歡迎大家參加本次華為開發(fā)者大賽沙龍，本次下午的活動有七位講師為大家分享沙龍相關比賽介紹。每位講師演講結束之后有一個互動環(huán)節(jié)，大家可以直接和講師互動，我們會發(fā)微信紅包，搶得最多和最少的都可以站起來介紹一下自己，介紹一下自己做什么和參加本次沙龍有什么感受。下面有請華為的袁桂安為大家介紹開發(fā)者大賽獎項、賽制及獲獎權益。

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袁桂安：今天我們選擇這么好的地方，也是因為看到了一大堆名人，覺得非常榮幸有機會站到這個場地上和各位做這樣華為開發(fā)者大賽的分享。我主要負責賽制介紹。

最近有幾個詞比較火。“網(wǎng)紅”，我們公司很榮幸的出了一個網(wǎng)紅，大家知道這個事嗎？有知道的嗎？可以舉手。知道人，知道這個事嗎？

與會者：上海終端發(fā)布會結束之后，有個人去打車，莫名成為了網(wǎng)紅。

袁桂安：這里送他一個禮品，因為他知道華為各種事件的。這里也是一個網(wǎng)紅，看別人家的老板，我們流行的詞叫“別人家的老板”，人家是開私人飛機斗地主，我們也希望在私人飛機上斗地主。有人問我華為是不是缺錢，沒有私人飛機，沒有專車，落差有點大。

再看這里幾個數(shù)字，2015年華為的研發(fā)經(jīng)費是596億，就是596后面八個0，每年是15%到20%的銷售收入作為研發(fā)經(jīng)費，這個數(shù)字有點大。什么概念呢？舉個例子，一個公司有3千萬的營業(yè)額，這個公司就是中型公司。

第二，針對這次開發(fā)者大賽，我們提供了超過5千萬的免費CS設備，大家可以在上面免費體驗，可以免費提供給申請過的開發(fā)者。針對大賽，老板自己打車，但獎金絕不手軟，過百萬。但獎金只是這個大賽最不值錢的東西，后面才是最值錢的東西。

這也是一個事件，有沒有看過新聞聯(lián)播？這是全國科技大會，我們老板在上面發(fā)言了。三四年前，他也在這個臺上發(fā)過言，獲得科技進步獎，以前他是屌絲，現(xiàn)在狀態(tài)已經(jīng)不一樣了。有幾個核心詞匯，我們摘錄了一些：***，華為正在本行業(yè)逐步攻入無人區(qū)，就是拿這個萬元機在到處探索。沒有理論突破，沒有大量的積累是不可能產(chǎn)生爆發(fā)性的創(chuàng)新。第二，我們希望建成開放的科技討論平臺，我們讓思想的火花燃燒起熊熊的大火。怎么說這個事？就是華為在盡自己力所能及的能力，我們在全國、全球做這樣鼓勵創(chuàng)新的事情，我們把老板包專車的錢省下來，全部用于做開發(fā)者大賽。

其實很多兄弟平臺看到我，因為華為在外面科技類的宣傳不多，最近稍微有點火。很多人說“今天華為開發(fā)者社區(qū)、開發(fā)者大賽是不是剛開始辦”，這個問題差不多問了我100多遍。還有華為企業(yè)云，很多人不知道華為在做類似阿里這樣的東西，這個規(guī)模比阿里稍微差一點，但比目前百度、騰訊的數(shù)量高很多。我們非常喜歡這張圖，這張竹子，雖然四年長了3厘米，但第五年爆發(fā)式成長。同樣一句話是對華為開發(fā)者社區(qū)的定義，這個事情已經(jīng)在2012年開始做開發(fā)者社區(qū)，我們把華為各種產(chǎn)品的能力開放出來，向各位開發(fā)者提供這樣的服務。以華為的各種能力，形成能力的組合和能力選項，可以在這里面挑選華為積累了十幾二十年的能力。騰訊的***布道師說華為做事情都是悶著做三四年才開始發(fā)聲，這次看到我們發(fā)聲，說華為這次是不是做得差不多了，因為我們已經(jīng)做了四年了，它可以為開發(fā)者帶來各種想象空間。

剛才說開發(fā)者大賽也在吸收宇宙的能量，在座就是宇宙能量的一分子，有意見可以提。我們希望為社會、為公司、為周邊的企業(yè)、周邊的開發(fā)者形成這樣的創(chuàng)新空間。

