很感謝。昨天我跟朋友討論，昨天雷聲隆隆，還擔(dān)心下雨這么大，看到這么多朋友來這里非常開心。我們選擇這個(gè)地方非常有意思，這個(gè)地方叫創(chuàng)新谷，在外面看到“創(chuàng)新改變世界，知識就是力量”，這些都挺適用我們的大賽。這一塊也是我們非常好的一個(gè)機(jī)會，能跟大家做一些好的交流。

把這個(gè)大賽簡單的介紹一下。最近華為的話題比較多，有一個(gè)哥們打了一個(gè)車，莫名其妙成了網(wǎng)紅。有人知道這個(gè)事嗎？知道的我們可以舉一個(gè)手。（舉手）我們挑一個(gè)最帥的。

現(xiàn)場嘉賓：這個(gè)事情是一個(gè)網(wǎng)友無意中抓拍的中國******企業(yè)的老總，然后把這個(gè)拖到網(wǎng)上去，然后瞬間爆紅。

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袁桂安：

這個(gè)圖（見PPT）也比較火，別人在私人飛機(jī)中斗地主，這是別人家的老板，我們的老板在這里打車，所以這個(gè)事情也比較熱。這里看到保鏢很多的樣子，我們這里只有一個(gè)人，大家說華為老板是不是太摳門了，半夜打車，租個(gè)車租不起嗎？大家看一看，我們596億研發(fā)經(jīng)費(fèi)，5000萬的實(shí)驗(yàn)室設(shè)備提供給開發(fā)者社用，包括我們的大賽有百萬獎金。其他人在搞明星秀的時(shí)候，華為搞開發(fā)者大賽，華為把自己的真金白銀拿出來，希望各位高手貢獻(xiàn)自己的思想，我們一起聯(lián)合搞這樣一個(gè)創(chuàng)新。這是***個(gè)小故事。

好多人都會問，華為為什么搞這個(gè)開發(fā)者大賽？我選了一個(gè)圖，之前放了一部電影叫《無人區(qū)》，我們拿著一個(gè)望遠(yuǎn)鏡在無人區(qū)掃，不知道未來的方向。這也是老板講的話，“華為正在本行業(yè)逐步攻入無人區(qū)，處在無人***、無既定規(guī)則、無人跟隨的困境。重大創(chuàng)新是無人區(qū)生存的法則。”我們希望把大家各種創(chuàng)新的思路，在這個(gè)基礎(chǔ)上面形成業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，甚至是爆炸性的創(chuàng)新，在這個(gè)基礎(chǔ)上面我們希望建造開放的討論平臺，希望思想的火花燃成熊熊大火。我們就希望通過各種沙龍、各種大賽的形式，能夠讓開發(fā)者聚集起來，讓開發(fā)者有一個(gè)簡單的平臺可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新。

這也是一個(gè)很有意思的圖（見PPT），有人知道這個(gè)圖嗎？這是一個(gè)竹子。四年前只長了三厘米，第五年開始了爆發(fā)式的增長。我們本身搞開發(fā)者，這不是一個(gè)排他的行為，比如說BAT也有開放平臺，華為也有某些能力把他選進(jìn)去。這是騰訊一個(gè)哥們說的，他說***次聽說你們?nèi)A為搞開發(fā)者大賽，我們?nèi)ツ旮汩_發(fā)者大會，你們是不是剛開始？然后我拿竹子的故事告訴他，我們?nèi)A為一般不太輕易發(fā)聲，發(fā)聲的時(shí)候證明已經(jīng)做了，我們2012年已經(jīng)開始搞，已經(jīng)做了四年，今年已經(jīng)第五年了。他們感觸比較深，你們搞很多東西，包括公有云和開發(fā)者社區(qū)，一般是搞幾年再對外發(fā)聲，我們今年是第五年，非常符合竹子的這個(gè)故事。

回到這個(gè)問題，剛才說了好多創(chuàng)新，我們今天又在創(chuàng)新谷這邊。什么叫創(chuàng)新？***個(gè)圖我選的是愛迪生的發(fā)明，實(shí)際上我們解決的是從0到1的過程，這是非常困難的過程，在這里面我們是不是有一種組合式的創(chuàng)新？這是我們一個(gè)真實(shí)的例子（見PPT），我們臺灣的一個(gè)客戶，他有一個(gè)什么樣的訴求呢？他是一個(gè)車企，每天打很多電話，要做客戶關(guān)懷。里面的***風(fēng)險(xiǎn)是什么？這是一個(gè)簡單的CRM（音）系統(tǒng)，里面所有的客戶信息都在客戶經(jīng)理手上，萬一這個(gè)客戶經(jīng)理離職了，肯定把客戶信息資源全部帶到競爭對手那里，這對公司是非常大的風(fēng)險(xiǎn)。這時(shí)候他選用了華為的“點(diǎn)擊回復(fù)”的能力，很簡單，向服務(wù)器發(fā)一個(gè)請求，比如說杭州沙龍認(rèn)識的程強(qiáng)（音）這個(gè)兄弟，我們一起把他呼到這個(gè)會里面，這時(shí)候解決了一個(gè)問題，這些客戶信息都掌握在客服后臺，他可以每天打電話，客戶的電話信息都沒有呈現(xiàn)，其實(shí)是一個(gè)很簡單的功能。在這個(gè)過程中間，一百個(gè)里面可能有五個(gè)，比如說杭州沙龍我就記住了程強(qiáng)的名字，我可能能拿到他的電話。但是大部分人，比如說一天兩百個(gè)電話的情況下，大部分人拿不到這個(gè)信息，只是泛泛的做一些客戶的關(guān)懷。所以說，這個(gè)小小的接口的調(diào)用，就解決了競爭風(fēng)險(xiǎn)的問題。別人賣CRM，至少90%以上的客戶信息不會泄露。他***賣了一個(gè)高價(jià)，賣了200多萬，正常的CRM幾十萬就夠了，所以這就是創(chuàng)新帶來的差異化競爭。

