“各廠商云化帶來(lái)的價(jià)值是一樣的，也并非只有華為一家能夠帶來(lái)云化，華為在這方面的優(yōu)勢(shì)就是我們走得早、走得快、走得堅(jiān)決。”華為副董事長(zhǎng)、輪值CEO徐直軍表示。

伊比利亞半島明珠巴塞羅那，2017世界移動(dòng)大會(huì)***天，華為主展區(qū)上空漂浮的“朵朵白云”成為大會(huì)上一道美麗風(fēng)景，置身其間云時(shí)代氣息撲面而來(lái)。這也是自2016年4月華為發(fā)布全云化戰(zhàn)略以來(lái)，這家公司***集中展示針對(duì)不同商業(yè)場(chǎng)景的全云化解決方案。

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華為副董事長(zhǎng)、輪值CEO徐直軍

在一場(chǎng)難得的現(xiàn)場(chǎng)采訪中，徐直軍向C114分享了華為對(duì)于全云化的部分觀點(diǎn)和看法，厘清了其背后的商業(yè)邏輯，并對(duì)5G、IoT等業(yè)界熱點(diǎn)技術(shù)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。在他看來(lái)，“5G做比說(shuō)重要”，“物聯(lián)網(wǎng)核心不在網(wǎng)而在物”。

“展示是做給外國(guó)運(yùn)營(yíng)商看的。”不按常理出牌的他還強(qiáng)調(diào)，中國(guó)在電信這一領(lǐng)域已經(jīng)是發(fā)達(dá)國(guó)家，運(yùn)營(yíng)商的思考與實(shí)踐甚至比華為在世界移動(dòng)大會(huì)上所展示的還要更進(jìn)一步，而且只要想做都能做大，一些理念無(wú)需再由華為灌輸。

華為全云化優(yōu)勢(shì)：走得早、走得快、走得堅(jiān)決

在2017世界移動(dòng)大會(huì)上，華為***將“全云化”這一要素覆蓋到主展區(qū)現(xiàn)場(chǎng)幾乎所有解決方案，展示了針對(duì)不同商業(yè)場(chǎng)景的端到端的全云化系列成果，包括全云化核心網(wǎng)、全云化無(wú)線、全云化承載等，這在業(yè)界亦屬創(chuàng)舉，頗為符合其在該領(lǐng)域“倡導(dǎo)者、推動(dòng)者、***”的定位。

在徐直軍看來(lái)，當(dāng)前提供云化解決方案的廠家不止一家，華為領(lǐng)跑整個(gè)全云化進(jìn)程的底氣在于“走得早、走得快、走得堅(jiān)決”：“核心是我們公司在2008年就開(kāi)始決定投資云計(jì)算，我們有自己的IT產(chǎn)品線，也是真正能將公有云架起來(lái)用的，這在世界上也沒(méi)有幾家。而由于較早地投資云計(jì)算，使得我們對(duì)云有非常深的理解、有技術(shù)和人才的儲(chǔ)備，再將這些應(yīng)用到我們的網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品之中。”

“ATM走向全I(xiàn)P，走了十年還沒(méi)走完，全云化也是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，運(yùn)營(yíng)商的部署不是一夜之間可實(shí)現(xiàn)的。”他同時(shí)亦表示，大多數(shù)運(yùn)營(yíng)商都已認(rèn)可產(chǎn)業(yè)方向是全云化，這樣就可以從新建部分開(kāi)始選擇云化架構(gòu)和技術(shù)，逐漸替換，“用IP化的產(chǎn)品去改造可以，用全云化產(chǎn)品去改造也可以，為什么不選擇全云化呢?”

從華為產(chǎn)品和解決方案本身來(lái)看，今時(shí)才剛剛踏上全云化的起跑線，較之原生云(Cloud Native)這一階段仍有不短距離。原生云可以簡(jiǎn)單理解為在網(wǎng)絡(luò)云化的基礎(chǔ)上，再引入網(wǎng)絡(luò)切片、敏捷基礎(chǔ)設(shè)施、微服務(wù)、容器技術(shù)等顛覆性技術(shù)。

在采訪中，向來(lái)敢言的他還稱NFV并不在正確的路上，“虛擬化后還是煙囪，只是CPU資源池化了”，只有NFC即設(shè)備云化才能真正實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商的許多需求。NFC即是在虛擬化的積累和成果上再向前一步，用云化的理念，將網(wǎng)絡(luò)軟件變成“全分布式化、全自動(dòng)化”。

全云化的背后：幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值

作為實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型“目前可見(jiàn)的最有效的手段和技術(shù)支撐”，華為提出的全云化戰(zhàn)略既基于技術(shù)又超越技術(shù)，包含新的商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)模式以及思維習(xí)慣等，其背后貫穿著其幫助運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)造價(jià)值的樸素愿景。

面對(duì)人口紅利漸逝的現(xiàn)狀和OTT廠商對(duì)傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)的沖擊，運(yùn)營(yíng)商普遍陷入增長(zhǎng)乏力的困境：“從全球角度看，運(yùn)營(yíng)商日子比較難過(guò)，投資回報(bào)變低、收入下降，董事會(huì)要求增長(zhǎng)卻找不到增長(zhǎng)點(diǎn)，原先的新用戶都發(fā)展完了。過(guò)去運(yùn)營(yíng)商尤其移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的商業(yè)模式就是覆蓋、建站、賺錢，增長(zhǎng)由競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)、投資驅(qū)動(dòng);走到今天，不能再這樣投資了，現(xiàn)在每投一分錢都要考慮回報(bào)，所以進(jìn)入到價(jià)值驅(qū)動(dòng)的階段。”

