在日前召開(kāi)的“第九屆中國(guó)軟件渠道大會(huì)暨2016中國(guó)軟件生態(tài)大會(huì)”上海站上，寄云科技與眾多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)應(yīng)用廠商一道，與參會(huì)嘉賓共同探討了企業(yè)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)發(fā)展新生態(tài)。

寄云科技COO朱耀漢在“共建SaaS合作新生態(tài)”的主題演講中表示，為了ISV和渠道能夠更好地把握SaaS時(shí)代的新機(jī)遇，寄云正在通過(guò)打造SaaS服務(wù)平臺(tái)，建立SaaS合作的新生態(tài)。

事實(shí)上，在進(jìn)入以連接為特征的信息時(shí)代后，尤其互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，商業(yè)元素間的可連接性大大增加，原本柵格分明的商業(yè)關(guān)系被打破：行業(yè)邊界趨于模糊，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與合作范圍***擴(kuò)大，逐漸進(jìn)入“無(wú)疆界”的競(jìng)合時(shí)代。

在這樣的背景下，構(gòu)建企業(yè)應(yīng)用生態(tài)成為時(shí)代的主旋律，SaaS作為傳統(tǒng)軟件的未來(lái)所在，同樣需要構(gòu)建全新的生態(tài)。為此，寄云科技打造了SaaS服務(wù)平臺(tái)，以幫助更多的ISV和渠道實(shí)現(xiàn)在SaaS時(shí)代的轉(zhuǎn)型，構(gòu)建更好的SaaS合作生態(tài)。

企業(yè)應(yīng)用進(jìn)入生態(tài)發(fā)展階段 寄云順勢(shì)而為

隨著企業(yè)級(jí)市場(chǎng)如火如荼發(fā)展，生態(tài)的力量已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展不可或缺的因素。在海比研究聯(lián)合中國(guó)軟件網(wǎng)發(fā)布的《中國(guó)企業(yè)應(yīng)用生態(tài)發(fā)展?fàn)顩r研究報(bào)告》中顯示，2015年企業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到630億元人民幣。

海比研究認(rèn)為，在云計(jì)算的浪潮下，產(chǎn)業(yè)鏈乃至跨界整合的生態(tài)圈已經(jīng)成為各大廠商極力打造的對(duì)象。目前中國(guó)市場(chǎng)擁有19家生態(tài)主，25家潛在生態(tài)主，7萬(wàn)家產(chǎn)品提供商和渠道服務(wù)商。

新的企業(yè)應(yīng)用生態(tài)正在加速傳統(tǒng)軟件產(chǎn)業(yè)的變革。對(duì)此，朱耀漢也表示，SaaS替代傳統(tǒng)軟件也只是時(shí)間問(wèn)題，因?yàn)閷?duì)于客戶而言，SaaS具有任何時(shí)間、任何地點(diǎn)的訪問(wèn)，更靈活的業(yè)務(wù)響應(yīng)能力，更低的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，更低的投入，更快的特性迭代等特點(diǎn)，更好地實(shí)現(xiàn)了客戶利益和風(fēng)險(xiǎn)的平衡;對(duì)于ISV而言，SaaS則意味著更快的交付和資金回籠周期，更高效的銷售過(guò)程和單位產(chǎn)出，并帶來(lái)了新的長(zhǎng)尾市場(chǎng)、更精準(zhǔn)的用戶行為分析和更高的公司估值。

與此同時(shí)，SaaS的應(yīng)用意味著整個(gè)軟件產(chǎn)業(yè)的生態(tài)都要做出調(diào)整。因此，不管是運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品架構(gòu)，還是商業(yè)模型，ISV和渠道商都需要做出相應(yīng)的調(diào)整。

