面對(duì)新時(shí)代下瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境，沒有一家企業(yè)能通吃整個(gè)市場(chǎng)，在業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)、敏捷創(chuàng)新的形勢(shì)下，打造一個(gè)開放、創(chuàng)新的合作生態(tài)系統(tǒng)是大勢(shì)所趨；企業(yè)需要在發(fā)展的同時(shí)不斷探尋和構(gòu)建新的合作生態(tài)，以支撐業(yè)務(wù)發(fā)展。如何根據(jù)商業(yè)環(huán)境構(gòu)建適配業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略，搭建合作生態(tài)系統(tǒng)，同時(shí)使生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)的每一個(gè)要素都能釋放“洪荒之力”呢？華為給出了自己的答案。

2016年9月10日，“匠心杯”2016華為中國合作伙伴精英邀請(qǐng)賽（以下簡稱“匠心杯”邀請(qǐng)賽）決賽在華為深圳總部隆重舉辦，華為希望借助精英邀請(qǐng)賽全面了解和提升合作伙伴的業(yè)務(wù)技能，有針對(duì)性地幫助合作伙伴向能力型渠道轉(zhuǎn)型。

[[171751]]

華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華將“匠心杯”邀請(qǐng)賽比喻為“中國 ICT界的奧林匹克”，4000余名精英同場(chǎng)競(jìng)技，展示匠心，切磋技能，不可不謂是一場(chǎng)盛大的奧運(yùn)盛宴；而商務(wù)賽項(xiàng)也在去年成功舉辦的基礎(chǔ)上，不斷優(yōu)化賽程安排，推陳出新，力圖給合作伙伴提供***的參賽體驗(yàn)、***的競(jìng)技賽場(chǎng)。據(jù)悉，2016年“匠心杯”邀請(qǐng)賽商務(wù)專場(chǎng)涵蓋了商務(wù)、財(cái)經(jīng)、供應(yīng)鏈等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，吸引了來自251家合作伙伴的479名選手參賽，人數(shù)同比增長63%，經(jīng)過初賽、精英預(yù)選，最終15名商務(wù)精英經(jīng)過層層選拔進(jìn)入決賽，入選率僅3%；商務(wù)全國總決賽和去年相比，除了傳統(tǒng)的宣講答辯以外，還新增了上機(jī)實(shí)操考試，使理論與實(shí)踐相結(jié)合。華為企業(yè)BG中國區(qū)商務(wù)部部長鄭瑞奎表示：“希望通過精英邀請(qǐng)賽搭建一個(gè)高質(zhì)量、高水平、高標(biāo)準(zhǔn)的互動(dòng)平臺(tái)，展現(xiàn)商務(wù)人員的價(jià)值，強(qiáng)化對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的理解，促進(jìn)各級(jí)伙伴的相互了解，助力合作生態(tài)的建設(shè)。”

早在2015年，華為中國企業(yè)商務(wù)部就著手創(chuàng)立了“華為中國企業(yè)渠道商務(wù)精英俱樂部”， 通過線上線下多途徑，搭建合作伙伴與華為之間的商務(wù)交流平臺(tái)。2016年商務(wù)業(yè)務(wù)也借助華為中國合作伙伴大會(huì)、ICT巡展、華為中國合作伙伴大學(xué)、商務(wù)認(rèn)證、“匠心杯”邀請(qǐng)賽等重大活動(dòng)和平臺(tái)，持續(xù)面向合作伙伴進(jìn)行宣傳賦能、商務(wù)交易模式推廣。

為什么本應(yīng)在“幕后”默默支撐的華為商務(wù)要頻頻出現(xiàn)在合作伙伴的視野中呢？商務(wù)從“幕后”到“前臺(tái)”的轉(zhuǎn)變，是華為企業(yè)業(yè)務(wù)更加開放的體現(xiàn)，也是搭建合作生態(tài)的必然要求；華為早已意識(shí)到只有堅(jiān)持以商業(yè)合作為核心，與合作伙伴通力合作，以人才培養(yǎng)為支撐，才能共建生態(tài)，實(shí)現(xiàn)雙贏；作為承載售前與售后、實(shí)現(xiàn)最終交易落地的核心環(huán)節(jié)，華為商務(wù)通過持續(xù)不斷的賦能合作伙伴，激發(fā)商務(wù)角色在合作生態(tài)中發(fā)揮更大的價(jià)值，使合作伙伴與華為的交易流程更加順暢，讓合作生態(tài)更牢固、更良性。2016年“匠心杯”邀請(qǐng)賽商務(wù)&財(cái)經(jīng)&供應(yīng)鏈一等獎(jiǎng)獲得者梁爽也認(rèn)為“華為對(duì)商務(wù)運(yùn)營很重視”，通過多形式、多平臺(tái)、高頻度的培訓(xùn)賦能、業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng)，使能合作伙伴，助力能力提升；來自合作伙伴的聲音，是對(duì)華為商務(wù)業(yè)務(wù)不斷努力的***肯定。

除了“匠心杯”邀請(qǐng)賽，華為還邀請(qǐng)合作伙伴與華為領(lǐng)導(dǎo)以及參加邀請(qǐng)賽決賽的商務(wù)精英進(jìn)行了主題為“百家爭鳴、百花齊放”的業(yè)務(wù)座談，通過溝通交流碰撞出火花，助力業(yè)務(wù)的優(yōu)化與改進(jìn)；華為也表示會(huì)將業(yè)務(wù)座談中合作伙伴提出的意見和建議帶回內(nèi)部進(jìn)一步研討，落實(shí)到實(shí)際業(yè)務(wù)中。

一直以來，華為都在不斷的致力于促進(jìn)業(yè)務(wù)優(yōu)化與合作伙伴的能力提升，因?yàn)槿A為清楚地認(rèn)識(shí)到在新的商業(yè)環(huán)境下與合作伙伴之間的合作內(nèi)容會(huì)更為靈活，從簡單的代理、集成，到彼此配合進(jìn)行創(chuàng)新的模式會(huì)越來越多，為了實(shí)現(xiàn)了1+1>2 的效果，也只有不斷跟緊時(shí)代的步伐，不斷推陳出新、強(qiáng)化溝通，兼顧自身的發(fā)展并帶動(dòng)合作伙伴共同成長；在不斷創(chuàng)新的同時(shí)，華為也秉持匠心精神，一步一步腳踏實(shí)地做好每一件事，與合作伙伴共筑精英夢(mèng)，助力合作伙伴的商業(yè)成功，一起共同規(guī)劃長遠(yuǎn)的商業(yè)藍(lán)圖，共同構(gòu)建和諧開放的合作生態(tài)。