“華為不能老是鼓勵(lì)運(yùn)營(yíng)商你投吧投吧，而是要順應(yīng)歷史潮流、客戶需求，想辦法幫助運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)造價(jià)值。”徐直軍稱，華為看到從視頻、以云服務(wù)的方式面向企業(yè)市場(chǎng)、將連接變成服務(wù)的IoT以及智慧家庭四個(gè)方向上有可能讓運(yùn)營(yíng)商獲得新的增長(zhǎng)。

另一方面，要實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)必須解決效率和體驗(yàn)提升的問(wèn)題，尤其購(gòu)買和使用過(guò)程中的體驗(yàn)：“以往業(yè)界更多關(guān)注網(wǎng)絡(luò)的體驗(yàn)，掉話率、接通率等，用戶實(shí)際的購(gòu)買和使用體驗(yàn)不好但在今天互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)打造了標(biāo)桿，在網(wǎng)上購(gòu)買一臺(tái)電視只需要點(diǎn)幾下就能送上門，運(yùn)營(yíng)商也要實(shí)現(xiàn)整個(gè)購(gòu)買和使用方法的ROADS體驗(yàn)。”

在華為全云化戰(zhàn)略中，面向運(yùn)營(yíng)商的策略即為“以ROADS體驗(yàn)為目標(biāo)，整網(wǎng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，全面實(shí)現(xiàn)云化”——包括打造基于云的IoT、視頻和云服務(wù)業(yè)務(wù)平臺(tái)，抓住新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)窗;推動(dòng)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)云化，幫助運(yùn)營(yíng)商構(gòu)建敏捷競(jìng)爭(zhēng)力;借助SDN和NFC，加快基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)和IT基礎(chǔ)設(shè)施的云化，提升自動(dòng)化和彈性伸縮能力。

華為此次主展區(qū)分為“***化網(wǎng)絡(luò)價(jià)值”、“全云化支持5G發(fā)展”、“敏捷數(shù)字化運(yùn)營(yíng)”、“云化數(shù)字業(yè)務(wù)”四個(gè)展示部分，從中也可以看到其“如何幫運(yùn)營(yíng)商賺錢”的商業(yè)邏輯——攜手運(yùn)營(yíng)商立足現(xiàn)在，***化網(wǎng)絡(luò)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)增收提效，保證持續(xù)的商業(yè)增長(zhǎng);面向未來(lái)，利用管道優(yōu)勢(shì)進(jìn)入新領(lǐng)域，把視頻作為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，以云服務(wù)重塑B2B業(yè)務(wù)，擁抱萬(wàn)億級(jí)新藍(lán)海;同時(shí)將全云化作為實(shí)現(xiàn)各行業(yè)和自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最有效的技術(shù)和手段，攜手合作伙伴，共建可持續(xù)發(fā)展的數(shù)字商業(yè)生態(tài)圈。

物聯(lián)網(wǎng)核心不在網(wǎng)而在物

如果要評(píng)選近幾年的行業(yè)關(guān)鍵詞，5G和IoT無(wú)疑都將上榜且排在不低的位置，2017世界移動(dòng)大會(huì)上同樣被與之相關(guān)的發(fā)布、展示所充斥。

但就在其他廠商大談5G的時(shí)候，華為的聲音卻似乎并不是那么響，現(xiàn)場(chǎng)的展示也落在全云化如何來(lái)支持5G而非5G本身，更多基于商業(yè)解決方案與運(yùn)營(yíng)商探討。

“我們不用去刻意宣傳5G，我們和沃達(dá)豐、西班牙電信、DoCoMo這些希望早期商用5G的運(yùn)營(yíng)商家家都有合作、家家都有測(cè)試，我們的5G進(jìn)展到底怎么樣，其他人和我們的差距究竟有多大，測(cè)出來(lái)的結(jié)果擺在那里。”徐直軍對(duì)此直言不諱道，“5G做比說(shuō)重要”。另一方面，全5G標(biāo)準(zhǔn)要到2018年下半年乃至2019上半年才能真正出來(lái)，在技術(shù)選擇沒(méi)有最終確定前，華為亦不愿說(shuō)太多。

針對(duì)IoT，他認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)核心不在網(wǎng)而在物，其發(fā)展速度取決于物接入網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)度;盡管價(jià)值能夠清晰呈現(xiàn)且皆為新增收入，運(yùn)營(yíng)商單純“賣連接”的價(jià)值太小，要將之變成“賣服務(wù)”，比如將水表的連接賣成抄表和水務(wù)管理服務(wù)。

“要找到一個(gè)好模式，發(fā)揮多方的優(yōu)勢(shì)，才能賺到錢。”在采訪的***，徐直軍重申了華為與運(yùn)營(yíng)商攜手探索新增長(zhǎng)的承諾和意愿。在他口中，盡管這種聯(lián)合甚至華為自發(fā)的新業(yè)務(wù)、新體驗(yàn)、商業(yè)模式探索可能會(huì)存在一定風(fēng)險(xiǎn)，但必須有人去嘗試，“有分歧不可怕，可怕的是坐而論道什么都不干”。