云變震天下：ZOL IT合作高峰論壇正式啟動
一、ZOL企業(yè)級的戰(zhàn)略轉型與移動時代機遇
從概念提出到落地，云計算已經走過十年，經過了高速發(fā)展、市場熱炒之后，大家逐漸開始思考，如何讓云變得更有價值，更好地為客戶服務。6月28日下午的“云變震天下”ZOLIT合作高峰論壇上，中關村在線企業(yè)站邀請眾多行業(yè)***一同探討。會上，中關村在線總裁劉小東、神州數(shù)碼集團股份有限公司監(jiān)事會主席張梅、世紀互聯(lián)藍云事業(yè)部總經理譚志強、中科睿光CTO陳宏、EasyStack聯(lián)合創(chuàng)始人王瑞林、D-Link中國區(qū)總裁鮑磊、綜藝達軟件技術有限公司總裁程釗、太極股份智慧城市與云服務戰(zhàn)略業(yè)務本部***專家邱張華、《在前線》總編劉克麗等業(yè)界***發(fā)表演講，談到了在云計算時代如何尋找商機，以及在萬物向云的趨勢下，如何把握成功的密鑰。
作為中關村在線的掌舵人，劉小東先生率先介紹了ZOL在企業(yè)級市場的轉型，并且談到了移動時代賦予企業(yè)市場的機遇。他表示，中關村在線將聯(lián)手百度、今日頭條、神州數(shù)碼等戰(zhàn)略伙伴，利用移動互聯(lián)網高速成長時代，幫助企業(yè)級客戶在技術、產品、應用、交易等領域建立行業(yè)生態(tài)，打造中關村在線全新的企業(yè)級行業(yè)解決方案。【劉小東：ZOL企業(yè)級的移動變革與合作共贏】
中關村在線總裁劉小東
中關村在線企業(yè)站認為：隨著云計算的應用升級和數(shù)據(jù)爆發(fā)，從IT銷售通路到商業(yè)模式，從IT技術創(chuàng)新到IT服務創(chuàng)新，所有IT市場參與者的生存發(fā)展皆受到了新市場形態(tài)的巨大挑戰(zhàn)。正因如此，今天，“ZOL企業(yè)站IT高峰論壇”應運而生，未來將延續(xù)“IT渠道合作生態(tài)”與“云計算生態(tài)”兩大主題持續(xù)深耕！
作為首期主題，云變震天下已經是不爭的事實，強調云與數(shù)據(jù)時代背景下，新的服務與增值手段為IT渠道的轉型之路所提供的全新機遇及大量商機。我們認為：IT合作生態(tài)體系要形成可持續(xù)性健康發(fā)展，“合作共贏、轉型創(chuàng)新”必將是推動其走向升級蛻變的***路徑之一。
挑戰(zhàn)就是不斷變化，應對則要勇敢擁抱變化，ZOLIT合作高峰論壇將搭建廠商、合作伙伴、用戶的通路平臺，共同探討行業(yè)的熱點問題，我們看好云時代帶來的機遇，但也敏銳地發(fā)現(xiàn)了時代中的暗流涌動，挑戰(zhàn)不斷。我們看好從廠商到合作伙伴的轉型，但同時也擔心在未來茫茫征途上是否會迷茫和不安。在ZOL高峰論壇上，我們的觀點不一定完全正確，只希望能與君共議，撥云見日。
在首屆高峰論壇上，我們聽到了業(yè)界***的聲音，感受到了不同觀點間的激情碰撞，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。
二、三位大佬暢談云計算市場的未來趨勢
譚志強：云計算是驅動經濟轉型的引擎
說到云轉型，世紀互聯(lián)藍云事業(yè)部總經理譚志強很有發(fā)言權，他表示，云計算正在成為IT產業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略重點，全球IT公司已經意識到這一趨勢，紛紛擁抱云計算，向云計算轉型。其中，中國市場將扮演非常重要的角色。
世紀互聯(lián)藍云事業(yè)部總經理譚志強
