北京朗程科訊科技有限公司，成立于1996年，于2003年正式更名為北京朗程科訊科技有限公司，注冊(cè)資金3000萬(wàn)。旗下業(yè)務(wù)覆蓋系統(tǒng)集成、IT服務(wù)、云計(jì)算、軟件開(kāi)發(fā)，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代具有影響力的IT整合服務(wù)供應(yīng)商。

 

 與華為的合作歷程

華為作為國(guó)內(nèi)***的ICT設(shè)備廠商，自華為2011年正式進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)，朗程科訊也一直在關(guān)注華為， 2011年到2015年，華為在企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)保持了35%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率，影響力與日俱增。相應(yīng)地，華為在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的銷售實(shí)現(xiàn)了井噴式增長(zhǎng)，許多重要客戶，相繼實(shí)現(xiàn)突破。朗程科訊在項(xiàng)目中與華為的碰撞也在所難免。雙方開(kāi)始合作的契機(jī)是2013年在國(guó)內(nèi)一個(gè)知名互聯(lián)網(wǎng)客戶數(shù)據(jù)中心的項(xiàng)目合作，當(dāng)時(shí)客戶希望選擇高質(zhì)量的國(guó)產(chǎn)品牌作為***，最終華為入圍，而朗程科訊作為該客戶的***合作伙伴，華為與朗程一拍即合，雙方合作就此展開(kāi)，最初只是項(xiàng)目上的合作，在合作過(guò)程中，朗程科訊對(duì)華為的產(chǎn)品也有了非常深入的了解，認(rèn)可了華為產(chǎn)品的品質(zhì)與國(guó)外廠商并無(wú)差距，而華為也見(jiàn)識(shí)了朗程科訊的技術(shù)實(shí)力和服務(wù)能力，面對(duì)價(jià)值合作伙伴，如何從項(xiàng)目合作轉(zhuǎn)為全面戰(zhàn)略合作一直是華為渠道部的重要工作。接下來(lái)由華為渠道部牽頭，與朗程科訊保持著頻繁的接觸，先后組織了技術(shù)交流、項(xiàng)目研討、CXO走進(jìn)華為、高層座談、出席華為合作伙伴大會(huì)并進(jìn)行主題發(fā)言，朗程科訊對(duì)華為了有了全面的認(rèn)識(shí)。更為重要的是華為在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)堅(jiān)持“被集成”的戰(zhàn)略，“客戶是中心，渠道是一線，華為是支撐”。這與朗程科訊分工明確互為補(bǔ)充，共同服務(wù)客戶，提升客戶滿意度。

 

另外，華為“大服務(wù)”戰(zhàn)略的提出，為合作伙伴提供了一條發(fā)展的新路。朗程科訊在銷售華為設(shè)備的同時(shí)，也在積極提升自身在華為產(chǎn)品上的服務(wù)能力，通過(guò)集成華為的服務(wù)，創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。2015年5月，榮膺數(shù)通CSP三鉆，12月升級(jí)為四鉆。到2016年底朗程科訊已在沖刺華為CSP五鉆認(rèn)證的***資格。

 

三年時(shí)間朗程科訊與華為廣電媒資業(yè)務(wù)部最初的一個(gè)客戶合作，業(yè)務(wù)開(kāi)始逐漸擴(kuò)張，目前已經(jīng)覆蓋廣電媒資業(yè)務(wù)部多個(gè)NA客戶，也從最初的認(rèn)證級(jí)代理商，一路成為多產(chǎn)品金牌經(jīng)銷商。

 

 

目前，朗程科訊擁有華為認(rèn)證工程師五十多位，其中數(shù)通、安全、存儲(chǔ)等HCIE華為***級(jí)認(rèn)證工程師達(dá)十多位。

 

 文化價(jià)值認(rèn)同，華為好伙伴

 

朗程科訊管理團(tuán)隊(duì)成員多次前往華為總部參觀，并參加華為高級(jí)管理培訓(xùn)，也多次聯(lián)合華為組織了面向客戶的市場(chǎng)活動(dòng)，如組織中小互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走進(jìn)華為、中小互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)標(biāo)活動(dòng)、OC業(yè)務(wù)研討會(huì)、客戶賦能培訓(xùn)等活動(dòng)，由此對(duì)華為在企業(yè)業(yè)務(wù)上的“聚焦管道”與“被集成”戰(zhàn)略有了更深層次的理解和認(rèn)同。

 

 

 

 立足互聯(lián)網(wǎng)，輻射全行業(yè)

 

朗程科訊目前已將業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)向華為，成立華為事業(yè)部，設(shè)立了華為基礎(chǔ)建設(shè)專項(xiàng)資金，大力發(fā)展華為業(yè)務(wù)；制定多元化發(fā)展戰(zhàn)略，在各產(chǎn)品線的縱深技術(shù)領(lǐng)域大力培養(yǎng)、儲(chǔ)備專業(yè)技術(shù)人才；設(shè)立專職銷售、產(chǎn)品經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理、華為接口人，與華為銷售部，產(chǎn)品部、服務(wù)部、渠道部實(shí)現(xiàn)全面對(duì)接，華為業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)，自2014年連續(xù)兩年華為業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)了億元大關(guān)。

 

朗程科訊借助華為的渠道政策，行業(yè)拉通資源，客戶已從廣電媒資互聯(lián)網(wǎng)客戶群逐漸擴(kuò)展到政府、金融、教育醫(yī)療、大型企業(yè)等多個(gè)行業(yè)。立足總部，業(yè)務(wù)也輻射到了區(qū)域。

 

 

 

朗程科訊在華為業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)了跨行業(yè)橫向和垂直行業(yè)縱向的同步擴(kuò)展，朗程科訊目前已經(jīng)成為北京代表處的核心合作伙伴，價(jià)值OC渠道，2016年10月13日下午，北京代表處華為“拾貝講堂”第六期培訓(xùn)在北京世紀(jì)金源大酒店正式開(kāi)講，朗程科訊華為產(chǎn)品事業(yè)部斬獲數(shù)通專場(chǎng)的“售前精英獎(jiǎng)”，在華為區(qū)域合作上再添風(fēng)采。

 

 

正如此次講堂所引申出的，“貝”除了原有的價(jià)值理念，還象征著華為L(zhǎng)OGO，“拾貝”同音“十倍”，代表了華為始終在幫助提升合作伙伴人才能力十倍以上，從而建立起一個(gè)強(qiáng)有力的合作伙伴優(yōu)秀人才陣營(yíng)，朗程科訊在這場(chǎng)“拾貝之旅”中快速地成長(zhǎng)與壯大，實(shí)現(xiàn)了雙方資源共享和能力的互通，以期與合作伙伴共同打造更加開(kāi)放共享的合作伙伴生態(tài)圈。