對于我們來說，我司擁有比較完善的供應(yīng)鏈資源，積累了很多客戶資源，能夠深入了解客戶的具體需求，提供貼近客戶的服務(wù)。雙方之所以這么長期合作，是基于相互的信任，龍尚不僅是一個非常出色的通訊模組生產(chǎn)企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商強有力的后盾。”廈門建益達有限公司葛運忠向企業(yè)網(wǎng)D1net記者這樣表示。

專注成就品質(zhì)

龍尚科技V.P郭云曾言：“我們一直專注于通信模組領(lǐng)域，并全力打造‘大連接’戰(zhàn)略，以M2M無線模組為核心，致力于成為物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案企業(yè)。”龍尚科技一直秉承這一方針，葛運忠表示：“ 與龍尚合作之前，我們和其他的合作伙伴有過合作，龍尚與其他的合作伙伴不同之處在于，他們定下了一個方向，就會在這個方向上深入下去，做出好的產(chǎn)品，龍尚在做4G模組的時候，其他廠家還沒開始做，在4G牌照發(fā)放之前龍尚的4G模組產(chǎn)品就已經(jīng)推向市場了，龍尚的產(chǎn)品相對于其他企業(yè)很有前瞻性。”

“因此，產(chǎn)品品質(zhì)也得到了很好的保證。我們的客戶經(jīng)常會拿幾家廠商的產(chǎn)品進行對比，從對比的結(jié)果來說，龍商的產(chǎn)品測出來問題很少，產(chǎn)品品質(zhì)一直很穩(wěn)定。”

說到這里，一段經(jīng)歷勾起了葛運忠的回憶：“記得2013年，我們?yōu)橥茝V帶通訊的平板市場，和做主控芯片的廠商瑞芯微談合作，配合他們主控方案一起推廣，當時這個項目比較緊急，一般情況下做這個項目至少需要半年的時間，但龍尚全力支持這個項目，從產(chǎn)品設(shè)計開始進行技術(shù)攻關(guān)，龍尚將產(chǎn)品需求定義好之后迅速做出了樣品，三方又一起調(diào)試，三個月后我們的產(chǎn)品就出來了。由于品質(zhì)的有保障，目前這套解決方案還在出貨，不光贏得了客戶的訂單，還贏得了客戶的信任，建立起了長期的合作關(guān)系。”

“因此在合作過程中，雙方的配合和想法能夠想到一起去。龍尚能把產(chǎn)品做好，我們把產(chǎn)品推好。”

物聯(lián)網(wǎng)開啟無線模組廣闊前景

根據(jù)GSMA的預(yù)測。未來5年，蜂窩物聯(lián)網(wǎng)將增長7倍，到2020年，將有約30億的聯(lián)接承載在運營商的網(wǎng)絡(luò)(其中有21億的聯(lián)接面向LPWA應(yīng)用)，工業(yè)、個人應(yīng)用、智能家庭、公共事業(yè)等多個方面。葛運忠同樣認為：無線模組的市場未來幾年將持續(xù)增長，物物相連使智能產(chǎn)品、智能家居將成為未來發(fā)展的趨勢，這對通信模組的需求也會大增。后續(xù)IOT的產(chǎn)品在NB-IoT標準出來后，通訊模組在大數(shù)據(jù)量和小數(shù)據(jù)量的應(yīng)用場景會更加豐富，使用范圍也會越來越廣。”

“目前在我司機電板塊無線模組的增長非常快，同時是我們未來發(fā)展的重點。由于今年是4G發(fā)展爆發(fā)的一年，因此相比于去年，我們在無線模組的銷售增長了很快。今年在小數(shù)據(jù)量的應(yīng)用出來之后，相信2018年會有爆發(fā)性的增長。我們預(yù)計，每年有不低于20%的增長。

未來，整個物聯(lián)網(wǎng)約三分之二的連接屬于LPWA領(lǐng)域。在LPWA的眾多技術(shù)范疇中，NB-IoT與eMTC同為蜂窩物聯(lián)網(wǎng)。但與NB-IoT不同，eMTC在移動性、語音、數(shù)據(jù)速率等方面具有一定優(yōu)勢，可以很好的支持諸如智能穿戴、車輛管理。葛運忠表示：“無線通信模塊的需求有兩個發(fā)展方向，***，在大數(shù)據(jù)量的應(yīng)用領(lǐng)域，如安防監(jiān)控、車載應(yīng)用需要網(wǎng)速快，目前龍尚在安防的產(chǎn)品占據(jù)了市場絕大部分的份額。第二個方面在小數(shù)據(jù)量應(yīng)用上，新的IOT標準出來后，NB-IoT，eMTC標準在金融、電力這種小數(shù)據(jù)量的市場上龍尚的產(chǎn)品將有很大的發(fā)展空間。”

同時，葛運忠對與龍尚的合作也滿懷期望：“我們希望原廠能夠提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，隨著時間的推移，市場需求的熱點也會發(fā)生變化，希望原廠在行業(yè)把控這方面能夠更好地根據(jù)需求推出相應(yīng)的產(chǎn)品。此外，不同客戶的產(chǎn)品應(yīng)用場景不同，會暴露出一些問題，我們希望原廠能夠配合代理商對客戶問題做出快速響應(yīng)。”