在中國數(shù)通領域，太一星晨創(chuàng)始人印朝暉雖然一直很低調(diào)，但是，在近二十年的國內(nèi)數(shù)通發(fā)展史上，幾大顛覆性、超性能產(chǎn)品的誕生，都和他及他的研發(fā)團隊密不可分。

上世紀90年代末，印朝暉帶領華為數(shù)通團隊，搭建了華為最初的VRP平臺；2000年，他選擇***次創(chuàng)業(yè)，帶領團隊做出了中國***臺萬兆路由器，并于2003年被當時如日中天的港灣網(wǎng)絡收購整合；2006年，印朝暉帶領團隊加入了啟明星辰，成功研發(fā)出了全系列萬兆網(wǎng)關產(chǎn)品，包括UTM、防火墻、WAF等產(chǎn)品——網(wǎng)關產(chǎn)品線也成為了啟明星辰的核心支柱……

到了2013年，這位成績斐然的數(shù)通大咖創(chuàng)立了太一星晨，揮師挺進當時被國外品牌占領了大半江山的應用交付領域。憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗和技術積累，印朝暉和他的技術團隊再度展現(xiàn)出扎實深厚的研發(fā)實力，短短一年間，就發(fā)布了當時業(yè)界***性能的T比特級應用交付平臺——這一舉打破了當時F***10等國際品牌對國內(nèi)應用交付市場的壟斷，也在多年來飽受打壓的應用交付市場成功樹起了國產(chǎn)應用交付的大旗。

T比特級應用交付平臺的推出僅僅是太一星晨的起點，在印朝暉的心中，太一星晨志在成為國內(nèi)***的我應用交付廠商。面臨國際品牌的強勢挑戰(zhàn)，盡管道路曲折，但他對這一發(fā)展目標信心十足。

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太一星晨CEO 印朝暉

只要產(chǎn)品足夠好，就有持續(xù)發(fā)展的機會

印朝暉的信心首先來自于跟隨他多年研發(fā)團隊。

他介紹說，太一星晨研發(fā)團隊骨干都是追隨他多年的IT老兵，一起經(jīng)歷過幾大標志性數(shù)通產(chǎn)品的研發(fā)，且一直活躍在數(shù)據(jù)通信、安全和應用領域的融合這幾個板塊，在數(shù)通、安全和應用的融會貫通領域積累了豐富的研發(fā)經(jīng)驗，因此對于應用交付產(chǎn)品的研發(fā)也是得心應手。在印朝暉的心中，這是不可替代的核心競爭力。

既然有了技術研發(fā)實力做基礎，接下來就是對市場需求的把握了。

其實早在十幾年前，還在港灣做四層交換時他就已經(jīng)關注負載均衡，但當時市場容量比較小。到2010年之后，國內(nèi)的市場容量開始起來了，差不多到15億的規(guī)模，同時，幾個市場主流玩家的定位和產(chǎn)品或多或少都存在不足——這個時候切入，是一個難得的機會。

印朝暉表示，對于數(shù)據(jù)通信領域，其技術特點是有產(chǎn)業(yè)周期的，***大家競爭的是一個持續(xù)改善和長跑的能力。只要抓住一個對的時間切入，自身的研發(fā)戰(zhàn)斗力足夠強，產(chǎn)品足夠好，太一星晨就有實現(xiàn)發(fā)展的機會。

歷經(jīng)三年努力，事實證明了印朝暉當時的決策是正確的。目前在應用交付這個領域，除了F5、Radware、A10等幾家傳統(tǒng)國際企業(yè)，國內(nèi)廠商深信服和太一星晨都處于***的地位——對于一家成立才三年的公司，這無疑是值得驕傲的。 

緊扣市場脈搏  從未松懈的融合之路

“明知山有虎，偏向虎山行”，雖然自誕生之日起，在應用交付這個領域就已經(jīng)存在了強大的競爭對手，但顯然，印朝暉采取的企業(yè)發(fā)展策略，并不是簡單的跟隨。他明確表示：“競爭，并不是對手在做什么，自己也亦步亦趨。”

事實上，太一星晨成立后的***年，公司基本把所有精力都投入到了應用交付產(chǎn)品的研發(fā)上。依靠經(jīng)年的研發(fā)積累，他們以令人驚嘆的速度沖到了技術領域的***集團甚至是領先地位——雖然，這樣的技術成果充分展現(xiàn)了國產(chǎn)應用交付的技術研發(fā)水平，但在太一星晨最初兩年的市場拓展中，并沒有獲得與其產(chǎn)品技術匹配的市場份額。 

對于這個問題，印朝暉與團隊進行了非常深刻的討論和分析，原因歸結為兩個方面:

***是跑得太快了。這就如同還沒拿到中學畢業(yè)證就先學完了大學課程，雖然知道自己很強，卻沒有參加大學考試的機會；第二，是客戶成長了，絕大多數(shù)客戶的需求和關注點已經(jīng)不在某個具體的產(chǎn)品技術上，而是更多的著眼于整體的業(yè)務、管理、解決方案等層面，這相當不利于新的單一產(chǎn)品品牌切入市場。