為此，朱耀漢提出了在SaaS時(shí)代兩種不同的ISV和渠道合作模式：針對(duì)大型企業(yè)，利用ISV提供的工具，根據(jù)客戶的特點(diǎn)完成復(fù)雜應(yīng)用的實(shí)施和定制開(kāi)發(fā)服務(wù)，增強(qiáng)客戶黏性和降低流失率;針對(duì)中小企業(yè)，搭建應(yīng)用商店，實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單應(yīng)用的在線批量銷售，并提供統(tǒng)一的應(yīng)用門戶，成為批量客戶的運(yùn)營(yíng)商，并通過(guò)應(yīng)用商店，由單一產(chǎn)品服務(wù)模式向多產(chǎn)品服務(wù)模式轉(zhuǎn)變。

為了幫助SaaS廠商和ISV們更好地推動(dòng)SaaS的普及應(yīng)用，寄云推出了SaaS服務(wù)平臺(tái)，該平臺(tái)可以幫助傳統(tǒng)軟件產(chǎn)品在不改動(dòng)代碼的情況下實(shí)現(xiàn)SaaS化，并提供豐富的在線運(yùn)營(yíng)功能;可以幫助ISV足不出戶，就找到全國(guó)(球)的客戶，并在線達(dá)成交易。

推動(dòng)軟件SaaS化 寄云參與共建SaaS合作新生態(tài)

據(jù)了解，寄云SaaS服務(wù)平臺(tái)通過(guò)軟件云化/SaaS化和SaaS應(yīng)用商店來(lái)幫助軟件和SaaS廠商實(shí)現(xiàn)軟件SaaS化、SaaS服務(wù)快速交付、一站式SaaS運(yùn)營(yíng)門戶構(gòu)建、跨平臺(tái)資源管理、多渠道發(fā)布等業(yè)務(wù)服務(wù)。

借助寄云SaaS服務(wù)平臺(tái)，ISV無(wú)需開(kāi)發(fā)和維護(hù)，就可以在注冊(cè)后使用寄云標(biāo)準(zhǔn)化門戶模板、拖拽式頁(yè)面操作以及強(qiáng)大的SaaS產(chǎn)品編輯能力等，零成本擁有專業(yè)的SaaS運(yùn)營(yíng)門戶，實(shí)現(xiàn)可產(chǎn)品與用戶的無(wú)縫對(duì)接，并真正享受到了SaaS快速交付的優(yōu)勢(shì)等。

借助寄云SaaS服務(wù)平臺(tái)中的SaaS應(yīng)用商店，渠道商們可以快速構(gòu)建自己專屬的SaaS應(yīng)用商店并打通數(shù)百種SaaS應(yīng)用的線上合作，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)有客戶資源和線下服務(wù)能力的有效整合，可以將應(yīng)用快速、低成本推廣至數(shù)***企業(yè)客戶。

有渠道經(jīng)銷商表示，寄云SaaS服務(wù)平臺(tái)為SaaS行業(yè)包含ISV、經(jīng)銷商和用戶等在內(nèi)的生態(tài)鏈的形成做出了極大貢獻(xiàn)。據(jù)悉，神州數(shù)碼、惠普等多家大型渠道經(jīng)銷商應(yīng)用商店通道已經(jīng)與寄云SaaS服務(wù)平臺(tái)打通，并實(shí)現(xiàn)了用戶黏度的增強(qiáng)和存量用戶的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

不僅如此，用戶借助寄云SaaS服務(wù)平臺(tái)也可以獲得更豐富的應(yīng)用、更快速的體驗(yàn)和開(kāi)通、更優(yōu)惠的價(jià)格、更好的業(yè)務(wù)集成，以及統(tǒng)一的應(yīng)用門戶和身份管理、統(tǒng)一的賬單和發(fā)票。

應(yīng)該說(shuō)，從ISV到渠道經(jīng)銷商再到用戶，都可以通過(guò)寄云SaaS服務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)一站式的云應(yīng)用開(kāi)發(fā)和銷售服務(wù)，這對(duì)于打破SaaS普及的瓶頸、建設(shè)SaaS合作新生態(tài)都有著重要意義。