“在中國市場，云計算已經為眾多行業(yè)帶來了巨變。包括在傳統(tǒng)行業(yè)應用日益增多，加快推動了產業(yè)轉型升級；在政務領域的深入應用，有力推動了這些行業(yè)的管理模式改革和創(chuàng)新；同時云計算為健康、教育等民生服務提供改革和創(chuàng)新平臺；也為互聯(lián)網、新創(chuàng)企業(yè)提供強有力支撐，帶動大眾創(chuàng)業(yè)和萬眾創(chuàng)新?？梢哉f，云計算正在全面推動中國經濟升級轉型。”譚志強說。
【藍云譚志強：云計算是驅動經濟轉型的引擎】
陳宏：國產操作系統(tǒng)的創(chuàng)新之道
云計算時代下，國產云操作系統(tǒng)面臨著巨大的市場機遇，但萬變不離其宗，國產云操作系統(tǒng)要想占據(jù)主動，需要做到安全可控，更符合中國市場，以及促進本土創(chuàng)新及產業(yè)發(fā)展。
中科睿光CTO陳宏
陳宏稱，伴隨著市場發(fā)展的規(guī)律，與美國和發(fā)達國家發(fā)展的階段是不一樣的，中國客戶也有自己非常獨特的需求。如果直接利用國際上的一些先進云產品，很難真正滿足到國內企業(yè)客戶的切身需求。在這個層面上，國產操作系統(tǒng)對于中國市場將能夠做到更多的深耕和創(chuàng)新。
【中科睿光陳宏：國產操作系統(tǒng)的創(chuàng)新之道】
王瑞林：開源技術將成未來主導
十年前，開源這個詞只能在企業(yè)級技術中略有涉獵，在移動端還沒有得到認同。如今，開源不僅在企業(yè)級市場獲得關注，在手機等消費級市場的應用也已經十分廣泛。
EasyStack聯(lián)合創(chuàng)始人王瑞林
EasyStack聯(lián)合創(chuàng)始人王瑞林表示：“在手機智能終端領域，已經達到80%的技術開源；開源在企業(yè)級市場、消費級市場的地位已經發(fā)生了天翻地覆的變化。如果說云是分享資源，開源就是分享思維，開源一定會改變世界，未來的系統(tǒng)軟件也都將以開源技術為核心！”
【EasyStack王瑞林：開源技術將成未來主導】
三、圓桌論壇：云轉型時代的機遇與創(chuàng)新
圓桌論壇：《云生態(tài)在轉型時代的機遇與創(chuàng)新》
圓桌論壇：《云生態(tài)在轉型時代的機遇與創(chuàng)新》
看點1：【云計算十年到底給我們帶來了哪些變化？】
對于科技圈，10年是足夠長的時間，帶來的改變也很深遠，云計算不知不覺也已經到了十年窗口。譚志強認為，云是無處不在的，它讓創(chuàng)業(yè)者比以前更容易，云計算會越來越好。而邱張華的觀點更加激進，他認為隨著云計算能力的加強，結合數(shù)據(jù)分析的智能將會很可怕。
如果說以前我們在談云概念，現(xiàn)在已經云落地的話，那么在本次圓桌論壇上，對于變化感受***的應該就是真正在場景中使用為用戶帶來的業(yè)務改變。云時代要講應用，行業(yè)云、混合云、場景化的云一定是主要的方向，這是王瑞林的觀點，“大而全的云往細分的行業(yè)云延伸，只有跟行業(yè)云的延伸，才能真正的把客戶價值凸現(xiàn)起來。”而知名媒體人劉克麗則認為，云計算下一步就是資源免費，比如SaaS賣的就是服務，所有制造業(yè)軟件會消亡。而渠道將會變成云計算的銷售，希望把握怎么變成銷售。
看點2：【劉克麗稱公有云不需要ISV太極可咋辦？】
進入云計算時代后，ISV是否還是香餑餑？是否需要轉型呢？劉克麗首先提出了自己的觀點，她認為在公有云時代，將不再需要ISV！
這一勁爆的論點引起了嘉賓的激烈討論。邱張華指出，ISV的價值在于更好地服務客戶，云只是一個平臺，客戶關心的是通過服務帶來的價值。在王瑞林看來，ISV的轉型是可定的，無論是ISV、廠商、還是客戶，都要共同進化。想必雙方對于ISV的發(fā)展方向上出現(xiàn)了一些分歧，當然對于云計算未來的發(fā)展，這個分歧也在情理之中，因為接下來的十年想象空間會更大。
看點3：【云時代，如何與ISV合作伙伴一起賺錢？】
