HPE合作伙伴表示，HPE此次收購安全分析公司Niara，使其能夠從思科方面搶占更多智能網(wǎng)絡(luò)邊緣領(lǐng)域的市場份額。

[[182684]]

位于紐約的解決方案提供商Future Tech公司首席執(zhí)行官Bob Venero表示：“這是另外一個直擊思科軟肋的子彈，那就是網(wǎng)絡(luò)邊緣，而不是網(wǎng)絡(luò)核心。毫無疑問，網(wǎng)絡(luò)邊緣是思科最脆弱的地方。此舉能夠使HPE Aruba從思科方面搶占更多對邊緣網(wǎng)絡(luò)的控制權(quán)。”

HPE表示，Niara的下一代行為分析軟件平臺結(jié)合了Aruba的ClearPass，能夠提供業(yè)界最完整的可見性和檢測系統(tǒng)。

“通過這些交易，我們將繼續(xù)在智能邊緣領(lǐng)域創(chuàng)新，通過軟件定義解決方案更好地保護我們客戶的業(yè)務(wù)及物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，”HPE子公司Aruba Networks高級副總裁兼總經(jīng)理Keerti Melkote表示。

此外，Venero也表示，思科目前在網(wǎng)絡(luò)邊緣領(lǐng)域正在面對像HPE Aruba這樣的競爭對手。“思科絕對不會在網(wǎng)絡(luò)邊緣贏得勝利，這一點毫無疑問。因為這個領(lǐng)域有如此多的公司在針對邊緣構(gòu)建領(lǐng)先的邊緣技術(shù)。其中大多數(shù)公司都是以合作伙伴為核心的，這讓我們能夠提供毛利潤更高的產(chǎn)品。”

Future Tech最近在華盛頓舉行了一個網(wǎng)絡(luò)安全峰會，這次峰會的主題就是網(wǎng)絡(luò)邊緣的風(fēng)險。Venero表示：“你可以擁有全球最好的網(wǎng)絡(luò)核心，但如果你在網(wǎng)絡(luò)邊緣是脆弱的，那么你就不是主動防御的，脆弱的，更有可能遭遇攻擊。”

HPE頂級合作伙伴的一位頂級銷售高管表示，HPE收購Niara讓思科在智能邊緣領(lǐng)域情況更加嚴峻。目前，在這一領(lǐng)域很多客戶正在尋找思科的替代選擇。“很多很多公司感覺到他們沒有得到思科的適當(dāng)對待，他們正在尋求一些回報。他們厭倦了被思科綁架。這次收購讓他們能夠在網(wǎng)絡(luò)邊緣替換掉思科，而不是使他們的思科核心網(wǎng)絡(luò)處于風(fēng)險之中。”

這位銷售高管表示，Aruba ClearPass在客戶中獲得了關(guān)注，因為“堅實的、易于使用的、有投資回報”的特點是很吸引用戶的政策。

這位銷售高管表示，思科及其合作伙伴通過在網(wǎng)絡(luò)核心層面的積極努力，提供深度SmartNet維護的折扣以贏得訂單。“無疑思科有很龐大的裝機群，但Aruba真正擁有更好的產(chǎn)品來贏得這場競爭。”