華為聯(lián)手生態(tài)伙伴共擔(dān)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和云化之責(zé)
原創(chuàng)【51CTO.com原創(chuàng)稿件】毫無(wú)疑問(wèn)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到，數(shù)字化轉(zhuǎn)型和云化是企業(yè)未來(lái)必然的戰(zhàn)略選擇。隨之，眾多行業(yè)客戶開(kāi)展“數(shù)字化”戰(zhàn)略布局，同時(shí)行業(yè)云的重要性與日俱增。
所謂行業(yè)云是指，具有行業(yè)屬性和業(yè)務(wù)特色的云基礎(chǔ)設(shè)施。華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)IT解決方案銷(xiāo)售部部長(zhǎng)胡維琦在接受記者采訪時(shí)表示，各行業(yè)面臨數(shù)字化轉(zhuǎn)型和云化的時(shí)候，所遇到的困難和問(wèn)題差異性很大，針對(duì)云的訴求有著明顯的不同，而行業(yè)云的誕生正是源于各行各業(yè)的企業(yè)的個(gè)性化業(yè)務(wù)需求。
華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)IT解決方案銷(xiāo)售部部長(zhǎng)胡維琦
華為認(rèn)為，要想在行業(yè)云市場(chǎng)取得大成功，解決各行業(yè)客戶的需求，華為必須擁有足夠多的合作伙伴。因此，華為行業(yè)云希望與各行各業(yè)的合作伙伴一起共同面對(duì)客戶的轉(zhuǎn)型需求客戶，為客戶提供具備行業(yè)特色的能滿足其需求的差異化創(chuàng)新解決方案，幫助客戶解決問(wèn)題，創(chuàng)造價(jià)值。
華為聯(lián)手生態(tài)伙伴共擔(dān)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和云化之責(zé)
邁入云時(shí)代，通過(guò)共塑生態(tài)法則，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在開(kāi)辟新路徑，華為、用友、軟通動(dòng)力等企業(yè)也正在積極實(shí)踐。作為先行者，華為也越來(lái)越意識(shí)到，若要實(shí)現(xiàn)云上繁榮，做大蛋糕、做大產(chǎn)業(yè)、做大市場(chǎng)比做大自己的份額更重要;管理合作比管理競(jìng)爭(zhēng)更重要;利益分享既是生態(tài)的驅(qū)動(dòng)力也是成功生態(tài)的結(jié)果。這也是華為構(gòu)筑云生態(tài)的三大核心理念。
“我們把商機(jī)共享給生態(tài)伙伴，從政策上的開(kāi)放共享到聯(lián)合投入，到聯(lián)合戰(zhàn)線，給伙伴以支持，共同幫助企業(yè)蓬勃發(fā)展。”胡維琦說(shuō)到，“在具體的產(chǎn)品解決方案方面，華為通過(guò)OpenLab開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室投入研發(fā)力量聯(lián)合伙伴創(chuàng)新，孵化聯(lián)合創(chuàng)新解決方案，并將該實(shí)驗(yàn)室作為展示平臺(tái)，將解決方案推向市場(chǎng)。”
生態(tài)應(yīng)該是你中有我，我中有你的互利共生關(guān)系。一直以來(lái)，華為在構(gòu)建云生態(tài)方面堅(jiān)持開(kāi)放、合作、共贏的理念，在具體的商業(yè)場(chǎng)景當(dāng)中，華為力爭(zhēng)扮演的是生態(tài)中“土壤和能量”的角色，堅(jiān)持管道戰(zhàn)略，不與合作伙伴爭(zhēng)利;并承諾：“上不做應(yīng)用，下不碰數(shù)據(jù)”。在記者看來(lái)，正是華為這一承諾給了生態(tài)伙伴們一個(gè)巨大的信心，讓更多的伙伴進(jìn)入到華為云生態(tài)的建設(shè)當(dāng)中。雖然華為不做行業(yè)應(yīng)用，不經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，但是會(huì)為伙伴的行業(yè)應(yīng)用開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)拓展和客戶服務(wù)提供支持，會(huì)與伙伴一起保護(hù)客戶數(shù)據(jù)，解決客戶的個(gè)性化需求。那么，華為具體做什么?華為就做自己擅長(zhǎng)的事情，華為企業(yè)云“聚焦IaaS層，使能PaaS層，聚合SaaS層”, 以做IaaS層為主，通過(guò)伙伴去經(jīng)營(yíng)、服務(wù)，建立輕量級(jí)的P層，聚合S層伙伴。
軟通動(dòng)力高級(jí)副總裁王中宇
作為與華為合作多年的伙伴，軟通動(dòng)力高級(jí)副總裁王中宇表示：“在華為這個(gè)大平臺(tái)上，要想做好行業(yè)云就要有好的解決方案。例如：用友可以基于華為云的基礎(chǔ)平臺(tái)把應(yīng)用服務(wù)放到華為云平臺(tái)上。再如，在每個(gè)城市通過(guò)城市云打造一個(gè)城市的服務(wù)，當(dāng)這些應(yīng)用服務(wù)伙伴都加入華為云為企業(yè)、政府、行業(yè)、民生提供服務(wù)時(shí)，如何才能使一整套方案高效快捷地落地?華為、用友、軟通動(dòng)力可以聯(lián)合起來(lái)，華為云提供基礎(chǔ)，用友提供應(yīng)用服務(wù)，軟通動(dòng)力提供服務(wù)入口，這就是一個(gè)非常好的解決方案。”
聚焦五大行業(yè)
目前，華為行業(yè)云主要聚焦在政府、金融、公安等五大行業(yè)。在這些行業(yè)中，華為與生態(tài)伙伴正在聯(lián)合做大膽創(chuàng)新，并且根據(jù)不同類(lèi)型的伙伴做不同程度的創(chuàng)新，以全面滿足行業(yè)客戶的多樣化需求。據(jù)了解，截止到2016年底的數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在華為與伙伴已經(jīng)打造了幾十個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新解決方案，而在2017年，這個(gè)數(shù)字還會(huì)繼續(xù)增加。
胡維琦表示，今年，華為將更加追求質(zhì)量，追求聯(lián)合解決方案在市場(chǎng)的接受度，加強(qiáng)華為與伙伴在市場(chǎng)前端的商機(jī)共享。針對(duì)華為行業(yè)云的部署情況，華為期望：一方面，與生態(tài)伙伴一起幫助客戶實(shí)現(xiàn)云化，做好數(shù)據(jù)和資源的融合。因?yàn)樘拱讈?lái)說(shuō)，中國(guó)云建設(shè)還處于初級(jí)階段，即使是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)云化的企業(yè)，實(shí)際應(yīng)用情況也有很多不夠理想。另一方面，聯(lián)合伙伴、客戶一起，三方共同針對(duì)客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的痛點(diǎn)，一起創(chuàng)新，解決問(wèn)題。
合眾力，集眾智，最終方能優(yōu)質(zhì)高效地解決問(wèn)題。通過(guò)采訪交流，記者看到了市場(chǎng)不只有競(jìng)爭(zhēng)，更有合作，也深刻的感受到華為正在與生態(tài)伙伴一起腳踏實(shí)地的落實(shí)生態(tài)理念的決心，體會(huì)到了生態(tài)環(huán)境中互利共生的關(guān)系。將來(lái)的創(chuàng)新一定是基于生態(tài)的創(chuàng)新，即客戶、伙伴、華為的聯(lián)合創(chuàng)新!
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