前言：日前，正值第五屆中國電子信息博覽會(CITE 2017)召開之際，記者受邀采訪到了東華軟件股份公司董事長薛向東，聽他談?wù)剣鴥?nèi)的IT市場，再聊聊東華軟件。作為博覽會的老朋友，薛向東提到了兩個期待：希望展會能呈現(xiàn)出更多更好國內(nèi)外的產(chǎn)品和技術(shù)，讓大家互相學(xué)習(xí);同時還希望客戶能夠盡快接受新技術(shù)，愿意去做吃螃蟹的人。

“90年底，國內(nèi)信息化需求非常大，但國內(nèi)較國外的技術(shù)水平差距很大。這就是藍(lán)海市場，存在著巨大的機(jī)會。”于是1993年，在一個IT市場還不明朗的時代，薛向東辭去了國企的鐵飯碗，下海成立一家科技公司(東華軟件前身)，從軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成做起。

此后在2006年，薛向東成功將東華軟件推向A股市場。截止去年底，公司市值近400億元，十年間十幾倍的增長速度。在東華軟件董事長薛向東看來，公司能夠得以持續(xù)性發(fā)展，一個是因為有著清晰的戰(zhàn)略和行業(yè)整合能力，一個是因為穩(wěn)定的管理團(tuán)隊和良好的企業(yè)文化。還有一個，是企業(yè)具備包括系統(tǒng)集成一級、涉密加密、CMMI5級等在內(nèi)的行業(yè)***資質(zhì)。

東華軟件董事長薛向東

轉(zhuǎn)型要快，可以站在巨人肩膀上

“技術(shù)對國內(nèi)軟件市場的影響，我認(rèn)為是帶來了巨大的機(jī)遇。誰***掌握了先進(jìn)的技術(shù)，打造出符合需求的產(chǎn)品、解決方案，誰就能跑的最快。”薛向東強(qiáng)調(diào)企業(yè)發(fā)展要快，要跟上時代發(fā)展的腳步。

東華軟件是一家典型的國內(nèi)傳統(tǒng)軟件公司，在近幾年面對云計算、大數(shù)據(jù)這樣的新興IT技術(shù)帶來的沖擊時，如何以最快的速度轉(zhuǎn)型也成了薛向東一直考慮的問題。

在薛向東看來，轉(zhuǎn)型其實是一個漸進(jìn)的過程。早在五、六年前，東華軟件就已經(jīng)開始對前沿的技術(shù)進(jìn)行分析，同時也在思考如何將其與公司的產(chǎn)品相融合。“站在巨人的肩膀上”是近年來常見的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，東華軟件也在身體力行。薛向東說，與先進(jìn)企業(yè)的合作，利用國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)和知識，加上東華對客戶需求深度了解這一本土優(yōu)勢，可以為用戶提供更加定制化的解決方案，企業(yè)也不需要從頭做起。

例如IBM。去年，東華軟件與IBM簽署《軟件許可和聯(lián)合開發(fā)協(xié)議》，雙方將共同開展針對精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)的醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)分析與轉(zhuǎn)化方面聯(lián)合開發(fā)。通過為期三年的有關(guān)精準(zhǔn)醫(yī)療新技術(shù)的聯(lián)合研發(fā)，共同打造一個精準(zhǔn)醫(yī)療科研分析平臺，同時也將加快東華軟件的醫(yī)療信息系統(tǒng)由業(yè)務(wù)驅(qū)動型向數(shù)據(jù)驅(qū)動型轉(zhuǎn)型升級的步伐。

金融+醫(yī)療的員工，覆蓋了總數(shù)的一半量

在采訪間隙記者得知，東華軟件上下?lián)碛胁畈欢?000名員工，其中金融團(tuán)隊和醫(yī)療團(tuán)隊各占了近2000人。薛向東告訴記者，金融和醫(yī)療是公司成立到現(xiàn)在一直看重的兩大業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

“現(xiàn)在我們經(jīng)常開玩笑說，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得人的命變得更值錢了。當(dāng)前我國健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，所以圍繞醫(yī)療、健康養(yǎng)老等問題還會有很多商機(jī)。”

東華軟件作為國內(nèi)智慧醫(yī)療的領(lǐng)先企業(yè)，在數(shù)字化醫(yī)院整體解決方案、全流程電子病歷等醫(yī)療IT領(lǐng)域，有著豐富的研發(fā)、交付的經(jīng)驗。目前，東華軟件數(shù)字化醫(yī)院解決方案iMedical在為全國500多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的核心業(yè)務(wù)提供著軟件系統(tǒng)支撐，其中包括300多家三甲醫(yī)院的核心業(yè)務(wù)，以及以北京協(xié)和醫(yī)院、華西醫(yī)院、湘雅醫(yī)院、中國醫(yī)大一院為代表的全國四分之一***醫(yī)院的核心業(yè)務(wù)。

而針對移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，東華軟件推出了“健康樂”App，聚焦健康管理和疾病管理兩個方向。經(jīng)過三年發(fā)展，健康樂已搭建涵蓋院前咨詢、自診、掛號、院中支付、查看報告和院后隨訪、康復(fù)指導(dǎo)服務(wù)在內(nèi)的全流程閉環(huán)的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)平臺。廣大用戶可以通過健康樂平臺，享受健康教育、在線自診、專家咨詢、醫(yī)院掛號、診費交付等多項服務(wù)功能。薛向東說，他們希望為全國乃至世界人民，打造屬于每一個人的專屬網(wǎng)上醫(yī)生，讓智慧醫(yī)療真正惠及百姓落地生活。

對于東華軟件的另一大重點業(yè)務(wù)板塊——金融業(yè)務(wù)，公司圍繞各種不同規(guī)模的銀行提供了不同的解決方案。例如東華軟件于2010年從事村鎮(zhèn)銀行系統(tǒng)托管服務(wù)，為100多家村鎮(zhèn)銀行提供托管的公有云服務(wù)，用戶不需自建數(shù)據(jù)中心，直接“拎包入住”;甚至幫助銀行客戶實施的“銀行+互聯(lián)網(wǎng)平臺”，通過在上面部署的應(yīng)用，從而為銀行吸引更多的客戶流量，大大節(jié)約了銀行的運營成本和管理成本。

除了上文提到的兩大核心業(yè)務(wù)以外，對于東華軟件未來的戰(zhàn)略方向，整個采訪下來，智慧城市、人工智能、云計算、大數(shù)據(jù)，區(qū)塊鏈……時下火熱的IT技術(shù)似乎都被薛向東提了個遍。這也呼應(yīng)了開頭他提到的那句話，“誰掌握了***的技術(shù)，誰就能跑的最快。”另外薛向東還表示，他們即將計劃著要“跑”到國際市場中去。