由此，從2015年起，太一星晨轉(zhuǎn)變了思路，開始瞄準用戶的深入需求。一方面，仍然堅持在應用交付領域的持續(xù)投入，確保產(chǎn)品的技術領先地位，并持續(xù)向金融、運營商領域發(fā)起沖擊；另一方面，太一星晨開始參與(也可以說是回到)了一個傳統(tǒng)的產(chǎn)品領域——多業(yè)務融合網(wǎng)關。

多業(yè)務融合網(wǎng)關圖片

印朝暉表示，某種程度上講，太一星晨研發(fā)團隊的發(fā)展歷程就代表著中國多業(yè)務融合網(wǎng)關產(chǎn)品的發(fā)展歷程。當年還在港灣網(wǎng)絡時，就與啟明星辰以聯(lián)合研發(fā)的方式，發(fā)布了國內(nèi)首款提供IPS/防病毒特性的多業(yè)務防火墻AIO-Hammer，此時甚至連IDC的UTM概念都未發(fā)布，一年后，印朝暉又把安全模塊整合到了港灣的核心交換機Bighammer6808里——這樣的的創(chuàng)意，使Bighammer68成為國內(nèi)多業(yè)務核心交換機的最早嘗試。到了啟明星辰之后，研發(fā)團隊專注于UTM產(chǎn)品的研發(fā)工作，打造了國內(nèi)市場占有率***的UTM產(chǎn)品，并大量出口日本市場。

在太一星晨決定回到多業(yè)務融合網(wǎng)關市場時，印朝暉和他的團隊看到的情況與五年前十年前并無本質(zhì)區(qū)別：一方面用戶特別是行業(yè)大客戶的業(yè)務環(huán)境迅猛發(fā)展，從傳統(tǒng)的業(yè)務網(wǎng)絡架構迅速向虛擬化、云計算、SDN、SDDC演進；另一方面市場的主要廠商仍停留在功能模塊、接口數(shù)量、產(chǎn)品資質(zhì)等低層次競爭階段，與客戶需求的差距越來越大。

印朝暉說，在這種環(huán)境下想要破局，必須做出從根本上顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)品模型的方案，而太一星晨在2015年發(fā)布的TOMP開放式多業(yè)務平臺就是在上述思考下形成的方案。

太一的研發(fā)團隊將原有的各廠商自行研發(fā)相互封閉的架構改為了基于標準虛擬化層的開放式架構，將原來用于板間通信的交換芯片改成了用于SDN轉(zhuǎn)發(fā)及L2-L7層流量調(diào)度的業(yè)務流平面，從而使TOMP成為可在云數(shù)據(jù)中心/SDDC業(yè)務環(huán)境下落地的、開放的多業(yè)務融合網(wǎng)關解決方案。 

強化品牌建設  借勢云計算實現(xiàn)彎道超車

如今，，印朝暉依然沒有把他的重心轉(zhuǎn)向渠道和商務拓展。雖然作為創(chuàng)始人和CEO，他不可避免地要分出部分精力關注商業(yè)，但顯然，他本人一直沒有離開對技術和產(chǎn)品方向的細致思考。不過，在關注技術和產(chǎn)品方向的同時，印朝暉對競爭對手在金融、電信等行業(yè)的產(chǎn)品性能和應用情況了如指掌。但他的想法并不是和這些企業(yè)進行直接的性能競爭，他更希望的是可以借助云計算等趨勢形成技術和產(chǎn)品突破，實現(xiàn)彎道超車。

那么，彎道超車的機會在哪呢？印朝暉落地有聲：“品牌建設能力。” 

這句話背后是他對自己技術和產(chǎn)品以、對客戶需求的深度把握以及對自身服務能力的高度自信。

他感慨地說：“中國整個商業(yè)環(huán)境決定了對于創(chuàng)業(yè)者的要求往往是通才、全才，而不是一個專才。”這似乎是很多技術創(chuàng)業(yè)者的無奈，但，也是他們成長的必然選擇。無論商業(yè)行為如何，品牌的建立最終還是依賴產(chǎn)品本身的品質(zhì)，在各種噱頭、概念、解決方案背后，必須以強有力的產(chǎn)品支撐，否則終歸無法得到客戶的認可。

可見，“技術為王，品牌制勝”這句話，已成為深深打在印朝暉骨子里的烙印。而這在三年多的創(chuàng)業(yè)實踐中所凝練出的八字箴言，無疑成為了印朝暉和他的太一星晨在應用交付領域?qū)で箢嵏财凭值陌l(fā)展精髓。如今，太一星晨的發(fā)展成果已格外矚目，而未來，則希望太一星晨這樣有技術實力、有團隊底蘊的國產(chǎn)品牌能夠取得更大的突破，以早日讓國產(chǎn)應用交付擔負起保障國家網(wǎng)絡信息運營及捍衛(wèi)網(wǎng)絡安全的中堅力量。