云時代倡導共贏，服務商要與ISV通力合作才能挖掘***的利益。在這個過程中，廠商和渠道都會在生態(tài)中找到自己的企業(yè)價值、企業(yè)品牌和客戶價值。
邱張華稱，無論是產品、應用或服務，甚至分成模式，只要支持云化，太極就可以展開合作，歡迎與各類廠商、渠道伙伴一起合作。劉克麗則表示，ISV將來會轉成軟件的系統(tǒng)集成，比如一家企業(yè)需要人事、需要會計，這時如何與公有云做結合，類似這樣的服務將會成為ISV未來的出路。
四、圓桌論壇：IT合作模式的挑戰(zhàn)與實踐
圓桌論壇：《IT合作模式的挑戰(zhàn)與實踐》
圓桌論壇：《IT合作模式的挑戰(zhàn)與實踐》
看點1：《傳統(tǒng)渠道面臨新變化廠商大咖如何應對》
進入云時代后，傳統(tǒng)的IT渠道面臨著諸多的挑戰(zhàn)，原有的商業(yè)模式舉步維艱。渠道商甚至笑稱“不轉型等死，轉型找死”，但是也從另一方面展現(xiàn)了渠道商迫切需要改革的決心。張梅稱，神州數(shù)碼要集合上游供應商和下游的經銷商，共建良性的生態(tài)。調整IT品牌比例的同時，幫助國外的IT品牌實現(xiàn)本地化的技術落地、制造落地和服務落地。
程釗指出，過去傳統(tǒng)的渠道已經大部分都不存在了，變成了軟件商自己直面用戶。未來軟件還是核心，只要能夠滿足用戶的需求，就不會被淘汰。申燿則是聚焦轉型：“國產化政策對傳統(tǒng)渠道商帶來了一定的沖擊，國外品牌的IT產品業(yè)績受到了很大的影響，渠道商應及時轉型，多多服務于國產品牌。”
看點2：《除了電商渠道合作伙伴還能如何貼近用戶？》
傳統(tǒng)的IT渠道在云時代面臨挑戰(zhàn)是非常多的，過去談渠道的商業(yè)模式都是集成，怎么幫廠商鋪貨，把性價比和品牌推出去，如今則是要更貼近客戶。張梅對此深有體會：“面對眾多的解決方案提供商，客戶其實也有選擇困難，這一點通過電商渠道是很難解決的。誰能夠把握住客戶的需求，然后改變一種交付方式，不在只是提供軟件、硬件，而是一種服務，這樣才是貼近客戶。”
盡管電商簡化了購物流程，但后期的安裝、調試、運維等問題依然嚴峻。“專業(yè)的技術團隊是必要的，提供及時、實時的服務響應機制，而這正是渠道伙伴需要提升的地方。”鮑磊說。
看點3：《云都不是云了需求與挑戰(zhàn)還能是什么？》
云計算市場的潛力誰都能看到，但要想做好也非易事，可以說是機會與挑戰(zhàn)并存。說到困難，多數(shù)嘉賓都談到了人才，張梅談到，平臺化和生態(tài)體系的建設是對神州數(shù)碼轉型十分重要的兩點，在這個過程中，***的挑戰(zhàn)就是人才。程釗也同意這個說法：“未來的業(yè)務模式是怎樣的并不重要，關鍵在于提供服務的人。”
鮑磊則認為，渠道商***的價值在于其為用戶提供專業(yè)性的服務，外部的環(huán)境并不足以對轉型構成威脅，***的挑戰(zhàn)在于自身。這個觀點就現(xiàn)階段看非常務實，也和資深媒體人申燿的觀點有相同之處，他點出了一些企業(yè)的痛點：“***的挑戰(zhàn)就是畏懼，一方面怕選錯發(fā)展方向，另一方面又怕投入沒有回報。”
五、中關村在線企業(yè)站見證企業(yè)級星辰大海
結語：
在這個顛覆的時代，傳統(tǒng)IT向數(shù)字化的轉型已經成為必然趨勢，云計算在其中扮演著至關重要的角色。經過多年的鋪墊，云計算已經走入應用成熟期，如何利用***的技術在各個領域為客戶提供專業(yè)的解決方案，成為大家關心的問題。無論是服務商還是ISV，都面臨著抉擇。通過本次論壇，大家看到了云計算市場的轉型機遇，以及蘊藏的巨大商機。
中關村在線企業(yè)站也將緊隨云時代發(fā)展大潮，致力于推動中國科技產業(yè)的進步，透過變幻莫測的市場風云，看清用戶需求本質，助力客戶展翼高飛，創(chuàng)造更多的商業(yè)傳奇，提供***質的媒體平臺，共同見證企業(yè)級市場的星辰大海。