華為就是希望幫助開發(fā)者有這樣一個(gè)創(chuàng)新的機(jī)會和平臺。我們這里面向全國，華為全系產(chǎn)品領(lǐng)域的能力開放和全方位的開發(fā)支持服務(wù)，幫助開發(fā)者實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新落地。比如說，***，我們是全線能力開放，云、管、端7大類14個(gè)產(chǎn)品5000+接口，有選用產(chǎn)品優(yōu)勢的能力。第二個(gè)，我們改變了傳統(tǒng)重資產(chǎn)的模式。以前做項(xiàng)目創(chuàng)新，有一些想法的時(shí)候，先買幾千萬、幾百萬的設(shè)備，這對開發(fā)者是非常大的困難。我們?nèi)A為把全系產(chǎn)品放到網(wǎng)上，都可以免費(fèi)開發(fā)體驗(yàn)。這時(shí)候如果對應(yīng)了銷售和優(yōu)質(zhì)渠道資源的支持，幫助開發(fā)者從好做到好賣的過程。第三個(gè)，我認(rèn)為這是最不值錢的東西，2萬全球***VIP客戶曝光，有30萬元華為高端展會免費(fèi)展位，這里面針對開發(fā)者提供16-20個(gè)展位，就是說有這樣曝光的機(jī)會，這都是華為拿出來的誠意。第四是華為有優(yōu)質(zhì)的渠道資源，華為是全球***運(yùn)營商，有30億人口的運(yùn)營商用戶，包括終端也比較火，有1.3億。我們得出一個(gè)結(jié)論，在開發(fā)者大賽這一塊，優(yōu)秀的作品可以推薦到智慧云，智慧云上面會做一個(gè)華為開發(fā)者大賽優(yōu)秀作品專區(qū)，這一塊會有呈現(xiàn)。

我們是6月2號開始上線，5月17號開始投放，方案截止時(shí)間是7月30號，8月1號進(jìn)行預(yù)賽，8月下旬進(jìn)行決賽，之后會邀請一些好的作品參加我們的企業(yè)大會，也會有展位。

我們有這樣一些賽題，比如說有公有云創(chuàng)新應(yīng)用，還有聚合運(yùn)營，包括IoT、OMF、大數(shù)據(jù)，還有移動報(bào)表的大賽，還有企業(yè)和寬帶集群的行業(yè)應(yīng)用，以及智能家居，包括企業(yè)通信和OpenIES，這一方面有專業(yè)的老師來講，包括還有敏捷網(wǎng)絡(luò)，也可以選擇多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行組合賽題。另外，我們會有知名評委的評分。其實(shí)這應(yīng)該算是最重要的，首先我們針對所有參賽者提供云計(jì)算資源，所有計(jì)算過程中你需要的計(jì)算、存儲服務(wù)器都是華為搞定。第二個(gè)是免費(fèi)體驗(yàn)機(jī)會，這個(gè)已經(jīng)說過了。優(yōu)質(zhì)渠道上市推廣支持，這些都針對所有參賽者，我們都會有這樣的呈現(xiàn)。***，我們針對前20名獲獎?wù)撸?0萬，附增2萬元的云資源。二等獎將近10萬，價(jià)值1萬元云資源。從這個(gè)可以看出，只要你有思想，你需要的計(jì)算存儲服務(wù)器、設(shè)備環(huán)境和渠道資源都給你準(zhǔn)備好。如果您是開發(fā)者，您只要有自己的想法、有自己的idea，華為幫助大家一起來落地，這是我們的權(quán)益。

我們的賽題特別積極，符文東（音）在不在？我們管控不了的對象，他們還拿出額外的獎金。有一些賽題還把啤酒、現(xiàn)金一起貢獻(xiàn)出來，就是參與這些生態(tài)圈的賽題會有一些對應(yīng)的，比如說前二十名、前三十名，有一些賽題是針對所有參賽者，有一個(gè)雨露均沾獎，把錢拿出來大家一起分。