的，特別是簽了幾個(gè)大項(xiàng)目后。我們也很有信心，能見到很多高層客戶。

我現(xiàn)在是中東地區(qū)部企業(yè)業(yè)務(wù)部副部長(zhǎng)，兼阿聯(lián)酋企業(yè)業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)。如果我選擇去美國(guó)，生活可能會(huì)很安逸，但不經(jīng)過歷練，不可能有現(xiàn)在的發(fā)展。我的太太和孩子也很好。孩子現(xiàn)在海外上學(xué)。對(duì)我來說，我能給孩子的，就是給她提供一個(gè)好的平臺(tái)，盡可能地增加她的閱歷。而我能給愛人的，則是良好的物質(zhì)和愛。愛，不分地點(diǎn)，無論對(duì)世界的哪個(gè)角落，都可以給予。

13年的失和得

從2003年7月，我畢業(yè)兩年后去海外算起，至今已13年了。這13年，有11年在艱苦國(guó)家。這13年，發(fā)生了很多：完成結(jié)婚大事、添了一個(gè)女兒、女兒漸漸長(zhǎng)大、讀書、接受國(guó)際化的教育……這13年，我都是在外面漂著的。在有些人看來，可能會(huì)覺得我失去了很多：沒跟父母在一起，很多時(shí)候沒跟老婆孩子在一起，甚至我都開始不適應(yīng)國(guó)內(nèi)的生活方式。但說實(shí)話，我覺得我獲得了很多。

這13年，我從一個(gè)剛畢業(yè)兩年的工程師，成長(zhǎng)為一名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，帶著一幫兄弟，做著幾百萬、幾千萬、上億美元的生意，和一些國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)和部級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交流一個(gè)國(guó)家、一個(gè)行業(yè)的方向，談華為公司給客戶、當(dāng)?shù)貒?guó)家?guī)淼膬r(jià)值，給當(dāng)?shù)厝嗣竦纳羁赡軒淼淖兓?，那就是一種收獲和成就感。

這13年，我學(xué)會(huì)了從不同的視角去發(fā)現(xiàn)美。我去的都是艱苦國(guó)家，可能有危險(xiǎn)，也很苦。但只要接受它，然后去欣賞它，就會(huì)感覺很不一樣。我曾跟兄弟們說，我們不能只是為了掙點(diǎn)補(bǔ)助去艱苦地區(qū)，這樣沒有意義，損失會(huì)更多。錢的多少和幸福不成正比，對(duì)我來說，只要有個(gè)小房子，有家人在一起就夠了。

在伊拉克時(shí)，有戰(zhàn)爭(zhēng)，有爆炸，還停電，每天供電不超過6小時(shí)，我們有個(gè)很小的油機(jī)自己發(fā)電，只能帶動(dòng)電風(fēng)扇?？蛷d里有一套沙發(fā)，不分領(lǐng)導(dǎo)、同事，4個(gè)人就圍著這個(gè)吊扇，在客廳的沙發(fā)上睡覺。有時(shí)連小油機(jī)也沒有，只能睡樓頂。伊拉克的夜充滿了嘈雜，到處油機(jī)轟鳴，黑鷹、Apache直升機(jī)執(zhí)行任務(wù)，還有蚊子嗡嗡嗡，入睡很困難。但想到有兄弟般的情誼，想到我們拼盡全力做項(xiàng)目，自己技能有所提升，就感覺很充實(shí)、很快樂。

在伊拉克、在巴基斯坦，我都愿意去體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情。在當(dāng)?shù)卦咨?jié)期間，我一個(gè)人背著背包，到巴基斯坦北部旅行。北部風(fēng)景很漂亮，有6000多米高的雪山，也有冰川。我住在Hunza山頂?shù)腉uest House，早上5點(diǎn)出發(fā)，翻過一座山，看到山谷中間的一片綠蔭，四面都是皚皚雪山，雪山堅(jiān)韌挺拔，傲然屹立在眼前。這里民風(fēng)純樸，當(dāng)?shù)厝搜?qǐng)我去他們家做客，吃杏干，給我倒水倒茶，很熱情。再往里面走，是堰塞湖。

2010年之前發(fā)生過一次地震，山崩了，落石就把曾經(jīng)的河道堵住了，水位提升了170米，形成一個(gè)湖。湖面很大，延伸了十幾公里。湖底是原來的公路，是中巴喀喇昆侖公路。公路在喀喇昆侖巴基斯坦境內(nèi)有809公里，建這條路犧牲了600多人，是人把路一里一里鋪出來的。在巴基斯坦吉爾吉特的中國(guó)烈士陵園，埋葬著88位在喀喇昆侖公路建設(shè)中遇難的中國(guó)工程人員。沒有犧牲，就沒有成就！

有人說我有點(diǎn)傻，也有人說我有情懷。當(dāng)時(shí)待在伊拉克，是因?yàn)橛幸环N很樸素的理想。一是華為正在走向海外，在這個(gè)過程中，我能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。另一個(gè)更激勵(lì)我的，是一種情懷。華為是這么多中國(guó)高科技企業(yè)走向海外比較早的，很多事情，沒有經(jīng)驗(yàn)可以參考，也沒有人可以讓我們模仿，只能靠自己去摸索。未來還會(huì)有很多高科技公司走向海外，如果我們的探路，對(duì)其他公司有幫助，而我又作為探路者中的一員，何嘗不是一種貢獻(xiàn)？這種情懷一直在激勵(lì)我。

我們能有今天的成績(jī)，是一步步走出來的。從被客戶拒絕，到接納，到被需要。從不為所知，到現(xiàn)在強(qiáng)大的品牌，我們靠的就是一步一個(gè)腳印，沒有投機(jī)取巧。我很高興，能通過自己的點(diǎn)點(diǎn)滴滴努力，為公司創(chuàng)造價(jià)值，為家人創(chuàng)造好的生活條件，這就是我的“得”。有了這些“得”，一切的痛苦和磨難，都顯得微不足道。