回到這個問題，我們怎么創(chuàng)新呢？作為開發(fā)者，有企業(yè)的同事，有各種高校學生，有浙江工業(yè)大學，都是杭州著名的高校。我們叫創(chuàng)新，不是叫發(fā)明，愛迪生發(fā)明了電燈。這塊對我們的挑戰(zhàn)非常大，我們的創(chuàng)新是什么？我們解決的是組合式的創(chuàng)新，而不是解決愛迪生從0到1的創(chuàng)新。以這個為基礎，華為把各種優(yōu)質(zhì)能力開放出來，可以疊加到各種創(chuàng)新的idea，或者是各種解決方案，或者是企業(yè)的APP里面，形成一個新的解決方案或者是產(chǎn)品。

給大家講個故事。我盡量用一些簡單的話語，把這些事說明白。有知道CRM的嗎？這里的學生同學，知道CRM嗎？那你們要加強學習了。CRM是個客戶管理工具、客戶管理軟件。臺灣有個車企，這個車企的背景是希望客戶經(jīng)理每天要做兩三百個客戶關懷，因為要不斷的關懷，客戶才會愿意在這里不斷消費。第二，客戶經(jīng)理經(jīng)常會離職，客戶信息全部掌握在每個人手上，這時候風險就來了，所有信息都掌握到客戶經(jīng)理手上，一旦他到了競爭公司，客戶資源全部被帶走，風險很大。臺灣車企就對我們提出要求，盡量客戶關懷好，又要客戶信息泄漏少，中國的一句古話“既要馬兒不吃草，又要馬兒跑”，好像有點悖論。我們做的呢？一個臺灣的高端開發(fā)者把華為的點擊回復能力集合到CRM里面，客戶正常的信息和活動在這里面可以直接呈現(xiàn)，然后他定期打電話，就解釋華為的點擊回復。它向服務器發(fā)一個請求，比如說我和客戶經(jīng)理，就把陳強拉到會議里，這時候由企業(yè)平臺打電話，把兩塊打到一起。也就是說，原來的客戶心理完全顯性，在這個基礎上，100個里面有一兩個關系比較好，比如說今天我記住了陳強的名字，但80%到90%不是顯性，用這個方式解決了核心的點，解決了競爭風險的問題。以前幾十萬的CRM賣到兩三百萬，這就是差異化，差異化帶來的創(chuàng)新，產(chǎn)生了競爭力。不知道大家有沒有聽明白？

我們還包括14個能力的開放，遠程實驗室的支持，華為全球優(yōu)質(zhì)資源，我們提供30萬的高端免費展位，只要大家有idea，華為幫你一起落地，一起成功。也可以作為華為開發(fā)者的嘉賓，各位應該會有興趣。華為***質(zhì)的運營商用戶，以及全球化的銷售平臺，大家都可以借助這個平臺實現(xiàn)自己的夢想。

賽制時間：6月份啟動開發(fā)者大賽；7月30日原則提交；8月1號預賽，8月下旬決賽。可以下來了解賽題，入圍賽選20個，然后選一、二、三等獎。

可以看一下權益，所有開發(fā)區(qū)的云資源和遠程實驗室都免費提供，華為優(yōu)質(zhì)供應商支持，賣得特別好的華為手機，華為企業(yè)云，還有30萬、5萬、1萬的權益。只要你有任何的想法，都可以試，都可以獲得這樣的權益。下面是針對前二十名。

還有一些生態(tài)圈，我們作為平臺方，陳總說我們要積極、主動，陳總還自掏腰包，送華為P9、MateBook，還有現(xiàn)金，華為對我們支持非常高。   

***回到這句話，在一起，創(chuàng)夢想。華為針對大賽有100多個技術人員，實際上開發(fā)者社區(qū)還有200多個支持人員，所有的人員都在這里等著你的idea和創(chuàng)新的想法，我們幫助你們一起落地。也許大家對“100+”沒有太多的感覺，我可以說一下，華為的人均成本很高，按照外部媒體說先是有28萬或者60萬的年終成本，這個成本還是蠻高的，可以想象一下華為的投入，也可以體現(xiàn)華為對開發(fā)者大賽的重視和決心。等著和在座的各位一起孵化創(chuàng)新的種子！謝謝大家！